Piano di crescita aziendale

Il piano di crescita aziendale o piano d'azione per la crescita complessiva mira a fornire chiarezza su come far crescere la vostra azienda nel momento migliore. A questo punto potreste pensare di aver creato un numero sufficiente di strategie di pianificazione nel vostro business plan e così via, ma il piano di crescita aziendale non deve essere un compito che richiede tempo e risorse.

Se si confronta il tempo che può richiedere con i vantaggi che apporta, diventa chiaro perché non si vuole saltare. Vi consiglio di iniziare a creare il vostro piano di crescita aziendale dedicando uno o due giorni alla pianificazione, concentrandovi sul marketing, in particolare sulla pubblicità, sulla promozione e su altri aspetti che possono fungere da punti di partenza per l'espansione della vostra impresa.

A tal fine, potete riunirvi con il vostro team, con i mentori aziendali o con altre persone che la pensano allo stesso modo e organizzare sessioni di brainstorming o di networking per aiutarvi nei vostri piani di crescita.

Fasi del piano di crescita aziendale

Per facilitare la creazione del piano di crescita aziendale, ecco le fasi strategiche da seguire:

Dichiarazione di visione:

• Per prima cosa, dovrete esaminare la visione che avete scelto per la vostra azienda. La visione aziendale è il fondamento di qualsiasi piano di crescita aziendale. La vostra visione può essere ampia e onnicomprensiva quanto volete, ad esempio raddoppiare le vendite o posizionarvi come la migliore azienda di qualità del settore a qualsiasi livello.
• La dichiarazione di visione di solito ha una componente temporale, in cui si indica l'arco di tempo in cui si desidera vedere i propri obiettivi realizzati, in 1, 3, 5 o più anni. Questa visione è rivolta a voi e alla vostra azienda, non ai clienti.

Valutazione dell'attività:

• Dopo aver rivalutato la vostra visione, dovete valutare la vostra attività. Per fare questa valutazione dovete innanzitutto determinare gli obiettivi o gli scopi della vostra attività e valutare se li avete raggiunti o se li state completando.
• Dovete analizzare la situazione di base della vostra impresa. A tal fine, si considerano i 3 principali punti di forza dell'azienda e i 3 punti di debolezza come quadro di analisi. Questo può essere facilmente individuato con l'analisi SWOT dell'azienda.
• Dovete poi mettere in relazione i punti di forza e di debolezza identificati con i tempi utilizzati nella vostra dichiarazione di visione.
• Utilizzate i punti di forza per prevedere come sarà l'azienda tra uno o più anni grazie ad essi.
• Analizzate come i punti di debolezza identificati possano ostacolare la crescita dell'azienda.
• Prendete in considerazione tutti questi elementi e compilate i tre elementi principali della vostra attività su cui ritenete sia fondamentale concentrarvi per realizzare la vostra visione in tempi diversi (1, 3 o 5 anni).

Esempio: per questo esempio ipotizziamo che gestite un'azienda di life coaching e che i vostri prodotti principali siano 3 libri pubblicati e la vostra attività in quanto tale.

La vostra visione è: "raddoppiare le vendite e ottenere un riconoscimento internazionale per il vostro prodotto".

I punti di forza che avete identificato in questo caso sono:

• Le caratteristiche intrinseche del vostro prodotto. I vostri libri sono di alta qualità, quindi i clienti li apprezzano molto positivamente e questo vi distingue anche dalla concorrenza.

• Avete un posizionamento elevato nel vostro settore e una grande diffusione dei vostri libri. I clienti sono molto soddisfatti e rimangono fedeli alla vostra azienda. Tutti i clienti che hanno acquistato il primo libro, hanno comprato anche gli altri.

Nel caso dei punti deboli avete riscontrato che:

• Non presentate una grande attrattiva per i nuovi clienti. Gli stessi clienti restano con voi, ma ne acquisite pochi di nuovi.

