Corso di Psicologia del marketing e comportamento cliente

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Corso di Psicologia del marketing e comportamento cliente

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Non accontentarti solo di questo corso, sfrutta l'opportunità di trasformare questa formazione e amplia le tue conoscenze con il Master di Psicologia e Salute Mentale: Certificato Online.

Perché scegliamo un marchio piuttosto che un altro? La risposta non è logica, è puramente emotiva. Questo corso ti immerge nella mente umana per capire i meccanismi che attivano il 'sì' all'acquisto. Smetterai di vendere prodotti e inizierai a offrire esperienze e soluzioni che si connettono profondamente con i bisogni reali del tuo cliente ideale.

Analizzeremo a fondo il Comportamento del Consumatore. Imparerai a identificare i bias cognitivi che guidano decisioni irrazionali e come utilizzarli a tuo vantaggio. Scoprirai l'impatto dei colori, delle parole potenti e della prova sociale. Ti insegneremo a profilare il tuo pubblico psicologicamente, andando oltre i dati demografici per comprendere le loro motivazioni e i freni.

Il programma si concentra sull'applicazione pratica della Psicologia delle Vendite. Padroneggerai la persuasione di Cialdini, come la scarsità e la reciprocità, per chiudere affari con maggiore facilità. Imparerai a gestire le obiezioni non come barriere, ma come opportunità per generare fiducia. Vedremo come strutturare prezzi e offerte affinché appaiano irresistibili al cervello rettile.

Al termine avrai un vantaggio competitivo unico. Saprai progettare campagne di marketing che non solo informano, ma che emozionano e mobilitano. Convertirai la conoscenza sul comportamento umano in uno strumento redditizio, etico e potente per potenziare qualsiasi attività e fidelizzare i clienti nel lungo periodo.

Dettagli del Corso

💻 Ore di video 5
🕒 Ore di studio 40
🎬 Video 53
📝 Test 53
📈 Livello Base a Esperto
Linguaggio Italien et multilingue
🎓 Certificato di studi
🔓 Accesso a vita
🏵️ 7 Giorni di garanzia
💳 Pagamento sicuro con SSL
💵 Accettiamo tutte le forme di pagamento

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Ogni volta che ne completi uno, riceverai il suo certificato di completamento e potrai assegnartene un altro.

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Nella nostra vasta selezione di tematiche, pagherai per un corso individuale e ne riceverai altri due completamente gratis. In questo modo, avrai la libertà di scegliere i tre corsi che più ti interessano, indipendentemente dal tema. È un'ottima opportunità per ampliare le tue conoscenze e abilità. Ti preghiamo di notare che questa offerta non si applica ai nostri programmi Master.

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Cosa imparerai in questo corso?

🧠 A identificare i bias cognitivi (come l'ancoraggio o l'avversione alla perdita) che influenzano la decisione d'acquisto.
🧲 A applicare i 6 principi di persuasione di Cialdini per aumentare l'efficacia delle tue strategie di vendita.
🎨 La psicologia dei colori e come utilizzare stimoli visivi per evocare le emozioni giuste nel tuo pubblico.
👤 A creare profili psicologici del cliente (Buyer Persona) approfonditi per personalizzare i tuoi messaggi e le tue offerte.
⚡ Tecniche di neuromarketing e neurovendite per connettersi con il cervello rettiliano ed emotivo del consumatore.
🤝 A gestire le obiezioni e chiudere le vendite utilizzando l'empatia e la comunicazione persuasiva etica.

Migliora il tuo CV con il certificato di CorsiOnline55:

Il programma del corso include:

👨🏻‍🏫 19 Argomenti

▽ ARGOMENTO 1: FONDAMENTI DI PSICOLOGIA DEL CONSUMATORE ED ETICA

3 Lezioni00:12:07

Applica la psicologia commerciale in modo etico per identificare i cinque livelli della piramide dei bisogni, comprendere le motivazioni, connettere emotivamente e progettare esperienze che aumentino fiducia e valore percepito.

