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Corso di Specialista in Neuromarketing e Neurovendite

Domina il neuromarketing applicato per progettare campagne basate su evidenze, interpretare metriche neurocomportamentali e aumentare le conversioni: impara test A/B, segmentazione emotiva e ottimizzazione dell'esperienza cliente con esercizi pratici e strumenti concreti per misurare e massimizzare

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Corso di Specialista in Neuromarketing e Neurovendite

Questo corso di neuromarketing offre fondamenti scientifici su come il cervello elabora stimoli, emozioni e decisioni di acquisto. Si esaminano teorie chiave, risultati neuroscientifici e applicazioni alla comunicazione e al design, con attenzione all'etica e alla sensibilità verso i contesti culturali.

Il programma include moduli su neuroanatomia di base, attenzione e percezione, formulazione di messaggi persuasivi, test A/B basati sul comportamento, analisi delle emozioni tramite misurazioni indirette e strategie di segmentazione emozionale per diversi pubblici.

Si combinano esposizioni teoriche, revisione di studi, analisi di casi reali e esercizi guidati con strumenti di analisi qualitativa e quantitativa. Il materiale comprende letture, infografiche, modelli di test e accesso a dati simulati per esercitarsi nelle tecniche.

Competenze applicabili Al termine, gli studenti saranno in grado di interpretare metriche neurocomportamentali, progettare e valutare campagne con criteri basati sull'evidenza, adattare messaggi in base alle risposte emotive e ottimizzare l'architettura dell'esperienza utente. Si enfatizza il pensiero critico rispetto ai bias, la valutazione rigorosa dei risultati e la comunicazione delle scoperte a team multidisciplinari. Il programma tratta inoltre considerazioni legali ed etiche nella raccolta dei dati e guida su metodi per misurare l'impatto commerciale, la fidelizzazione dei clienti e il ritorno sull'investimento. Si promuove il trasferimento delle conoscenze verso progetti reali e il miglioramento continuo sostenibile.

Dettagli del Corso

  • 💻 Ore di video 8
  • 🕒 Ore di studio 64
  • 🎬 Video 90
  • 📝 Test 90
  • 📈 Livello da Principiante a Espe
  • Linguaggio Italien et multilingue
  • 🎓 Certificato di studi
  • 🔓 Accesso a vita
  • 🏵️ 7 Giorni di garanzia
  • 💳 Pagamento sicuro con SSL
  • 💵 Accettiamo tutte le forme di pagamento
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Obiettivi del corso di neuromarketing

  • 🔹 Comprendere le basi neuroscientifiche del processo decisionale del consumatore
  • 🔹 Identificare i bias e i meccanismi emotivi che influenzano la conversione
  • 🔹 Progettare messaggi ed esperienze allineati alle risposte cognitive
  • 🔹 Analizzare i dati comportamentali per ottimizzare campagne e contenuti
  • 🔹 Applicare criteri etici nella raccolta e nell'uso delle informazioni
  • 🔹 Comunicare i risultati a team multidisciplinari con chiarezza

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Il programma del corso include:

👨🏻‍🏫 19 Argomenti
▽ ARGOMENTO 1: FONDAMENTI E CONCETTI CHIAVE DEL NEUROMARKETING
5 Lezioni00:24:07
Applica neuroscienza per rilevare trigger subconscienti, misurare attenzione ed emozione con tecniche oggettive e creare messaggi che riducano lo sforzo mentale, attivino emozioni e aumentino conversione e fidelizzazione

▶ 1.1 Il paradigma del neuromarketing

Scoprirai come applicare i principi delle neuroscienze per individuare gli inneschi inconsci che spingono gli acquisti e progettare messaggi pubblicitari più efficaci ed etici

04:52

▶ 1.2 Il modello del cervello tripartito

Scopri come funzionano i tre livelli cerebrali, come l'istinto domina le decisioni e come applicare questa conoscenza per creare messaggi persuasivi che si collegano alla sopravvivenza e alle emozioni.

04:44

▶ 1.3 Strumenti di misurazione cerebrale

Come usare la risonanza magnetica, l'elettroencefalogramma e il tracciamento oculare per misurare attenzione ed emozione senza parole e ottimizzare annunci e design

04:55

▶ 1.4 Dualità del pensiero nell'acquisto

Riconoscerai come operano il sistema analitico e quello intuitivo nelle decisioni d'acquisto e come progettare messaggi che riducano lo sforzo mentale e attivino impulsi emotivi per aumentare la conversione

04:50

▶ 1.5 Evoluzione delle vendite

Trasforma argomenti tecnici in messaggi che attivano codici biologici emotivi per costruire l'identità del marchio e fidelizzare i clienti

04:46

▽ ARGOMENTO 2: PROCESSI MENTALI E CHIMICI DEL CONSUMATORE
5 Lezioni00:20:35
Progetta esperienze e interfacce che riducono l'attrito cognitivo, attivano la ricompensa emotiva e trasformano le interazioni in ricordi che favoriscono adozione, ritenzione e fedeltà

▶ 2.1 Assimilazione e ritenzione delle informazioni

Come progettare esperienze e interfacce intuitive che riducano l'attrito cognitivo, facilitino l'adozione e trasformino le interazioni in ricordi duraturi per aumentare la fidelizzazione e la fedeltà

04:15

▶ 2.2 Il ciclo di azione e le vie di risoluzione

Scopri come lo schema Pensare Sentire Agire determina gli acquisti, quando attivare la via impulsiva o quella riflessiva e come progettare narrazioni e promozioni in base al livello di coinvolgimento del cliente.

