La clausola di accordo e flessibilità

In un conflitto, le posizioni delle persone possono sembrare inconciliabili, ma spesso esiste un terreno comune che può essere trovato attraverso la negoziazione.

Il concetto di "Agreement Box" è uno strumento di negoziazione che illustra questo punto.

Il concetto di Agreement Box

L'Accordement Box rappresenta l'area di sovrapposizione tra le posizioni di due persone in un conflitto.

In un conflitto, ogni persona ha una posizione estrema su ciò che desidera, ma ha anche un punto minimo che accetterebbe.

L'Accordement Box è l'area tra questi due punti minimi. Qualsiasi soluzione che rientri in questo schema sarà accettabile per entrambe le parti.

L'obiettivo della negoziazione non è che una persona vinca e l'altra perda, ma che entrambe le parti collaborino per trovare una soluzione all'interno di questo schema.

Negoziazione e flessibilità

Per avere successo nella negoziazione, è utile sapere cosa vuole l'altra persona e cosa è disposta ad accettare.

La flessibilità è fondamentale in questo processo, poiché entrambe le parti devono essere disposte ad abbandonare le proprie posizioni estreme.

Il segreto della negoziazione è avvicinare l'altra parte alla propria posizione più di quanto si sia vicini alla sua.

Un accordo all'interno dell'"Agreement Box" spesso consente di raggiungere una soluzione vantaggiosa per entrambe le parti, poiché entrambe le parti sono soddisfatte del risultato.

Riepilogo

In un conflitto, le posizioni possono se