▶ 1.1 Lintersezione tra psicologia e marketing

Scopri come applicare la psicologia commerciale in modo etico per comprendere le motivazioni, connetterti emotivamente con i clienti e prendere decisioni trasparenti che generino fiducia

04:10

▶ 1.2 Gerarchia dei bisogni umani applicata al mercato

Identificherai i cinque livelli della piramide dei bisogni, come i prodotti soddisfano bisogni funzionali ed emotivi e perché la priorità del consumatore cambia in base al suo contesto vitale.

04:12

▶ 1.3 Il ruolo delle emozioni nel processo decisionale

Vedrai come le emozioni pesano più della logica negli acquisti, perché i consumatori cercano ragioni per giustificare gli impulsi e come l'esperienza e la presentazione modellano la percezione del valore

03:45

▽ ARGOMENTO 2: MODELLI TEORICI DEL COMPORTAMENTO

3 Lezioni00:14:14

Identificherai come motivazioni, atteggiamenti e stimoli simbolici e sociali filtrati da cultura e memoria guidano la decisione d'acquisto, la fedeltà e la soddisfazione confrontando aspettative ed esperienza reale

▶ 2.1 Evoluzione storica dei modelli di comportamento

Scopri come la psicologia economica e pubblicitaria spiega il processo di acquisto e come predisposizioni, atteggiamenti e motivazioni determinano la risposta del consumatore.

04:57

▶ 2.2 Elaborazione delle informazioni e strutture cognitive

Scoprirai come stimoli simbolici, sociali e di prodotto vengono filtrati dalla cultura, dalla personalità e dalla memoria per generare decisioni d'acquisto e fedeltà al marchio.

04:43

▶ 2.3 La soddisfazione del consumatore come costruzione psicologica

Come valutare la soddisfazione postacquisto: confrontare le aspettative con l'esperienza reale, riconoscere le dimensioni affettive di piacere e attivazione e misurare la qualità come adempimento onesto della promessa del marchio

04:34

▽ ARGOMENTO 3: IL PROCESSO DECISIONALE DI ACQUISTO

3 Lezioni00:14:35

Individua lacune che generano l'acquisto, valuta fonti e percezione selettiva, distingue acquisti ad alta o bassa implicazione, prioritizza attributi e ottimizza punto vendita e postvendita per convertire aspettative in soddisfazione e fedeltà

▶ 3.1 Riconoscimento della necessità e ricerca di informazioni

Individuerai quando una discrepanza tra stato attuale e desiderato genera la necessità di acquisto, come cercare e valutare le fonti e come la percezione selettiva influisce sulla decisione

05:04

▶ 3.2 Valutazione delle alternative e decisione

Identificherai quando un acquisto è di alta o bassa implicazione, come si confrontano e si danno priorità agli attributi e quali fattori nel punto vendita possono modificare la decisione finale.

04:58

▶ 3.3 Comportamento e valutazione post-acquisto

Scopri come gestire l'esperienza postvendita per trasformare aspettative in soddisfazione e fedeltà tramite supporto efficace, comunicazione proattiva e gestione delle recensioni

04:33

▽ ARGOMENTO 4: PREGIUDIZI COGNITIVI: VALORE E PERCEZIONE

3 Lezioni00:13:38

Scoprirai perché valorizziamo di più ciò che possediamo, come l'avversione alla perdita e la parola gratis influenzano gli acquisti e come gli ancoraggi e i prezzi di riferimento modificano la percezione del risparmio.

▶ 4.1 Effetto dotazione e avversione alla perdita

Scopri perché valutiamo di più ciò che possediamo, come l'avversione alla perdita supera il piacere di vincere e perché prove gratuite e garanzie aumentano la probabilità di acquisto

05:00

▶ 4.2 Il potere del [gratis] e leffetto prezzo zero

Scopri perché la parola gratis scatena emozione, elimina il rischio percepito e cambia le decisioni d'acquisto più di uno sconto

04:13

▶ 4.3 Ancoraggio e adeguamenti dei prezzi

Scopri come la prima cifra che vediamo funge da ancora e condiziona la nostra valutazione dei prezzi e come i prezzi di riferimento e gli sconti barrati influenzano la percezione del risparmio.

04:25

▽ ARGOMENTO 5: DISTORSIONI COGNITIVE: INFLUENZA E CONTESTO

3 Lezioni00:14:11

Domina la reciprocità, campioni omaggio e prova sociale per fidelizzare e vendere, applica scarsità e urgenza etica per aumentare il valore percepito e convertire più clienti online.