04:16

▶ 2.3 Neurotrasmettitori e motivazione

Progetta messaggi ed esperienze che attivino il sistema di ricompensa del cliente usando principi neurochimici per generare attaccamento e fedeltà.

04:01

▶ 2.4 Piacere e benessere nel processo decisionale

Come fare in modo che il tuo marchio susciti sensazioni di felicità e sollievo nei clienti tramite empatia, umorismo, design accogliente e soluzioni rapide che creano fedeltà

04:03

▶ 2.5 L'equilibrio tra ricompense e rischi

Scopri come la pubblicità attiva il nucleo della ricompensa per indebolire le resistenze razionali e trasformare la paura di spendere in impulso d'acquisto.

04:00

▽ ARGOMENTO 3: SISTEMI RAPPRESENTAZIONALI E MARKETING VISIVO
5 Lezioni00:24:50
Progetta messaggi e elementi visivi che si connettano con profili visivi, uditivi e cinestetici per elevare la percezione della qualità, guidare l'attenzione e aumentare chiusure e conversioni.

▶ 3.1 I canali di elaborazione umana

Identifica profili visivi, uditivi e cinestetici e adatta il tuo discorso per creare sintonia e aumentare le chiusure di vendita

05:15

▶ 3.2 Creazione della prima impressione

Trasforma il design esterno in uno strumento per elevare la percezione della qualità, allineare le aspettative e accelerare le decisioni di acquisto.

04:58

▶ 3.3 L'impatto delle forme e delle lettere

Come scegliere font e forme per guidare l'utente: tipografie semplici per azioni immediate, ornamentali per il richiamo, e curve rispetto agli spigoli per trasmettere sicurezza o rifiuto.

05:00

▶ 3.4 Psicologia e simbolismo del colore

Identificherai come scegliere colori caldi o freddi per suscitare urgenza o fiducia e aumentare conversioni e coerenza del marchio.

04:48

▶ 3.5 Strategie cromatiche avanzate

Dominerai l'uso di contrasti e palette cromatiche per comunicare lusso e gerarchia e per guidare l'attenzione verso inviti all'azione che aumentano le conversioni

04:49

▽ ARGOMENTO 4: MARKETING SENSORIALE ESPANSO
5 Lezioni00:22:37
Progetterai esperienze multisensoriali che combinano musica, tono di voce, luce, aroma, texture e degustazioni per influenzare il ritmo d'acquisto, creare identità di marca, aumentare fiducia, fedeltà e conversioni.

▶ 4.1 Il potere del suono e della voce

Come scegliere la musica di sottofondo e il tono di voce per influenzare il ritmo dei clienti, valorizzare l'identità del marchio e aumentare la probabilità di acquisto.

04:32

▶ 4.2 Connessione attraverso l'olfatto

Progettare e applicare fragranze istituzionali per creare l'identità del marchio, evocare ricordi e aumentare la fedeltà del cliente.

04:26

▶ 4.3 L'esperienza gustativa

Come usare degustazioni gratuite e stimoli sensoriali per ridurre la resistenza dell'acquirente, attivare l'appetito inconscio e aumentare le conversioni dei prodotti alimentari

04:35

▶ 4.4 Interazione e senso del tatto

Scoprirai tecniche per incentivare la manipolazione dei prodotti in negozio e sfruttare l'effetto di dotazione per aumentare fiducia e vendite.

04:37

▶ 4.5 Costruzione multisensoriale

Come progettare esperienze multisensoriali per aumentare l'impatto del marchio e la fidelizzazione del cliente tramite l'integrazione strategica di luce, suono, aroma e texture

04:27

▽ ARGOMENTO 5: DINAMICHE COMPORTAMENTALI ED EMPATIA
5 Lezioni00:23:33
Progetta offerte che si collegano ai motivatori biologici, individua il dolore chiave, genera fiducia con prove e garanzie e trasforma l'attenzione in vendite usando empatia e stimoli positivi

▶ 5.1 Esigenze gerarchiche del consumatore

Identificherai i motivatori biologici del consumatore e progetterai offerte che rispondono a sicurezza, appartenenza e differenziazione per aumentare la fedeltà

04:42

▶ 5.2 Fasi del legame commerciale

Stabilisci una connessione empatica, individua il dolore centrale del potenziale cliente, presenta la soluzione allineata e fornisci prove e garanzie che eliminino l'incertezza per chiudere vendite

04:45

▶ 5.3 Strutturazione del messaggio persuasivo

Catturare l'attenzione immediata con elementi dirompenti e convertirla in vendita mobilitando emozioni positive e promettendo sicurezza per indurre la decisione d'acquisto

04:44

▶ 5.4 Importanza della fiducia preliminare

Come costruire fiducia e ridurre il rischio per chiudere più vendite: offri contenuti utili gratis, prove e garanzie senza attriti affinché il cliente possa verificare e decidere di conservare il tuo prodotto.

