Condividete la vostra esperienza personale - coaching leadership

Finora avete sviluppato una serie di strumenti per attirare e mantenere i vostri clienti, che serviranno come base per ridurre la paura di fallire nei vostri sforzi pubblicitari. Senza queste solide basi, sarà più difficile catturare l'attenzione del vostro pubblico.

Lavorando e crescendo come imprenditori, avete acquisito un'esperienza inestimabile che potete utilizzare per promuovere voi stessi e la vostra attività. Alle persone piacciono le storie personali ed empatiche. Condividendo il vostro percorso e gli ostacoli che avete superato attraverso una narrazione coinvolgente e ben fatta, iniziate a essere visti come una persona che vale la pena seguire ed emulare.

Come vendere attraverso una storia?

La vendita attraverso una storia, nota come storytelling, è uno strumento di comunicazione che aiuta l'imprenditore a trasmettere il proprio messaggio in modo più efficace, utilizzando storie, di solito dall'approccio personale, che generano empatia e una risposta emotiva in chi le ascolta.

Condividendo una storia personale a cui i clienti, gli investitori e gli altri possono riferirsi, si entra in contatto con loro a un livello più profondo. Le emozioni sono fondamentali per la nostra risposta agli stimoli e, utilizzando questo metodo, provocate tali reazioni per creare connessioni a più livelli.

Per rendere la vostra storia coerente e non sembrare scollegata dalla realtà, vi consiglio di seguire questa struttura:

• In primo luogo, stabilite una premessa che dimostrerete alla fine della storia.

• Includete sempre contenuti di valore umano che attraggano emotivamente il cliente.

• La storia deve avere un protagonista con cui le persone possano identificarsi e che desiderino vedere il successo.

• È inoltre importante integrare un obiettivo chiaro e specifico per il protagonista e le sfide che deve affrontare per raggiungerlo.

Tipi di storie da utilizzare

Ci sono diversi tipi di storie che si possono raccontare per suscitare una risposta emotiva da parte del pubblico; la scelta dipende da voi e dai vostri obiettivi di vendita.

Alcuni esempi di storie che si possono raccontare sono:

• La storia della creazione del vostro prodotto o servizio.

• La vostra esperienza personale che vi ha portato a offrire il vostro prodotto o servizio.

• Un aneddoto legato alla vostra impresa.

• L'esperienza di un cliente che ha utilizzato i vostri prodotti o servizi.

Esempio di aneddoto

"Il negozio più conosciuto al mondo ha più di 60 anni di storia. Tutto è iniziato nelle foreste della Svezia meridionale nel 1943, quando il suo fondatore, Ingvar Kamprad, aveva 17 anni. Da ragazzo vendeva fiammiferi ai vicini e si rese conto che, acquistandoli all'ingrosso, avrebbe potuto venderli a prezzi bassi e ottenere comunque un profitto".

Questa è la storia di come il fondatore del famoso negozio di mobili IKEA è entrato nel mondo dell'imprenditoria. È una versione abbreviata, ma contiene tutti gli elementi essenziali di una buona storia personale.