▶ 5.1 Principio di reciprocità

Identificherai come la reciprocità crea debito emotivo e come usare campioni o contenuti gratuiti per aumentare le vendite e fidelizzare i clienti

04:49

▶ 5.2 Scarsità e senso di urgenza

Perché la scarsità aumenta il valore percepito, come il FOMO e l'urgenza spingono agli acquisti e come applicare la scarsità in modo etico senza creare falsa urgenza

04:43

▶ 5.3 Prova sociale e conformità

Scopri come la prova sociale guida le decisioni e come usare recensioni, testimonianze e raccomandazioni di autorità o celebrità per aumentare fiducia e vendite online.

04:39

▽ ARGOMENTO 6: PREGIUDIZI COGNITIVI: STIMOLI E OPZIONI

3 Lezioni00:14:33

Progetterai offerte ed esperienze che sfruttano l'effetto esca, la categorizzazione e segnali visivi e verbali per ridurre l'affaticamento decisionale e aumentare il valore medio dello scontrino e la conversione

▶ 6.1 Effetto esca e architettura delle decisioni

Comprendi l'effetto esca e come inserire una terza opzione inferiore modifica le comparazioni, rende più attraente l'alternativa desiderata e si usa per aumentare lo scontrino medio di prezzi e pacchetti.

05:07

▶ 6.2 Affaticamento decisionale e paradosso della scelta

Ridurrai il sovraccarico di opzioni e la fatica decisionale applicando categorizzazione, filtri, raccomandazioni e una UX semplificata per guidare il cliente all'acquisto

04:44

▶ 6.3 Priming [preparazione] e fluidità cognitiva

Scopri come stimoli sottili come parole, colori o tipografie attivano associazioni inconsce e come progettare messaggi ed esperienze facili da elaborare per aumentare fiducia e conversione

04:42

▽ ARGOMENTO 7: STRATEGIE DI PREZZO E CONFEZIONAMENTO

3 Lezioni00:14:01

Come usare prezzo, sconti, pacchetti e segnali di novità per aumentare la percezione di valore, indurre acquisti impulsivi e aumentare il valore medio dello scontrino riducendo l'attrito nel pagamento.

▶ 7.1 Psicologia dei prezzi e percezione del valore

Scopri come il prezzo altera la percezione della qualità e delle prestazioni, perché risparmiare genera piacere e quali tattiche numeriche e sconti influenzano la decisione di acquisto.

05:09

▶ 7.2 Strategie di bundling [raggruppamento] e complementi

Scopri come creare pacchetti e offerte complementari che aumentano il valore percepito, riducono l'attrito al pagamento e incrementano lo scontrino medio con sconti e suggerimenti al momento dell'acquisto.

04:29

▶ 7.3 Leffetto della novità e dellinnovazione

Scopri perché siamo attratti dal nuovo, come la novità libera dopamina e come il marketing sfrutta etichette e momenti di riavvio per indurre acquisti impulsivi

04:23

▽ ARGOMENTO 8: BISOGNI EMOTIVI PROFONDI

3 Lezioni00:12:10

Imparerai a ridurre paura e incertezza con garanzie, trasparenza, prove sociali e sicurezza digitale, a creare comunità e membership che generano senso di appartenenza e a usare prodotti per comunicare status e scopo.

▶ 8.1 Commercializzazione della sicurezza e della fiducia

Come ridurre la paura e l'incertezza del cliente mostrando garanzie, trasparenza, prove sociali e sicurezza digitale applicate a salute, finanze, tecnologia e auto.

04:12

▶ 8.2 Appartenenza, comunità e connessione sociale

Come creare comunità di marca che promuovano appartenenza e fedeltà: organizzare eventi, usare i social per inclusione e interazione, e progettare programmi di iscrizione e personalizzazione che trasformino i clienti in membri attivi.

03:51

▶ 8.3 Stima, status e autorealizzazione

Scopri come i marchi usano i prodotti per comunicare status, vendere aspirazioni e promuovere autoespressione e senso di scopo nel consumatore.