04:40

▶ 5.5 Espressione facciale e disposizione

Come usare il sorriso e la simpatia per aumentare l'intenzione di acquisto e massimizzare le conversioni con gesti, messaggi e attenzione che generano fiducia.

04:42

▽ ARGOMENTO 6: DISTORSIONI COGNITIVE I: FOCUS E VALUTAZIONE
5 Lezioni00:25:40
Usa testimonianze e storie, estetica e una qualità distintiva, più segnali visivi e gerarchia per guadagnare fiducia, guidare lo sguardo e aumentare le conversioni

▶ 6.1 Il peso delle prime informazioni

Capirai perché le persone preferiscono le testimonianze alle statistiche e come usare storie e documentazione tecnica per aumentare la fiducia e chiudere vendite.

05:17

▶ 6.2 Attrazione e associazioni globali

Scopri come una qualità distintiva e l'estetica trasferiscono fiducia al resto dell'offerta e come applicare questo effetto in posizionamento, design e comunicazione per aumentare la percezione di qualità e le vendite.

05:09

▶ 6.3 Indirizzamento subconscio dell'attenzione

Domina come progettare segnali visivi e orientare gli sguardi per guidare l'occhio dell'utente verso pulsanti e prodotti aumentando le conversioni con contrasti, frecce e lo sguardo del modello

05:08

▶ 6.4 Distinzione nell'ambiente

Domina l'effetto di prominenza e i contrasti visivi e comunicativi per far risaltare i prodotti, attirare l'attenzione e fissare i loro vantaggi nella memoria dell'acquirente

05:05

▶ 6.5 Posizionamento spaziale

Scopri come dare priorità e posizionare gli elementi al centro per attirare l'attenzione, ridurre le distrazioni e aumentare le conversioni tramite gerarchia, spazio bianco e un unico invito all'azione

05:01

▽ ARGOMENTO 7: DISTORSIONI COGNITIVE II: CHIAREZZA E GIUSTIFICAZIONE
5 Lezioni00:25:13
Progetta messaggi e flussi intuitivi che riducono il sovraccarico, aumentano fiducia e conversione, trasformano i dubbi in fedeltà e sfruttano curiosità e test per spingere all'acquisto.

▶ 7.1 Gestione del carico mentale

Come ridurre il sovraccarico informativo e progettare messaggi chiari per mantenere l'utente in modalità intuitiva e aumentare il tasso di conversione.

04:54

▶ 7.2 Adattamento delle convinzioni

Strategie per ridurre la dissonanza postacquisto e trasformare il dubbio in fedeltà usando messaggi, testimonianze e un benvenuto postvendita.

05:01

▶ 7.3 Eliminazione degli ostacoli operativi

Come eliminare le barriere cognitive e progettare flussi intuitivi ed estetici che riducono i clic, usano linguaggio chiaro e aumentano la percezione di utilità per migliorare conversione e soddisfazione dell'utente

05:12

▶ 7.4 Gestione delle informazioni incomplete

Imparerai a usare l'incertezza strategica per generare curiosità e attenzione e a capire quando offrire trasparenza, garanzie e prove per trasformare quell'aspettativa in fiducia.

04:58

▶ 7.5 Empowerment delle capacità

Aumenta la fiducia dell'utente e semplifica i messaggi tecnici per trasformare l'incertezza in motivazione all'acquisto con guide visuali, barre di progresso e rinforzi positivi.

05:08

▽ ARGOMENTO 8: DISTORSIONI COGNITIVE III: PERDITA E RISCHIO
5 Lezioni00:25:02
Trasforma personalizzazione e prove gratuite in senso di proprietà per aumentare valore percepito, conversione e fedeltà, usando avversione alla perdita, garanzie, tracciamento e urgenza per stimolare acquisti e fidelizzazione.

▶ 8.1 Legami di appartenenza e controllo

Come trasformare la personalizzazione e le prove gratuite in sensazione di proprietà per aumentare il valore percepito, la conversione e la fedeltà del cliente.

