Palmi verso l'alto vs. palmi verso il basso

Palmi rivolti verso l'alto (onestà, apertura, ricettività)

Le mani sono uno strumento fondamentale per comunicare; gli studi dimostrano che le persone ricordano meglio i dettagli delle storie raccontate usando i gesti.

Il gesto più semplice e importante è la posizione del palmo della mano. Mostrare i palmi delle mani (rivolti verso l'alto) è un segnale ancestrale e inconscio di onestà, apertura e cooperazione.

Storicamente, questo gesto dimostrava che non si erano armi. Oggi comunica che non c'è nulla da nascondere.

Usare questo gesto quando si fa una richiesta (ad esempio, "Puoi aiutarmi con questo file?") aumenta significativamente la probabilità che l'altra persona accetti, poiché non viene percepito come un ordine minaccioso.

Inoltre, assumere questa posizione tende a calmare chi parla.

Palmi rivolti verso il basso (autorità, dominanza, dare ordini)

Il palmo rivolto verso il basso comunica un messaggio completamente opposto. È un segno di potere, autorità e dominanza.

È il gesto che si usa istintivamente per dare ordini (come "si sieda" o "si calmi") o per imporre rispetto e prendere il controllo di una situazione.

Sebbene sia efficace per dare un'istruzione diretta, se usato in una richiesta può generare risentimento.

L'interlocutore può obbedire all'ordine, ma lo farà con riluttanza perché si sente subordinato.

Lo studio dei professori (L'impatto misurabile)

La differenza di percezione tra i palmi rivolti verso l'alto e quelli rivolti verso il basso non è banale.

In uno studio condotto da un esperto di linguaggio del corpo, è stato chiesto a diversi oratori di tenere esattamente la stessa presentazione a due gruppi di studenti diversi.

Al primo gruppo hanno parlato utilizzando prevalentemente gesti con i palmi rivolti verso l'alto.

Al secondo gruppo sono stati utilizzati gli stessi gesti, ma con i palmi rivolti verso il basso.

I risultati sono stati sorprendenti: il gruppo esposto ai "palmi rivolti verso l'alto" ha dato l'84% di recensioni positive sulla presentazione.

Il gruppo esposto ai "palmi verso il basso" ha dato solo il 52% di recensioni positive. Un semplice cambiamento nell'orientamento