04:07

▽ ARGOMENTO 9: PSICOLOGIA DEL COLORE

3 Lezioni00:12:18

Padroneggia l'interpretazione culturale e universale del colore, scegli palette che definiscano la personalità del tuo marchio, usa contrasto e toni per guidare l'attenzione e adatta i colori al pubblico per influenzare acquisto e lusso

▶ 9.1 Associazioni emotive e culturali del colore

Come interpretare e applicare i significati universali e culturali dei colori, l'effetto fisiologico delle tonalità calde e fredde e perché il contesto ne altera il messaggio per progettare marchi globali

04:23

▶ 9.2 Applicazione del colore nel branding e negli spazi fisici

Scopri come scegliere palette che definiscano la personalità del tuo marchio, usare contrasto e toni per dirigere l'attenzione e applicare la psicologia del colore per influenzare l'appetito e il tempo di permanenza

04:09

▶ 9.3 Tipologia di consumatori in base alle preferenze cromatiche

Come usare i colori per attirare acquirenti impulsivi o cauti, adattare palette per età e genere e impiegare nero e oro per comunicare lusso.

03:46

▽ ARGOMENTO 10: NARRAZIONE E CONNESSIONE EMOTIVA [STORYTELLING]

3 Lezioni00:13:13

Trasforma caratteristiche in racconti persuasivi con conflitto, contrasto e risoluzione, crea personaggi che rispecchino il tuo pubblico e usa umorismo, nostalgia e vulnerabilità per generare empatia, ricordo e azione

▶ 10.1 Il potere delle storie nel marketing

Trasforma le caratteristiche in narrazioni che coinvolgono: costruisci una storia persuasiva con conflitto, contrasto e risoluzione e crea personaggi che rispecchino il tuo pubblico.

04:33 🔒

▶ 10.2 Appelli emotivi positivi: felicità e umorismo

Padroneggia come associare il tuo marchio alla gioia e all'umorismo: risorse visive e sonore, adattare l'umorismo al pubblico e usare la satira con cautela per aumentare ricordo e simpatia.

04:22 🔒

▶ 10.3 Appelli profondi: empatia, nostalgia e ispirazione

Come creare annunci che colpiscano il pubblico usando vulnerabilità, nostalgia e racconti di riscatto per generare empatia, ricordo emotivo e motivare all'azione

04:18 🔒

▽ ARGOMENTO 11: NEUROMARKETING E SENSI

3 Lezioni00:13:54

Domina tecniche di neuromarketing misurando attenzione, emozioni e decisioni con EEG, eye tracking e fMRI e applica musica, aromi e tatto per attrarre, trattenere e convertire consumatori visivi, uditivi e cinestetici

▶ 11.1 Fondamenti e tecniche di neuromarketing

Scopri come il neuromarketing misura le reazioni cerebrali a pubblicità e prodotti per rivelare attenzione, emozioni e decisioni inconsce, e ottimizzare materiali con EEG, tracciamento oculare e fMRI

04:53 🔒

▶ 11.2 Marketing sensoriale: oltre la vista

Scopri come la musica, gli aromi e il tatto modellano le emozioni e il ritmo d'acquisto e impara a usarli per attirare clienti, prolungare la loro permanenza e trasformare il desiderio in acquisto

04:33 🔒

▶ 11.3 Sistemi di rappresentazione sensoriale

Identifica consumatori visivi, uditivi e cinestetici e impara ad adattare e testare messaggi pubblicitari per ogni canale sensoriale usando inventari di controllo che garantiscano campagne più efficaci e misurazioni precise

04:28 🔒

▽ ARGOMENTO 12: PSICOLOGIA DELLE MASSE E AMBIENTE DIGITALE

3 Lezioni00:13:17

Identificherai il comportamento collettivo e il consumatore iperconnesso per progettare risposte rapide e trasparenti che proteggano la reputazione e favoriscano la fiducia nei pagamenti, nella logistica e nel CRM sociale

▶ 12.1 Comportamento collettivo e psicologia delle masse

Capirai perché unirsi a una folla provoca impulsività, contagio emotivo e perdita di responsabilità e come questi processi agiscono in eventi di massa e nelle tendenze virali

04:35 🔒

▶ 12.2 Profilo del nuovo consumatore digitale

Identificherai il consumatore iperconnesso, il suo bisogno di immediatezza e validazione sociale, e imparerai a progettare risposte rapide e trasparenti che proteggano la reputazione del tuo marchio sui social.