04:54

▶ 8.2 L'avversione a cedere

Capirai perché la paura di perdere e di restare escluso influisce più dei guadagni e come sfruttarla per creare messaggi e offerte che generino urgenza e decisioni rapide

04:57

▶ 8.3 Gestione del pericolo percepito

Scoprirai perché i consumatori preferiscono opzioni che eliminano ogni rischio, come garanzie e resi aumentano le vendite e perché una sicurezza eccessiva favorisce acquisti più rischiosi

05:00

▶ 8.4 Fidelizzazione e investimenti passati

Riconoscerai la fallacia del costo sommerso e come le aziende la sfruttano per trattenere i clienti, imparerai a fissare obiettivi e a usare il monitoraggio per decidere con criterio

05:05

▶ 8.5 Ricompense e temporalità

Usare l'immediatezza e incentivi esterni e intrinseci per trasformare la curiosità in acquisto e ottenere fidelità a lungo termine

05:06

▽ ARGOMENTO 9: DISTORSIONI COGNITIVE IV: ARCHITETTURA DELLA SCELTA
5 Lezioni00:22:20
Progetterai categorie, filtri e opzioni esca che trasformino la confusione in acquisto, evidenzierai i benefici chiave e utilizzerai impostazioni predefinite e interazione fluida per ridurre attrito e aumentare la fidelizzazione.

▶ 9.1 Saturazione e paralisi da analisi

Capirai perché troppe opzioni bloccano chi acquista e come progettare categorie, filtri e raccomandazioni per trasformare la confusione in acquisto.

04:52

▶ 9.2 Strategie di presentazione delle alternative

Come usare opzioni esca e gamme multiple per guidare la scelta del cliente ed evitare che cerchi la concorrenza

04:12

▶ 9.3 Controllo dell'ordine e dell'attenzione

Scopri come valorizzare un solo attributo per orientare la decisione del cliente e posizionare i benefici chiave all'inizio e alla fine affinché il pubblico li ricordi

04:22

▶ 9.4 Familiarità e chiusura mentale

Come usare la visibilità continua e una chiusura dell'interazione impeccabile per aumentare la preferenza del marchio e la probabilità di acquisti ripetuti.

04:23

▶ 9.5 Autonomia e percorsi predefiniti

Come progettare interfacce che offrano una chiusura simbolica e sfruttare opzioni predefinite per ridurre l'attrito, evitare rimpianti post vendita e aumentare fidelizzazione e conversioni

04:31

▽ ARGOMENTO 10: STRATEGIE DI PREZZO E PERCEZIONE DEL VALORE
5 Lezioni00:23:20
Domina come progettare pagamenti e prezzi che riducano l'attrito, aumentino le conversioni e utilizzino ancore, arrotondamenti, decimali, raggruppamenti e segmentazione per giustificare tariffe premium con prova sociale

▶ 10.1 Mitigazione dell'attrito finanziario

Identificherai perché il pagamento attiva aree cerebrali del dolore e come progettare pagamenti, rate e metodi digitali che riducano l'attrito e aumentino le conversioni.

04:31

▶ 10.2 La psicologia delle cifre

Come usare prezzi arrotondati per suscitare acquisti impulsivi e cifre precise con decimali per favorire decisioni d'acquisto razionali.

04:48

▶ 10.3 Alterazione strutturale del costo

Scopri come frazionare e raggruppare i prezzi per ridurre la percezione del costo e aumentare l'accettazione delle offerte.

04:31

▶ 10.4 Fissazione di basi di riferimento

Scopri come le prime cifre che vediamo ancorano la percezione del prezzo e come creare confronti e contatori grandi per influenzare l'accettazione delle tariffe.

04:40

▶ 10.5 Parametri aggiuntivi di stima

Segmentare i clienti per urgenza o orientamento al risparmio e progettare offerte duali che permettano di applicare prezzi premium giustificandoli con attributi tangibili e prova sociale

04:50

▽ ARGOMENTO 11: INFLUENZA SOCIALE, SIMPATIA E CONVALIDA
5 Lezioni00:24:22
Domina come i neuroni specchio, la paura del rifiuto, il tribalismo e la prova sociale spingono gli acquisti e come usare racconti, recensioni, testimonianze, omaggi, microimpegni e personalizzazione per aumentare fiducia, conversioni e fedeltà.

▶ 11.1 L'istinto di replica collettiva

Come i neuroni specchio e altri meccanismi biologici generano mimetismo sociale, perché la paura del rifiuto spinge ad acquistare e come i marchi sfruttano questo per influenzare le decisioni

05:02 🔒

▶ 11.2 La pressione dell'ambiente

Come il tribalismo e la prova sociale modellano le decisioni d'acquisto e come usare narrazioni e recensioni di massa per generare fedeltà e fiducia negli ambienti digitali

04:41 🔒

▶ 11.3 Validatori esterni di comportamento

Scopri come credenziali, certificati e garanzie degli esperti creano fiducia e come riferimenti aspirazionali di celebrità trasformano prodotti in simboli di status che spingono all'acquisto.

04:52 🔒

▶ 11.4 Dinamiche di scambio morale

Scopri come usare omaggi e microimpegni per suscitare reciprocità, aumentare le conversioni e trasformare potenziali clienti freddi in clienti fedeli.

