Azioni concrete di sponsorizzazione

Trasferimento di credibilità e linguaggio di potere

Un sostegno efficace richiede entusiasmo e precisione linguistica. Quando un leader parla della sua protetta, le trasferisce la propria credibilità.

Se il leader non si sente a proprio agio nell'esprimere un'ammirazione genuina e incondizionata per le capacità della sua candidata, il patrocinio non funzionerà.

Un esempio di sponsorizzazione debole sarebbe dire in una riunione di revisione del talento: "Penso che la direttrice Fernández sia molto diligente e potrebbe essere adatta".

Questo linguaggio tiepido ("potrebbe", "buona scelta") non ispira fiducia e spesso viene interpretato come una mancanza di convinzione. Al contrario, il linguaggio di un sostenitore forte è assertivo e definitivo.

Immaginiamo uno scenario in cui si discute di una promozione chiave; il sostenitore dovrebbe intervenire dicendo: "Fernández è senza dubbio la stratega di cui abbiamo bisogno per questa espansione; ha la mia totale fiducia e il mio sostegno perché ha dimostrato risultati superiori".

Oltre alle parole, anche le azioni sono importanti: il sostenitore deve creare occasioni di visibilità, come portare la persona che sostiene a negoziati di alto livello o permetterle di presentare i risultati del team al Consiglio di Amministrazione, confermando la sua autorità di fronte ad altri attori di potere.

Capitale sociale e gestione del rischio ("Glass Cliff")

Il patrocinio implica la condivisione del capitale sociale, che si differenzia dal capitale umano (ciò che si sa) in quanto risiede nelle relazioni e nell'influenza.

Un sponsor efficace apre la sua agenda di contatti: include la sua protetta in catene di e-mail esclusive, la presenta a clienti VIP e la integra nei circoli informali dove circolano informazioni privilegiate. Tuttavia, il vero patrocinio comporta dei rischi.

Implica sostenere una donna per un'opportunità impegnativa o una promozione audace per la quale, secondo la visione tradizionale, "forse non è pronta".

Spesso le donne vengono prese in considerazione per ruoli di leadership solo in momenti di crisi (il fenomeno del "precipizio di cristallo" o Glass Cliff).

L'alleato deve avere il coraggio di scommettere sul suo potenziale e, soprattutto, fornirle la copertura e il sostegno necessari per avere successo, evitando che l'opportunità si trasformi in una trappola di sabotaggio.

Per le donne che sono già in posizioni di leadership e devono affrontare il doppio vincolo (essere viste come deboli se collaborano o aggressive se comandano), il sostenitore agisce come uno scudo, difendendo pubblicamente il loro stile di leadership e offrendo disaccordo o fe