La lettura della velocità di risposta

Reazione rapida: risposta reattiva non elaborata

La velocità con cui una persona risponde dopo che hai parlato può essere un segnale non verbale molto rivelatore, specialmente in discussioni, negoziazioni o conversazioni difficili.

Una risposta immediata, senza alcuna pausa, spesso indica che la persona non ha dedicato tempo a elaborare o riflettere su ciò che hai appena detto.

Piuttosto che essere una risposta ponderata, si tratta piuttosto di una reazione automatica, possibilmente basata su una posizione prestabilita o su un ascolto superficiale.

Questa rapidità può indicare che non sono realmente interessati a comprendere il tuo punto di vista.

Pause: riflessione, elaborazione o preparazione

Al contrario, se una persona fa una pausa prima di rispondere, anche solo per un secondo, ciò suggerisce che si è presa un momento per riflettere sulle tue parole.

Questa pausa indica elaborazione mentale, riflessione o, almeno, la preparazione di una risposta più ponderata piuttosto che una semplice reazione.

Osservare se c'è o meno questa pausa ti dà una visione cruciale sul fatto che il tuo interlocutore stia davvero ascoltando e considerando il tuo punto di vista, o se stia semplicemente aspettando il suo turno per parlare o controbattere.

Strategia: riformulare per forzare l'elaborazione

Se noti che l'altra persona risponde costantemente in modo immediato senza riflettere, e questo sta portando la conversazione in un ciclo improduttivo di punti di vista contrastanti, puoi utilizzare una strategia per incoraggiare l'elaborazione.

Invece di ripetere esattamente lo stesso argomento (che probabilmente provocherà la stessa reazione rapida), riformula il tuo punto utilizzando parole diverse o un approccio leggermente diverso.

Questo costringe il cervello dell'altra persona a fermarsi ed elaborare la nuova formulazione, dandoti l'opportunità di farle considerare davvero ciò che stai dicendo e