04:55 🔒

▶ 11.5 Affinità e vicinanza di identità

Usare la simpatia e la personalizzazione per abbattere le resistenze, creare fiducia e fidelizzare i clienti.

04:52 🔒

▽ ARGOMENTO 12: ARCHITETTURA DELLA PROPOSTA DI VALORE
5 Lezioni00:24:29
Diagnosticherai il dolore del tuo pubblico e creerai offerte uniche e messaggi strutturati che comunicano benefici, allineano identità ed emozione e convertono interesse in fedeltà.

▶ 12.1 Identificazione del campo d'azione

Diagnostica il reale dolore del tuo pubblico e progetta offerte con attributi unici che lo risolvano, differenziando il tuo prodotto per generare vendite e fedeltà sostenibili.

05:02 🔒

▶ 12.2 Traslazione verso i risultati

Comunicherai il beneficio finale che muove il cliente e strutturerai messaggi chiari: identificare la carenza, evidenziare i pilastri di valore e rivelare l'esclusività che trasforma interesse in acquisto

04:52 🔒

▶ 12.3 Il nucleo motivazionale

Come strutturare i messaggi partendo dallo scopo e dalle convinzioni dell'azienda per creare fedeltà emotiva, evitare di competere sul prezzo e trasformare i clienti in una comunità impegnata.

04:47 🔒

▶ 12.4 Personalità e identità proiettata

Come allineare simboli, tono ed esperienza per creare un'identità coerente e un attributo dirompente che renda indimenticabile il tuo marchio.

04:55 🔒

▶ 12.5 Modelli di connessione archetipica

Come identificare e applicare profili universali di personalità per allineare tono, estetica e valori del marchio e creare una connessione emotiva rapida che fidelizzi i clienti.

04:53 🔒

▽ ARGOMENTO 13: PRINCIPI DELLA SCRITTURA PERSUASIVA
5 Lezioni00:21:03
Dominerai tecniche di copy persuasivo per fermare lo scroll, trasformare caratteristiche in benefici, smontare obiezioni e usare inviti all'azione e urgenza che trasformano lettori in clienti.

▶ 13.1 La disciplina di comunicare per convertire

Come scrivere testi persuasivi che mobilitano i lettori e trasformano i cataloghi in vendite, usando leve psicologiche per ridurre le obiezioni e guidare all'azione.

04:11 🔒

▶ 13.2 Cambiamento dell'asse protagonista

Trasforma l'autocompiacimento aziendale in messaggi che risolvono problemi: focalizzati sul cliente, smonta le obiezioni comuni e offri soluzioni chiare e rapide

04:09 🔒

▶ 13.3 Progettazione strutturale dell'attrazione (Fase I)

Imparerai tecniche per interrompere lo scorrimento con titoli che fermano il lettore, coltivare curiosità ed empatia e mantenere il mistero necessario per trasformare l'attenzione in interesse per la tua offerta.

04:18 🔒

▶ 13.4 Progetto strutturale dell'attrazione (Fase II)

Come trasformare caratteristiche in benefici irresistibili, mostrare la vita ideale del cliente e chiudere con inviti all'azione chiari e senso di urgenza che stimolano l'acquisto.

04:12 🔒

▶ 13.5 Il modello di contrasto problematico

Identificare la mancanza chiave, amplificarne le conseguenze per creare urgenza e presentare la soluzione come l'unico antidoto che trasforma i lettori in clienti.

04:13 🔒

▽ ARGOMENTO 14: ATTIVATORI ED ELEMENTI LINGUISTICI
5 Lezioni00:23:12
Padroneggia imperativi e infiniti per trasformare descrizioni in inviti all'azione, trasforma proverbi in titoli che rompono la cecità pubblicitaria e usa la seconda persona, urgenza e metafore per aumentare le conversioni

▶ 14.1 Il verbo come catalizzatore del movimento

Dominerai l'uso dell'imperativo e degli infiniti per trasformare descrizioni in inviti all'azione che motivano risposta e bilanciano urgenza e cortesia in titoli e chiusure.

04:35 🔒

▶ 14.2 Ingegneria dei titoli

Come alterare proverbi ed espressioni note per creare titoli sorprendenti che rompono la cecità pubblicitaria e aumentano l'attenzione e l'interazione in email, social e pagine web.

04:33 🔒

▶ 14.3 Il lessico ad alta conversione

Domina l'uso di parole rivolte alla seconda persona, offerte gratuite, urgenza temporale e segni visivi per aumentare la risposta senza abusare delle maiuscole

04:33 🔒

▶ 14.4 Il potere dell'approccio e dei confronti figurativi

Distinguerai l'inquadramento ottimista e pessimista, saprai quando usare ciascuno per vendere o dissuadere e imparerai a creare metafore che semplificano idee tecniche e coinvolgono emotivamente il pubblico

04:47 🔒

▶ 14.5 Persuasione empatica profonda

Validare i sogni del cliente, liberarlo dai sensi di colpa per i fallimenti e posizionare il tuo marchio come alleato di fronte a ostacoli condivisi per creare fedeltà emotiva e aumentare le conversioni

04:44 🔒

▽ ARGOMENTO 15: STORYTELLING I: IL POTERE DELLE STORIE
5 Lezioni00:22:31
Domina come strutturare racconti pubblicitari che trasformino il cliente in protagonista, generino immagini emotive e spingano all'acquisto usando conflitto, climax e vulnerabilità per creare memoria e fedeltà al marchio.