• I prodotti che commercializzate non sono molto conosciuti al di fuori della vostra zona e i vostri sforzi promozionali non sono stati fruttuosi come volevate.

Analisi:

• In questa fase si raccolgono i dati di valutazione e si analizza la relazione tra la dichiarazione di visione e i punti di forza e di debolezza dell'azienda nei periodi di tempo scelti.
• Vi consiglio di scrivere su carta o sul computer ciò su cui dovete concentrarvi per raggiungere i vostri obiettivi, che si tratti di aumentare le vendite o il riconoscimento internazionale.

• In questo esempio potreste scrivere cose come il marketing, la promozione, le strategie di vendita sulle piattaforme sociali.

• Una volta arrivati a questo punto, potete fermarvi e concedervi del tempo per riflettere e analizzare. Lasciate che il vostro cervello lavori passivamente per digerire le idee in modo che il vostro prossimo incontro sia più fruttuoso.

Pianificazione: ora che sapete su cosa volete concentrarvi, la prossima sessione avrà il compito di elaborare idee su come realizzare i vostri obiettivi. In questo modo si passa dalla parte astratta del piano a quella pratica e si definiscono le azioni da intraprendere per arrivare al punto desiderato nel periodo di tempo stabilito:

• Inizierete con le priorità stabilite nella fase precedente, che sono le più adatte alla realizzazione della vostra visione.

• Organizzate queste priorità dalla più importante alla meno importante e concentratevi sulla prima.

• Elencate tutte le azioni che voi e il vostro team potete pensare per risolvere quella priorità. Non scartate nessuna idea, anche se sembra inutile.

• È molto più efficace avere dei partner in questa fase, perché altre persone potrebbero avere idee che a voi non verrebbero in mente.

• Se avete deciso di concentrarvi sul marketing, fate un brainstorming su come utilizzare le vostre azioni promozionali per raggiungere i vostri obiettivi.

• Potete utilizzare strumenti come la creazione di un podcast, di un blog o di un sito web per la vostra attività, se non ne avete uno.

• Potreste anche avviare una campagna di e-mail, pagare per gli annunci sulle piattaforme dei social media, utilizzare l'ottimizzazione dei motori di ricerca a pagamento. Le possibilità sono quasi illimitate, sta a voi e alla vostra azienda scegliere quella che ritenete più efficace.

Elaborazione del piano d'azione: dopo aver analizzato a fondo tutte le idee fornite nelle sessioni, è il momento di elaborare un piano d'azione concreto. In questa fase del piano di crescita si incanalano tutte le idee in un piano d'azione dettagliato:

• accumulate e rivedete tutte le idee fornite e scegliete quelle che vi sembrano più utili e realizzabili.
• Non eliminate quelle che non ritenete utili, perché potreste cambiare idea in futuro. In seguito, quando le situazioni cambiano, un'idea non realizzabile può diventare fattibile.
• Cercate di sintetizzare il più possibile l'elenco delle idee, finché non rimangono solo quelle più importanti.
• Analizzate se c'è uno schema o una somiglianza tra questi piani d'azione per concentrare ulteriormente i vostri sforzi.
• Quindi, utilizzando le idee concentrate, definite le prime azioni per trasformarle in realtà.
• Una volta stabilita un'azione, è necessario stabilire anche l'azione specifica che si intende intraprendere e il periodo di tempo in cui si prevede di realizzarla.
• Non si deve trascurare l'uso di date e scadenze, che aiutano a valutare i progressi compiuti. Se non prestate attenzione alle scadenze, il più delle volte vi allungherete più del previsto.
• Il budget scelto è molto importante e va rispettato, altrimenti si commette l'errore di spendere troppo.

Esempi: Potete usare questi esempi per guidarvi nella realizzazione del vostro piano d'azione:

• Otterrò il riconoscimento internazionale del mio prodotto o servizio attraverso lo sviluppo di un e-business entro il 1° gennaio 2023.

• Aumenterò il riconoscimento dei miei