04:10 🔒

▶ 12.3 Fiducia e attrito nelle-commerce

Come generare fiducia nel tuo negozio online: pagamenti e dati sicuri, logistica affidabile, messaggi che riducono la diffidenza e CRM sociale per fidelizzare i clienti.

04:32 🔒

▽ ARGOMENTO 13: RICERCA DI MERCATO: DEFINIZIONE DEL PUBBLICO

2 Lezioni00:10:33

Identificare dati demografici e psicografici, validare ipotesi, segmentare nicchie redditizie e calcolare TAM SAM SOM per proiettare vendite e adattare strategie secondo concorrenza, posizione e capacità.

▶ 13.1 Segmentazione e definizione del mercato di riferimento

Distinguere dati demografici da psicografici, validare le ipotesi del cliente e segmentare per individuare la nicchia redditizia che frequenterà la tua attività

05:15 🔒

▶ 13.2 Calcolo delle dimensioni del mercato [TAM, SAM, SOM]

Come calcolare TAM, SAM e SOM per proiettare vendite realistiche e adattare le strategie in base alla concorrenza, alla geografia e alla capacità operativa

05:18 🔒

▽ ARGOMENTO 14: RICERCA QUALITATIVA

3 Lezioni00:14:09

Valida la tua idea uscendo dalla zona di comfort: ottieni feedback reale, formula domande che misurano impegno e disponibilità a pagare, progetta e modera focus group e usa test sociometrici per identificare leader e ottimizzare la segmentazione.

▶ 14.1 Ottenere feedback e convalidare le idee

Come uscire dalla zona di comfort per validare la tua idea ottenendo feedback reale da cerchia stretta, clienti ed esperti e formulando domande che rivelino impegno e disponibilità a pagare.

04:54 🔒

▶ 14.2 Organizzazione e gestione di focus group

Pianifica e modera focus group: seleziona partecipanti omogenei, garantisci presenza e incentivi, definisci ruoli di facilitatore e osservatore, registra la sessione e guida le domande dal generale al particolare

04:48 🔒

▶ 14.3 Sociometria e analisi di gruppo

Come usare test sociometrici per misurare le relazioni di gruppo, creare sociogrammi, identificare leader, isolati e catene di influenza e applicare questi risultati per segmentare gruppi di controllo e ottimizzare campagne e prodotti.

04:27 🔒

▽ ARGOMENTO 15: RICERCA QUANTITATIVA E METRICHE

3 Lezioni00:15:12

Progetta sondaggi con logica condizionale, domande e incentivi senza bias, differenzia metriche di vanità da quelle azionabili, calcola CAC e LTV, interpreta NPS, segmenta clienti e misura ritenzione e CSAT.

▶ 15.1 Progettazione di sondaggi efficaci

Progetta sondaggi efficaci: struttura in sezioni con logica condizionale, scegli tipi di domande adeguati e offri incentivi che aumentino le risposte senza distorcere i dati

05:00 🔒

▶ 15.2 Indicatori chiave di prestazione [KPI] essenziali

Distinguerai metriche di vanità da metriche azionabili e imparerai a calcolare e ottimizzare il CAC e il LTV, oltre a dare priorità agli indicatori anticipati per aumentare la redditività.

05:19 🔒

▶ 15.3 Metriche di fedeltà e soddisfazione

Calcolare e interpretare il NPS, classificare i clienti in promotori, passivi e detrattori, misurare ripetizione e fidelizzazione degli acquisti e usare sondaggi CSAT per individuare frizioni postvendita

04:53 🔒

▽ ARGOMENTO 16: ANALISI WEB E COMPORTAMENTO DIGITALE

3 Lezioni00:14:33

Configurare GA4 da sessioni a eventi, unificare il viaggio multidispositivo, mappare percorsi e pagine chiave, usare dati demografici e fonti di traffico per misurare interazioni, inferire intenzioni e ottimizzare conversioni e budget

▶ 16.1 Introduzione allanalisi digitale [Google Analytics 4]

Come passare dalle sessioni agli eventi in GA4, configurare proprietà e flussi di dati e unificare il percorso utente tra dispositivi per misurare interazioni e prevedere risultati

05:08 🔒

▶ 16.2 Interpretazione dei report sul comportamento

Rilevare i percorsi degli utenti, identificare le pagine ad alto valore e i punti di attrito e utilizzare dati demografici e geografici per migliorare le conversioni e l'esperienza utente.