▶ 15.1 Fondamenti della narrazione nello sviluppo umano

Come usare racconti e descrizioni immersive per connettere emotivamente i clienti, creare immagini mentali e stimolare la decisione di acquisto.

04:15 🔒

▶ 15.2 Ridistribuzione dei ruoli narrativi

Trasforma il cliente in protagonista e il tuo marchio in un facilitatore per catturarne l'attenzione, l'empatia e la fedeltà mostrando come risolve i suoi problemi

04:41 🔒

▶ 15.3 Ingredienti indispensabili della trama

Costruirai una narrazione persuasiva, presentando il mondo ordinario del protagonista, usando flashback per creare empatia e aggiungendo un conflitto che mantenga la tensione e prepari la soluzione

04:33 🔒

▶ 15.4 Risoluzione e chiusura emotiva

Progetta storie pubblicitarie con antagonisti concreti, climax chiaro e finali umoristici che mostrino come il tuo prodotto garantisca la vittoria e crei ricordo emotivo e fidelizzazione.

04:26 🔒

▶ 15.5 Il valore delle narrazioni reali

Come trasformare aneddoti quotidiani e la propria vulnerabilità in storie strutturate che umanizzano il marchio e creano empatia per persuadere il tuo pubblico.

04:36 🔒

▽ ARGOMENTO 16: STORYTELLING II: LA METODOLOGIA DELL'EROE
5 Lezioni00:24:35
Padroneggia la struttura narrativa per trasformare le campagne in storie con il cliente protagonista, individuare ostacoli e mancanze, creare stimoli persuasivi e progettare passi che agevolino adozione, acquisto e fedeltà.

▶ 16.1 Concezione della formula eroica

Scopri come applicare la struttura narrativa classica per trasformare le campagne in storie che mettono il cliente al centro e generano una connessione emotiva che favorisce la decisione di acquisto

04:39 🔒

▶ 16.2 L'inizio del percorso

Identificare l'inerzia del cliente, evidenziare carenze nascoste e creare stimoli persuasivi che provochino la sua uscita dalla zona di comfort verso soluzioni superiori.

04:51 🔒

▶ 16.3 Le barriere della propria mente

Come ridurre la resistenza del cliente al cambiamento validando le sue paure, smontando le scuse e frammentando l'adozione in passi semplici per facilitare la transizione

05:10 🔒

▶ 16.4 Accompagnamento e salto definitivo

Come un marchio esperto dissipa l'indecisione, si occupa della pianificazione, affianca nell'immersione iniziale e trasforma ostacoli in piccole vittorie per riconquistare la fiducia del cliente.

05:03 🔒

▶ 16.5 Completamento ed evoluzione

Scopri come guidare il cliente a superare il suo ostacolo principale, verificare risultati reali e trasformare l'esperienza in abitudini che generano fedeltà e raccomandazione

04:52 🔒

▽ ARGOMENTO 17: INTEGRAZIONE E STRATEGIA DIGITALE
5 Lezioni00:23:29
Auditare mercato e concorrenza, definire metriche, progettare piano operativo con budget e monitoraggio, creare landing e creatività che convertono, contenuti 80% educativi 20% promozionali e fidelizzazione per aumentare i rinnovi

▶ 17.1 Formulazione di tattiche organizzate

Audita il mercato e la concorrenza, definisci metriche quantificabili, progetta un piano operativo con budget e stabilisci un monitoraggio per correggere e massimizzare i risultati.

04:45 🔒

▶ 17.2 Architettura delle pagine di destinazione

Progetterai pagine di destinazione che guidano lo sguardo verso un unico invito all'azione, eliminano le distrazioni e usano volti e contrasto per aumentare le conversioni.

04:36 🔒

▶ 17.3 Ottimizzazione delle campagne pubblicitarie

Analizza archivi di annunci e progetta creatività che guidino lo sguardo, rafforzino il messaggio e massimizzino il ritorno pubblicitario.

04:40 🔒

▶ 17.4 Gestione di comunità e piattaforme

Progetta contenuti 80% educativi e 20% promozionali, rispondi e umanizza il marchio per trasformare i seguaci in una comunità fedele che accoglie le tue offerte.

