Corsi di sales coaching in offerta - coaching vendita

Se desiderate migliorare le vostre capacità di vendita e raggiungere il successo nel mondo degli affari, il corso Sales Coaching è l'opzione ideale per voi. Grazie a questo programma di formazione completo, imparerete le tecniche e le strategie fondamentali per eccellere nel campo delle vendite e diventare un venditore altamente efficace.

Il nostro corso di Sales Coaching si concentra sul fornire gli strumenti necessari per sviluppare il vostro potenziale e massimizzare i risultati di vendita. Nel corso del programma, acquisirete competenze chiave in aree quali la comunicazione efficace, la negoziazione, la chiusura degli affari e la gestione delle obiezioni. Imparerete inoltre a identificare e sfruttare le opportunità di vendita, a stabilire relazioni solide con i vostri clienti e a costruire un portafoglio di successo.

Il corso, tenuto da esperti del settore, combina teoria e pratica, consentendovi di applicare immediatamente quanto appreso nel vostro ambiente di lavoro. Attraverso esercizi pratici, casi di studio e simulazioni, svilupperete le competenze necessarie per superare le sfide del mercato odierno e raggiungere i vostri obiettivi di vendita.

Al termine del corso, disporrete di un insieme completo di strumenti e tecniche che vi consentiranno di eccellere nella vostra carriera di venditori. Sarete in grado di gestire in modo efficiente il processo di vendita, di stabilire relazioni di fiducia con i vostri clienti e di ottenere risultati straordinari nelle vostre performance di vendita.

Non perdete l'occasione di migliorare le vostre capacità di vendita e di aprire le porte del successo professionale: iscrivetevi subito al nostro corso di Sales Coaching e liberate tutto il vostro potenziale nel mondo delle vendite!

Ricordate che il successo nelle vendite non si ottiene da soli, ma è il risultato di una combinazione di conoscenze, abilità e attitudini che potrete acquisire e sviluppare attraverso questo corso completo. Approfittate di questa opportunità di formazione e distinguetevi nel competitivo mondo delle vendite.

Vi aspettiamo al nostro corso di Sales Coaching!

ARGOMENTO 1: Introduzione al sales coaching:

• Fondamenti del sales coaching.

• Modelli di sales coaching.

• Caratteristiche di un buon sales coach.

• Perché diventare un venditore professionista?

• Comprendere la mentalità del consumatore.

• Imparare a vendere se stessi.

• Credibilità nelle vendite.

• Esercizi interattivi per migliorare le vendite.

ARGOMENTO 2: Abitudini, qualità e competenze di un sales coach:

• L'importanza delle abitudini nelle vendite.

• Dopamina e vendite.

• Competenze generali che un sales coach deve sviluppare.

• Competenze emotive che un sales coach deve sviluppare.

• Intelligenza emotiva.

• La prima impressione.

• L'importanza dell'ascolto.

• Il pensiero positivo.

• Vendere attraverso i sensi.

• Scegliere il messaggio giusto.

• Concentrarsi su ciò che è rilevante.

• Previsione e perfezionismo.

TEMA 3: Il cliente e le relazioni commerciali:

• La relazione coach-cliente.

• Come costruire una relazione di vendita duratura.

• Credenze del cliente e vendite.

• Come influisce la personalità del cliente?

• Adattare il prodotto alle esigenze del cliente.

• Cosa fare se il prodotto non è adatto al cliente?

• Come superare le obiezioni di prezzo dei nostri clienti?

• Come perdere l'imbarazzo di fronte a un cliente?

• Ottenere un feedback dai nostri clienti.

• L'importanza di mantenere un atteggiamento di disponibilità.

ARGOMENTO 4: Comunicazione verbale, non verbale e digitale. La sua applicazione nelle vendite:

• Comunicazione non verbale nelle vendite.

• Utilizzare un linguaggio naturale.

• Tono di voce.

• Messaggi subliminali.

• Convincere e persuadere.

• Evitare lunghi monologhi.

• Messaggi vocali.

• Relazioni sociali.

• Comunità.

• Rete sociale.

• Messaggi di testo.

• Chiamate telefoniche.

• E-mail.

• Come scrivere correttamente un'e-mail?

TEMA 5: Il mercato e le vendite:

• Ricerche di mercato.

• Come realizzare uno studio di mercato?

• Nicchie di mercato.

• Domanda e offerta.

• Differenze tra obiettivi e quote.

• Valore percepito.

• La proposta di vendita unica.

• Come identificare la nostra base di clienti.

• Che cos'è il marketing?

• Cosa ci spinge ad acquistare?

• Pensare come un acquirente.

ARGOMENTO 6: Chiusura delle vendite:

• Introduzione al processo di chiusura delle vendite.

• L'uso delle domande nella chiusura delle vendite.

• Domande utili per chiudere una vendita.

• Domande secondarie.

• Seguire il cliente dopo la vendita.

• Perché è necessario creare un elenco di chiusure di vendita?

• Tecniche da utilizzare per realizzare una chiusura di vendita.

• Tecniche da utilizzare per la chiusura delle vendite Chiusura Tressis.

• Tecniche da utilizzare per realizzare una chiusura delle vendite Scuse.

• Tecniche da utilizzare per ottenere una chiusura delle vendite offrire prima ciò che il cliente non vuole.

• Esercizi per simulare la chiusura della vendita.

ARGOMENTO 7: Strategie, tecniche e metodi applicati alla vendita:

• Tecnica di chiusura presuntiva.

• Il metodo di chiusura di Benjamin Franklin.

• L'uso del neuromarketing nelle vendite.

• I neuroni specchio.

• La tecnica dell'ancoraggio.

• Il networking come metodo di vendita.

• Il posizionamento dei prodotti.

• Il fattore urgenza.

• L'impatto dei campioni.

• Creare un'argomentazione convincente.

• Vendere come un bambino.

ARGOMENTO 8: Ostacoli nelle vendite:

• Obiezioni e reclami.

• Come affrontare un'obiezione: strategie efficaci per il successo nelle vendite?

• Scuse comuni nelle vendite.

• Come rispondere ai commenti negativi.

• Rispondere e non reagire.

• Mettere da parte l'ego.

• Paralisi da sovraanalisi.

• Come convincere un cliente insicuro?

• Come convincere un cliente che il vostro prodotto o servizio non è troppo caro?

ARGOMENTO 9: Documentazione del corso:

• Scarica la documentazione in pdf.