Preparazione dell'offerta di lavoro

Introduzione: l'assunzione non è garantita

È fondamentale comprendere una realtà del reclutamento: aver effettuato una selezione impeccabile e aver identificato il candidato ideale non garantisce affatto l'assunzione.

Si deve presumere che un candidato di alto valore stia probabilmente partecipando contemporaneamente ad altri processi di selezione con altre aziende.

Pertanto, anche il candidato si trova in una fase di valutazione, decidendo quale offerta di lavoro accettare alla fine.

A causa di questa concorrenza, è un errore critico che il manager si disimpegni dal processo dopo il colloquio.

Il coinvolgimento del team leader deve essere totale e protrarsi fino alla fase finale e decisiva: la presentazione dell'offerta di lavoro.

Il successo in questa fase dipende da due azioni chiave del manager: una preparazione meticolosa e una partecipazione attiva.

Fase di preparazione 1: Allineamento economico con le risorse umane

La prima azione di preparazione è un incontro strategico e indispensabile tra il manager di linea e il reparto Risorse Umane.

L'obiettivo di questa sessione è quello di esaminare linea per linea la proposta economica e tutte le condizioni di lavoro che saranno presentate al candidato.

Un punto fondamentale di questa revisione è verificare che l'offerta finale (stipendio, benefici, flessibilità, ecc.) sia in linea e soddisfi le aspettative espresse dal candidato stesso durante i colloqui.

Se l'offerta è inferiore a quanto discusso, il rischio di rifiuto è elevato.

Questo incontro serve anche come "gioco di guerra" per anticipare possibili scenari di negoziazione: cosa faremo se il candidato chiede di più? Su quali aspetti possiamo essere flessibili e su quali dobbiamo rimanere fermi? Chi (il manager o le risorse umane) sarà incaricato di comunicare e gestire queste controfferte?

Fase di preparazione 2: revisione delle note del manager e anticipazione

Parallelamente all'allineamento economico, il manager deve prepararsi individualmente prima di incontrare il candidato. Ciò implica riesaminare gli appunti presi durante i colloqui.

L'obiettivo è quello di estrapolare e tenere a mente i punti salienti del profilo del candidato: i suoi punti di forza chiave, le competenze specifiche che ha dimostrato e che garantiscono il suo successo e, soprattutto, avere chiaro come esattamente quel candidato aggiungerà valore al team.

Altrettanto importante è identificare le aree in cui il candidato ha mostrato debolezze o necessità di apprendimento e preparare una risposta chiara su come l'azienda lo sosterrà nel suo sviluppo professionale in tali punti.

Fase di preparazione 3: anticipare dubbi e obiezioni

La preparazione finale consiste nell'anticipare le possibili obiezioni o dubbi che il candidato potrebbe sollevare.

Questi dubbi si concentrano solitamente su aspetti logistici e a breve termine, come l'esatto processo di ingresso in azienda,