04:46 🔒

▶ 17.5 Promemoria e consumo post-acquisto

Come aumentare i rinnovi insegnando a trasformare l'uso frequente in abitudine con addebiti mensili, follow up postvendita e barre di progresso per ridurre l'abbandono e assicurare che il cliente completi l'onboarding

04:42 🔒

▽ ARGOMENTO 18: STRATEGIE DI POSTA ELETTRONICA E INTELLIGENZA ARTIFICIALE
5 Lezioni00:23:17
Padroneggia il tono del brand, crea oggetti irresistibili e messaggi iperpersonalizzati che evitano lo spam, applicano scarsità onesta, usano modelli generativi per profili psicografici e automatizzano magneti per i clienti basati sui dati

▶ 18.1 Progettazione del canale di messaggistica diretta

Definisci il tono del tuo marchio tra formale e vicino, e impara a scrivere oggetti magnetici e messaggi coerenti per emergere in caselle affollate ed evitare la cartella spam.

04:40 🔒

▶ 18.2 Ingegneria delle aperture

Progetta oggetti irresistibili che suscitano curiosità, anticipano obiezioni e usano parole avverse e numeri per aumentare le aperture e la chiarezza del messaggio.

04:34 🔒

▶ 18.3 Mobilitazione per urgenza e privilegio

Progetta comunicazioni iperpersonalizzate che creano senso di appartenenza e applica scarsità onesta per tempo o unità per accelerare le decisioni e aumentare fedeltà e conversioni.

04:46 🔒

▶ 18.4 L'intelligenza artificiale come ricercatrice

Come usare modelli generativi e prompt precisi per creare profili psicografici: estrarre paure, desideri e obiezioni del cliente ideale e progettare messaggi commerciali più persuasivi.

04:39 🔒

▶ 18.5 Automazione strategica delle risorse

Progetta magneti per clienti basati sui dati e programma la loro diffusione automatizzata per acquisire contatti qualificati senza saturare il pubblico

04:38 🔒

▽ ARGOMENTO 19: SCARICA LA DOCUMENTAZIONE IN FORMATO PDF
1 Lezioni00:00:00

📥 19.1 Scarica la documentazione in formato PDF

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Dettaglio del corso di neuromarketing

Formazione in neuromarketing per disoccupati

Corso di neuromarketing per disoccupati: aggiornamento pratico su comportamento del consumatore, processo decisionale e tecniche di persuasione etica, orientamento professionale e uso di metriche e neuroscienze applicate.

Prezzo 6€, include risorse digitali, casi pratici e valutazione finale per certificare competenze rilevanti nei mercati digitali.

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Formazione in neuromarketing per i lavoratori

Formazione in neuromarketing rivolta ai lavoratori: contenuti su influenza, progettazione di esperienze e analisi dei dati applicata al marketing.

La formazione agevolata permette di detrarre i costi aziendali, Prezzo 6€, include materiali online, esercizi pratici e valutazione finale per attestare competenze nelle campagne comportamentali.

Clicca per accedere all’offerta

Certificato di neuromarketing

Certificato di specializzazione in neuromarketing incentrato su tecniche pratiche, ricerca del comportamento e progettazione di strategie persuasive. Il programma comprende analisi di casi reali, strumenti di misurazione neurofisiologica e esercizi pratici per sviluppare competenze misurabili nella ricerca di mercato e nella creazione di esperienze utente volte ad aumentare l'efficacia comunicativa.

Questo certificato non è ufficiale ma possiede grande valore curriculare avendo superato test interni di valutazione e prove pratiche, offrendo prove verificabili delle competenze.

Sbocchi professionali dopo il corso di neuromarketing

Sbocchi professionali includono analista di neuromarketing, ricercatore di mercato e specialista dell'esperienza utente, apportando tecniche per mappare risposte emotive, interpretare dati biometrici e migliorare messaggi commerciali mediante test A/B e studio dell'attenzione e valutazione dell'impatto sistematica.

Anche opportunità in consulenze digitali, team di marketing di prodotto, ricerca accademica e laboratori di neuroscienza applicata, ruoli che richiedono capacità analitica, comunicazione dei risultati e progettazione di interventi per ottimizzare la conversione e la fidelizzazione del cliente in ambienti digitali complessi.

Valutazione degli studenti

Media

4.5

17176 Voti

64%
25%
4%
2%
2%

IL_NOSTRO_TEAM

Docente presso il Dipartimento di Nutrizione

Docente presso il Dipartimento di Nutrizione
Docente presso il Dipartimento di Psicologia

Docente presso il Dipartimento di Psicologia
Docente presso il Dipartimento di sviluppo professionale accademico

Docente presso il Dipartimento di sviluppo professionale accademico
Docente presso il Dipartimento di Nutrizione

Docente presso il Dipartimento di Nutrizione
Docente del Dipartimento di Coaching e Business

Docente del Dipartimento di Coaching e Business
Insegnante del Dipartimento Welfare

Insegnante del Dipartimento Welfare
Docente del Dipartimento di Coaching e Business

Docente del Dipartimento di Coaching e Business
Docente presso il Dipartimento di Psicologia

Docente presso il Dipartimento di Psicologia
Docente presso il Dipartimento di sviluppo professionale accademico

