Modalità di addebito per i servizi offerti

All'interno di questo corso ci imbattiamo in un argomento controverso in senso generale: come vi fate pagare per il vostro lavoro? Il nostro lavoro di Business Coach è una forma di imprenditorialità indipendente in cui forniamo servizi di consulenza ad aziende, imprese o persone non imprenditoriali. Dobbiamo tenere presente che siamo un'azienda, la nostra azienda, abbiamo valore e conoscenza per gli altri e abbiamo bisogno di una forma di sostentamento o di remunerazione per il nostro lavoro.

Offrire servizi.

Come stabilire i prezzi dei servizi di coaching? Dipende da una serie di fattori di cui dobbiamo essere consapevoli e di cui dobbiamo tenere conto per stabilire il nostro prezzo. Possiamo stabilire i nostri prezzi in base al tipo di servizio che offriremo, poiché ogni attività che svolgiamo ha le sue particolarità e le sue generalità. Possiamo progettare un modello di programma con una varietà di offerte di coaching a seconda della disponibilità di risorse dell'azienda, del suo tipo di attività, della disponibilità di personale o degli interessi aziendali. Un altro modo in cui possiamo valutare è in base al tipo di prestazione del servizio, se online o faccia a faccia.

Tipo di consulenza.

È importante definire il tipo di consulenza che forniamo per stabilire tariffe differenziate e permettere al cliente di scegliere quella più conveniente. Con la formazione individuale, il cliente riceve un trattamento personalizzato e individuale e può canalizzare i suoi dubbi e le sue preoccupazioni in modo confidenziale. Naturalmente, il coaching individuale può avere un prezzo più alto a causa dell'esclusività del servizio. Il coaching di gruppo di solito assomiglia a una conferenza interattiva, in quanto si prepara un programma per un gruppo di clienti con interessi comuni, in cui prevale un'atmosfera più sociale e che quindi richiede un'attenzione più generalizzata. Con un'offerta di coaching di gruppo possiamo adattare un prezzo moderato per rendere la proposta più attraente. Quando un cliente si avvicina per la prima volta alla nostra offerta di coaching, spesso è più interessato a un corso interattivo in cui può anche imparare dai suoi pari e creare relazioni interpersonali.

Nel caso di una formazione digitale, la consulenza avviene in videoconferenza, offrendo un margine di flessibilità e convenienza per entrambe le parti. Il vantaggio della formazione digitale è che possiamo svolgerla ovunque ci troviamo, sia in viaggio che fuori città, e possiamo anche avere clienti da paesi stranieri. Con la formazione faccia a faccia, il coaching si svolge come ai vecchi tempi e si concorda un luogo e un orario di incontro, presso l'azienda o in un altro luogo specifico. La modalità faccia a faccia può avere un prezzo più alto perché dobbiamo garantire il costo del trasporto al luogo concordato; tutto fa parte del business, non dobbiamo trascurare un centesimo, nemmeno un secondo.

Servizi a ore.

Per far pagare i vostri servizi come Coach potete presentare proposte interessanti come modelli di tariffazione oraria in cui vi fate pagare solo per il tempo che passate a lavorare con il cliente; di solito queste tariffe orarie tendono ad avere un prezzo più alto perché si tratta di sezioni di breve durata.

A volte i clienti si rivolgono a noi con una scarsa conoscenza del business e hanno bisogno solo di una consulenza breve. Lavorare a ore ci permette di risparmiare tempo e può essere interessante per il cliente chiarire i propri dubbi senza dover seguire un corso completo.

Pacchetti di servizi.

Possiamo offrire modelli a pacchetto in cui includiamo vari servizi con prezzi diversi a seconda delle esigenze del cliente. Inoltre, per fornire un follow-up più dettagliato al cliente, offriamo un modello di abbonamento con la possibilità di una consulenza sistematica per un periodo di tempo più lungo. La tariffazione dei servizi in pacchetti è spesso più vantaggiosa per noi come Coaching, perché mostriamo al cliente una linea guida per la preparazione e le conoscenze che riceverà con la nostra offerta. Per garantire la nostra professionalità, è importante aver scritto in anticipo i moduli della nostra offerta, in modo che il cliente possa fidarsi di una proposta affidabile e promettente.

Addebito anticipato.

Alcuni clienti potrebbero esitare ad addebitare un anticipo, perché se non conoscono il funzionamento del coaching è normale che siano riluttanti ad anticipare denaro a un estraneo. Un buon metodo che possiamo utilizzare per riscuotere in modo sicuro per ent