Test La clausola di accordo e flessibilità

DOMANDA 1: Cosa rappresenta la "Agreement Box" in una negoziazione?

L'area di sovrapposizione tra le posizioni di due persone, dove una soluzione è accettabile per entrambi
La posizione estrema che ogni persona difende all'inizio del conflitto
Il risultato in cui una persona vince e l'altra perde
Uno strumento per evitare qualsiasi tipo di negoziazione

Che entrambe le parti collaborino per trovare una soluzione reciprocamente accettabile
Che una delle parti imponga la sua posizione estrema all'altra
Lascia che una persona vinca e l'altra perda
Dimostrare che le posizioni sono inconciliabili

Cedere completamente alla posizione dell'altra persona
Trovare una via di mezzo esatta tra le due posizioni
Avvicinare l'altra parte alla tua posizione più di quanto tu sia vicino alla sua
Evita di parlare dei punti minimi per cui ti accontenteresti