Il valore del candidato: attenzione al servizio

Un errore comune nella ricerca di un lavoro è concentrarsi esclusivamente sulla propria necessità di ottenere un posto.

Tuttavia, per distinguersi come candidato di valore, è fondamentale concentrarsi sul servizio e su come puoi aiutare il datore di lavoro.

Il tuo valore non risiede solo nelle tue capacità, ma anche nel modo in cui queste possono risolvere i problemi dell'azienda.

Cambia mentalità: non chiedere, ma offri soluzioni

Invece di presentarti con un atteggiamento del tipo "per favore, ho bisogno di un lavoro" o "ho bisogno di un lavoro che soddisfi le mie esigenze", adotta una mentalità orientata all'offerta.

Pensa: "Questo datore di lavoro ha un problema o un'esigenza, e io ho le capacità (A, B, C) per aiutarlo a risolverlo".

Il tuo scopo durante il colloquio è dimostrare che sei un vantaggio per loro, qualcuno che viene per servire e apportare valore.

Proprio come un marchio pubblicizza i vantaggi del proprio prodotto, tu devi sottolineare i vantaggi di assumerti.

Identifica come puoi risolvere i problemi del datore di lavoro

Prima del colloquio, chiediti specificamente: "Come posso essere utile a questo datore di lavoro?".

Analizza la descrizione del lavoro, fai ricerche sull'azienda e sulle sue attuali sfide.

Hanno bisogno di aumentare le vendite, migliorare i processi, gestire i team, innovare in un settore? Identifica i problemi specifici che la tua esperienza e le tue competenze possono aiutare a risolvere.

Più avrai chiaro come le tue capacità siano in linea con le loro esigenze, più sarai convincente.

Registra e comunica la tua proposta di valore

Non basta identificare il tuo valore, devi anche essere in grado di comunicarlo in modo efficace.

Prendi carta e penna (o un documento digitale) e fai un elenco dettagliato di tutto ciò che puoi offrire con un buon livello di eccellenza.

Includi competenze tecniche, competenze trasversali, risultati quantificabili e qualsiasi altro aspetto rilevante.

Avere questa "proposta di valore" ben definita e registrata ti consentirà di articolarla con chiarezza e sicurezza durante il colloquio, dimostrando perché sei un ottimo investimento per l'azienda.

Riepilogo

Per distinguerti, concentrati sul servizio e su come puoi aiutare il datore di lavoro. Il tuo valore risiede nel modo in cui le tue competenze risolvono i suoi problemi specifici.

Cambia la tua mentalità: non stai chiedendo un lavoro, stai offrendo soluzioni. Identifica i problemi concreti dell'azienda che puoi aiutare a risolvere.

Devi essere in grado di comunicare efficacemente la tua proposta di valore. Registra le tue competenze e i tuoi risultati per dimostrare perché sei un ottimo investimento per loro.