04:37 🔒

▶ 16.3 Valutazione delle fonti di traffico e della qualità

Distinguerai il traffico organico, diretto, referral e social, imparerai a dedurre l'intento dalle landing page e a correlare le fonti con le conversioni per ottimizzare il budget

04:48 🔒

▽ ARGOMENTO 17: COMUNICAZIONE E PERSUASIONE NELLE VENDITE

3 Lezioni00:13:56

Perfeziona la comunicazione verbale e non verbale dominando emittente, ricevente, codice e canale, migliora tono, gesti e microespressioni, gestisci spazio e contatto secondo il contesto e ascolta attivamente per risolvere obiezioni.

▶ 17.1 Comunicazione verbale e non verbale nella vendita

Domina emittente, destinatario, codice e canale e migliora tono, linguaggio del corpo e microespressioni per allineare messaggio verbale e non verbale e persuadere con credibilità

05:02 🔒

▶ 17.2 Prossemica e contatto fisico [aptica] negli affari

Gestire lo spazio personale e la distanza nelle vendite, leggere i segnali di disagio, usare saluti e tocchi sottili con rispetto, e adattare contatto e postura in base a genere e cultura

04:39 🔒

▶ 17.3 Ascolto attivo e tecniche di intervista

Distinguere tra sentire e ascoltare con intenzione, praticare l'ascolto attivo, eliminare le distrazioni, usare riconoscere, riformulare e pianificare, individuare l'obiezione reale dietro lamentele superficiali per offrire soluzioni efficaci

04:15 🔒

▽ ARGOMENTO 18: FIDELIZZAZIONE ED ESPERIENZA POST-ACQUISTO

3 Lezioni00:13:30

Progetta email di follow up, supporto empatico e contenuti formativi per ridurre i resi, rafforzare la decisione d'acquisto e trasformare i clienti in sostenitori fedeli tramite fiducia e fidelizzazione

▶ 18.1 Dissonanza cognitiva e gestione del rimpianto

Come identificare e mitigare i dubbi post acquisto usando email di follow up, supporto empatico e contenuti educativi che confermino la scelta del cliente e prevengano i resi

04:26 🔒

▶ 18.2 Costruire fedeltà e sostenitori del marchio

Trasforma clienti soddisfatti in sostenitori fedeli imparando a creare legami emotivi, progettare programmi di fidelizzazione con livelli VIP e favorire il passaparola

04:28 🔒

▶ 18.3 Il valore della trasparenza e della reciprocità a lungo termine

Genera fiducia e lealtà mostrando onestà, rispettando le promesse, applicando la reciprocità ed evitando tattiche clickbait che danneggiano la reputazione

04:36 🔒

▽ ARGOMENTO 19: SCARICA LA DOCUMENTAZIONE IN FORMATO PDF

1 Lezioni00:00:00

📥 19.1 Scarica la documentazione in formato PDF

🔒

Dettaglio del corso di psicologia del marketing

Corso di Psicologia del Marketing per disoccupati o senza lavoro

Il corso di Psicologia del Marketing e Vendite è un'offerta formativa con uno sconto del 50%, rivolta a disoccupati.

La nostra proposta ti permetterà di comprendere il comportamento dei consumatori e sviluppare abilità persuasive strategiche necessarie per arricchire la tua esperienza e potenziare le tue competenze professionali.

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Corso di Neuromarketing per Lavoratori con sconto

Migliora i tuoi tassi di conversione con questo corso pratico di Psicologia del Marketing con uno sconto del 50%, fondamentale per i team commerciali.

Applicherai principi di neuromarketing per connetterti meglio col cliente, chiudendo più vendite con meno sforzo e rafforzando significativamente le tue competenze professionali.

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Certificazione in Psicologia del Marketing e delle Vendite

Al termine, riceverai un attestato che conferma le tue competenze in neuromarketing. Questo documento privato certifica che controlli i principi psicologici della vendita e della persuasione. È un riconoscimento importante per il tuo profilo professionale, garantendo che possiedi conoscenze fondamentali per influenzare le decisioni.

