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Test La clausola di accordo e flessibilità
Programma
DOMANDA 1: Cosa rappresenta la "Agreement Box" in una negoziazione?
L'area di sovrapposizione tra le posizioni di due persone, dove una soluzione è accettabile per entrambi
La posizione estrema che ogni persona difende all'inizio del conflitto
Il risultato in cui una persona vince e l'altra perde
Uno strumento per evitare qualsiasi tipo di negoziazione
2a DOMANDA: Qual è l'obiettivo principale della negoziazione secondo il concetto di "Agreement Box"?
Che entrambe le parti collaborino per trovare una soluzione reciprocamente accettabile
Che una delle parti imponga la sua posizione estrema all'altra
Lascia che una persona vinca e l'altra perda
Dimostrare che le posizioni sono inconciliabili
DOMANDA 3: Tra quali due punti si trova la "Casella degli accordi"?
Tra le due posizioni estreme di ogni persona
Tra i punti minimi di cui ogni persona sarebbe soddisfatta
Tra ciò che una persona vuole e ciò a cui l'altra non è disposta a rinunciare
Tra l'inizio e la fine del conflitto
4a DOMANDA: Qual è la chiave per il successo di una negoziazione, secondo il testo?
Mantieni la posizione estrema senza cedere
La flessibilità di muoversi da posizioni estreme
Ignorare ciò che l'altra persona vuole
Assicurati che l'altra parte perda
DOMANDA 5: Qual è il "trucco" della negoziazione menzionato nel testo?
Cedere completamente alla posizione dell'altra persona
Trovare una via di mezzo esatta tra le due posizioni
Avvicinare l'altra parte alla tua posizione più di quanto tu sia vicino alla sua
Evita di parlare dei punti minimi per cui ti accontenteresti
DOMANDA 6: Che tipo di soluzione solitamente consente di raggiungere un accordo all'interno della "scatola degli accordi"?
Una soluzione vincente-perdente
Una soluzione che non accontenta nessuno
Una soluzione win-win, in cui entrambe le parti si sentono soddisfatte
Un rinvio del conflitto al futuro
DOMANDA 7: Cosa illustra il concetto di "Settlement Box" in merito ai conflitti?
Che le posizioni sono sempre inconciliabili
Quella negoziazione è una perdita di tempo
Che ci deve sempre essere un vincitore e un perdente
Che spesso c'è un punto in comune anche se le posizioni sembrano inconciliabili
DOMANDA 8: Per negoziare in modo efficace, cosa è utile sapere dell'altra persona?
Solo le loro debolezze da sfruttare
Basta la tua posizione estrema per sapere cosa stai affrontando
I tuoi dati personali per l'utilizzo nella negoziazione
Ciò che vuole e ciò per cui è disposta ad accontentarsi
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