Come trovare una nicchia di mercato?

Nell'ampio campo del Coaching e delle sue diverse attività, dobbiamo costantemente confrontarci con il mercato come grande strumento di incontro di interessi, sia per un'azienda che per il cliente. Il cliente proietta un bisogno e noi, le aziende, abbiamo la sfida di soddisfare quel bisogno e di stabilire quel legame infinito tra la domanda e la soluzione. Ora la domanda sorge spontanea: la nostra soluzione è adatta a tutte le esigenze? Evidentemente no, dobbiamo concentrarci su un tipo specifico di domanda o, come dire, su una nicchia di mercato. Come trovare la nostra nicchia di mercato? Probabilmente penseremo che la nicchia più richiesta è quella che andremo a coprire, perché in un modo o nell'altro stiamo facendo affari e tutti vogliono raggiungere il maggior numero di clienti possibile. Non è fondamentale raggiungere il maggior numero di persone, ma rivolgersi a coloro che hanno davvero bisogno delle nostre conoscenze.

Che cos'è un mercato di nicchia?

La nicchia di mercato è l'area in cui si intende svilupparsi come coach, spesso non deve essere l'area di maggiore richiesta, ma quella in cui si può contribuire al massimo per avere un lavoro efficace e di successo. Il mercato di nicchia ci darà sempre qualcosa in cambio, è un campo in cui oltre a voler contribuire saremo aperti ad imparare e ad arricchirci di conoscenze. La nicchia di mercato è un'area specifica della popolazione che in molti casi determinerà il tipo di soluzione che utilizzeremo per risolvere le loro esigenze. Alcuni coach hanno la capacità e la preparazione per coprire diverse nicchie di mercato, ma di solito è bene sceglierne solo una in cui sviluppare il nostro lavoro; quindi non sentitevi limitati.

Come identificare la nostra nicchia di mercato?

Innanzitutto, per individuare la nostra nicchia di mercato dobbiamo provare empatia per l'ambiente, concentrandoci su un settore in cui ci riconosciamo. Scegliamo un settore della popolazione in cui possiamo applicare e sviluppare i nostri valori. È importante che questo mezzo di comunicazione vi permetta di mettere in pratica le vostre capacità e ciò che vi appassiona. Individuare la nostra nicchia di mercato è di grande importanza per la nostra attività, perché se facciamo la scelta sbagliata non riusciremo a lavorare con lo stesso slancio e perderemo tempo organizzativo. Saperla individuare significa avere lungimiranza, deve farvi sentire ispirati da ciò che amate fare, deve essere un interesse individuale.

I nostri obiettivi.

Un elemento importante per decidere la nicchia di mercato è tornare alla questione dei nostri obiettivi. Cosa vogliamo raggiungere nella vita? Perché vogliamo avviare un'attività di coaching? Come ci vediamo tra dieci o vent'anni? Qual è la nostra esigenza come imprenditori? Qual è il concetto della nostra attività? I nostri obiettivi rispondono a tutte queste domande e queste risposte ci aiutano a identificare correttamente la nostra nicchia di mercato. Una volta identificate le nostre esigenze, analizziamo dove vengono soddisfatte in modo più efficiente, ovvero in quale settore della popolazione.

I nostri punti di forza.

Sapere come identificare i nostri punti di forza come coach ci aiuterà a trovare dove possiamo fare un lavoro migliore con i nostri clienti. Le nostre capacità e abilità di risolvere un determinato conflitto, soprattutto con i clienti, sono strettamente legate ai nostri punti di forza. Se ci troviamo in un campo d'azione sconosciuto in cui c'è una richiesta che esula dalle nostre conoscenze o competenze di coach, difficilmente saremo in grado di fornire il giusto aiuto. Questi punti di forza, che sviluppiamo con il tempo e l'esperienza, ci facilitano nel fornire soluzioni efficaci alle esigenze dei nostri clienti in una specifica nicchia di mercato in base alle nostre competenze.

Ricerche di mercato.

Logicamente, per identificare la nostra nicchia di mercato, dobbiamo effettuare un corretto studio di mercato. Dobbiamo sapere chi sono i nostri potenziali clienti, qual è il loro livello di acquisto? Un aspetto importante della ricerca di mercato è sapere cosa ci