Trascrizione Stili di apprendimento
Se vuoi adattare la tua comunicazione al canale sensoriale del cliente e migliorare l'accoglienza del messaggio, segui il percorso di comunicazione sensoriale applicata all'approccio cognitivo e rendi l'intervento più persuasivo ed efficace.
Il sistema VAK (visivo, uditivo, cinestetico)
Le persone elaborano le informazioni e rappresentano il mondo preferibilmente attraverso determinati canali sensoriali. Il sistema visivo preferisce immagini, diagrammi, colori e "vedere" le informazioni.
Quello uditivo preferisce spiegazioni verbali, suoni, discussioni e "ascoltare" la logica.
Il sistema cinestetico elabora attraverso sensazioni, emozioni, movimento e "fare" pratico.
Identificazione e calibrazione
È possibile identificare lo stile predominante di una persona dal suo linguaggio ("capisco cosa intendi" vs. "mi sembra giusto" vs.
"sento che è giusto") e dal suo comportamento (i visivi parlano velocemente, i cinestetici più lentamente).
La calibrazione consente al terapeuta o al comunicatore di adattare il proprio messaggio in modo che venga accolto con minore resistenza.
Uso strategico nel cambiamento
Affinché l'apprendimento o la terapia siano efficaci, le informazioni devono essere presentate attraverso il canale preferito dal cliente.
Se si spiega una tecnica di rilassamento a una persona visiva, si usano immagini guidate; a una persona uditiva, la si guida con la voce e il ritmo; a una persona cinestetica, si chiede di notare le sensazioni corporee.
L'utilizzo di più canali arricchisce l'esperienza e garantisce una migliore integrazione delle conoscenze.
Sommario
Il sistema VAK descrive il modo in cui le persone elaborano le informazioni in modo preferenziale: visivo (immagini), uditivo (parole/suoni) o cinestetico (sensazioni/movimento). Riconoscere questi canali è esse
stili di apprendimento