Conclusione della negoziazione

Hai presentato le tue argomentazioni e l'azienda ha risposto.

È giunto il momento di concludere la negoziazione, accettando l'offerta finale, rifiutandola o decidendo di prendersi un'ultima pausa di riflessione.

Il modo in cui chiudi questa fase è importante quanto la negoziazione stessa.

Sapere quando accettare o rifiutare

Valuta l'offerta finale nella sua totalità (stipendio, bonus, benefici, ferie, flessibilità, ecc.).

Confrontala con la tua ricerca e con il tuo minimo accettabile definito in precedenza.

Considera gli aspetti non monetari: cultura aziendale, opportunità di crescita, interesse per la posizione. Fidati del tuo istinto.

Se, dopo aver negoziato in buona fede, l'offerta non soddisfa le tue aspettative fondamentali o ritieni che non sia il posto giusto, è giusto rifiutarla educatamente.

A volte, la migliore negoziazione è sapere quando ritirarsi.

Se l'offerta è soddisfacente o è migliorata abbastanza dopo la negoziazione, preparati ad accettarla formalmente.

Assicurati di avere l'offerta finale per iscritto

Prima di accettare verbalmente in modo definitivo, richiedi (o assicurati di ricevere) l'offerta finale dettagliata per iscritto.

Questo documento deve includere tutti i termini concordati: stipendio base, bonus, struttura delle commissioni (se applicabile), benefici chiave, giorni di ferie, data di inizio, titolo della posizione e qualsiasi altra condizione speciale negoziata.

Esamina attentamente il documento per assicurarti che rifletta tutto ciò che è stato discusso. Averlo per iscritto evita futuri malintesi.

Mantieni sempre un tono professionale e rispettoso

Indipendentemente dall'esito della trattativa (accettazione o rifiuto), mantieni sempre un tono professionale, rispettoso e riconoscente. Se accetti, mostra entusiasmo per l'ingresso nel team.

Se rifiuti, ringrazia sinceramente per l'offerta e il tempo dedicato e esprimi i tuoi migliori auguri per l'azienda.

Concludere il processo in modo p