Docente presso il Dipartimento di sviluppo professionale accademico
Insegnante del Dipartimento Welfare

Insegnante del Dipartimento Welfare

Vantaggi per cui iscriversi al Corso di Neuromarketing e neurovendite

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Opinioni REALI di studenti del Corso di Neuromarketing e neurovendite

Prospettiva applica

Corso di neuromarketing con fondamenta nella percezione e nelle decisioni, pratiche con tracciamento ocu

Iker Zubieta

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Esercizi guidati, modelli ed esempi di analisi facilitano la creazione di messaggi e visualizzazioni efficaci per camp

Mireia Collado

Comprensione prof

Combina teoria accessibile su attenzione, emozione e memoria con casi, etica persuasiva e strategia di validaz

Teo Ballester

Domande frequenti su Neuromarketing e neurovendite

Che cos'è il neuromarketing e come funziona?

Il neuromarketing è una disciplina che combina neuroscienza, psicologia e marketing per comprendere i processi inconsci che influenzano il processo decisionale dei consumatori. Funziona misurando segnali fisiologici e comportamentali — por esempio attività cerebrale [EEG, fMRI], movimenti oculari [eye tracking], risposta galvanica della pelle e codifica facciale — per identificare attenzione, emozione e memoria in risposta a stimoli commerciali. Queste misurazioni permettono di individuare quali elementi di un annuncio, prodotto o interfaccia catturano l'attenzione, generano preferenza o vengono ricordati meglio, e di trasformare le ipotesi di marketing in cambiamenti di design e messaggi basati su dati oggettivi.

Quali tecniche e strumenti si usano nel neuromarketing?

Le principali tecniche includono: 1] eye tracking: traccia fissazioni e traiettorie visive per mappare l'attenzione, 2] EEG: registra l'attività elettrica per misurare il carico cognitivo e le risposte emotive in tempo reale, 3] fMRI: mostra le regioni cerebrali implicate nella ricompensa e nella presa di decisioni [uso prevalentemente di ricerca a causa dei costi], 4] GSR/ritmo cardiaco/pupillometria: indicano arousal e sforzo, 5] codifica facciale e analisi delle microespressioni: inferiscono la valenza emotiva, 6] test impliciti [IAT] e monitoraggio del comportamento digitale [heatmaps, clickstreams] per validare decisioni reali. Scelta pratica: fMRI nella ricerca accademica, EEG e eye tracking per test iterativi, strumenti basati su webcam e analytics per la scalabilità online.

Come applicare il neuromarketing alla strategia di prodotto e all'esperienza utente [UX]?

Applicare il neuromarketing richiede un processo: 1] definire obiettivi e KPI [es. aumentare il ricordo del marchio, ridurre il tasso di abbandono], 2] formulare ipotesi basate su principi cognitivi [attenzione limitata, euristiche, emozione], 3] progettare esperimenti combinando misure biometriche e metriche digitali [eye tracking su prototipi, test A/B con tracciamento del comportamento], 4] ottimizzare elementi concreti: gerarchia visiva, cromatica, microcopy che attivi emozioni o faciliti la decisione, riduzione del carico cognitivo e segnali sociali, 5] validare con metriche di business [conversioni, ritenzione, ricordo] e iterare. Esempi pratici: riordinare la pagina del prodotto secondo gli hotspot di attenzione, semplificare i form dove la pupilla e l'EEG indichino sovraccarico, testare messaggi con framing di guadagno vs perdita in base alla risposta emotiva.

Quali metriche permettono di misurare l'impatto del neuromarketing?

Le metriche rilevanti combinano segnali neurofisiologici e KPI commerciali: attenzione [fissazioni, tempo di permanenza], arousal emotivo [GSR, variabilità della frequenza cardiaca], valenza emotiva [codifica facciale, componenti EEG], carico cognitivo [pupilla, pattern EEG], memoria e richiamo [test di riconoscimento e richiamo libero] e risultati di business [CTR, tasso di conversione, tempo sul compito, tasso di abbandono, LTV]. Per attribuire impatto conviene progettare esperimenti controllati con gruppi A/B, calcolare il lift statistico e correlare i cambiamenti fisiologici con i miglioramenti nei KPI per convalidare la causalità.

Quali sono le considerazioni etiche e legali nell'uso del neuromarketing?

L'uso dei dati neurofisiologici richiede precauzioni: ottenere il consenso informato esplicito, anonimizzare e minimizzare i dati conservati, spiegare finalità e usi, rispettare la normativa sulla protezione dei dati [ad esempio il GDPR] ed evitare pratiche che sfruttino le vulnerabilità [bambini, persone con disturbi]. Le migliori pratiche includono sottoporre i protocolli a revisione etica, limitare la conservazione della biometria sensibile, offrire opzioni di esclusione, utilizzare insight aggregati invece di profili individuali e documentare l'impatto per garantire trasparenza e responsabilità nell'applicazione commerciale.

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