Sebbene il nostro certificato non abbia valore ufficiale, è molto apprezzato dalle aziende perché le nostre certificazioni vengono rilasciate solo dopo aver rigorosamente verificato le competenze tramite test.

Opportunità Lavorative in Marketing e Vendite

Comprendere la mente del consumatore è l'abilità più richiesta oggi. Questo corso migliora il tuo profilo per:

Dipartimenti di Marketing e Pubblicità.
Team di Vendite e Sviluppo Commerciale.
Imprenditori e Titolari di PMI.
Consulenza di Brand e Strategia Digitale.
Designer UX/UI e Copywriter.

Valutazione degli studenti

★

Media

4.6

9196 Voti

67%

22%

IL NOSTRO TEAM

★

Insegnante del Dipartimento Welfare

Docente presso il Dipartimento di Psicologia

Docente presso il Dipartimento di Nutrizione

Docente del Dipartimento di Coaching e Business

Insegnante del Dipartimento Welfare

Docente presso il Dipartimento di sviluppo professionale accademico

Docente presso il Dipartimento di Nutrizione

Docente del Dipartimento di Coaching e Business

Docente presso il Dipartimento di sviluppo professionale accademico

Vantaggi per cui iscriversi al Corso di Psicologia del marketing

★

Accesso illimitato a vita

Studia al tuo ritmo, quando e da dove vuoi

Impara al tuo ritmo

Senza orari, senza pressione. Sei tu a dettare il ritmo

Borse di studio

Promuoviamo una formazione accessibile tramite borse di studio

Ideati da docenti esperti

Impara da professionisti in attività con esperienza reale

Formazione di qualità garantita

Contenuti aggiornati e metodologia pratica

Disponibile in più lingue

Accedi ai contenuti nella lingua più adatta a te

Studia comodamente da casa

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La soddisfazione degli studenti conferma la qualità della formazione

Accesso totale con un pagamento unico

Goditi tutto il contenuto formativo senza rate o pagamenti aggiuntivi

Community di +500.000 studenti

Più di mezzo milione di persone al mondo ha trasformato il proprio curriculum

Opinioni REALI di studenti del Corso di Psicologia del marketing

★

Vendite più facil

Capire i bias mentali mi ha aiutato a chiudere vendite che prima mi sfuggivano e a ottenere più successo nel mio lavoro

Carlos Méndez

Molto applicabil

Affascinante la psicologia del colore e dei prezzi l'ho applicata subito al mio sito web e ho visto risultati positivi

Lucía R.

Fondamentale ogg

Se lavori nel marketing e non conosci questo dovresti aggiornarti per non restare indietro nella carriera professionale

Jorge T.

Domande frequenti su Psicologia del marketing

★

Che cos'è il neuromarketing e a cosa serve?

È l'applicazione delle neuroscienze al marketing per capire come il cervello risponde agli stimoli pubblicitari. Serve per ottimizzare le campagne, migliorare i prodotti e aumentare le vendite appellandosi al subconscio.

In che modo le emozioni influenzano la decisione d'acquisto?

Le decisioni di acquisto sono in gran parte emotive e vengono poi giustificate con la logica. Il corso insegna ad attivare emozioni chiave come il desiderio, la sicurezza o il senso di appartenenza per motivare all'azione.

Cosa sono i bias cognitivi nelle vendite?

Sono scorciatoie mentali o 'errori' di pensiero che portano a decisioni irrazionali. Conoscerli, come l'effetto dell'ancoraggio o la prova sociale, permette ai venditori di presentare le loro offerte in modo più accattivante.

Come applicare la psicologia nel marketing digitale?

Si applica mediante il copywriting persuasivo, il design UX emotivo, l'uso della scarsità nelle offerte e la prova sociale [testimonianze] sui siti web per aumentare il tasso di conversione.

È necessaria una formazione pregressa in psicologia?

No. Il corso spiega i concetti psicologici da zero, con un linguaggio chiaro e focalizzandosi sulla loro applicazione pratica e diretta al mondo degli affari e alle vendite quotidiane.