Domande significative per la scoperta di sé

Le domande significative sono una delle risorse più preziose di cui un coach dispone quando conduce sessioni di scoperta con i clienti. Queste domande vengono poste per indurre un'analisi profonda e una scoperta di sé. Vengono utilizzate per formulare risposte che aiutino il cliente a raggiungere gli obiettivi chiave per lo sviluppo personale.

Le domande significative possono essere utilizzate in qualsiasi momento della sessione di coaching, tuttavia il loro uso è solitamente generalizzato durante le sessioni primarie, poiché hanno un peso significativo nel loro contributo cognitivo.

Durante lo sviluppo di questa guida affronteremo alcuni degli elementi più importanti relativi a questo argomento, in modo che possiate imparare a distinguere le domande significative da quelle comuni, sapendo come utilizzarle in ogni caso per ottenere gli effetti desiderati.

Differenze tra domande significative e domande comuni

Le domande comuni sono quelle che di solito poniamo quando abbiamo un dubbio o una domanda che vogliamo soddisfare. Una domanda comune non ha altro intento che quello di conoscere la risposta e soddisfare la preoccupazione, non provoca effetti secondari e non deve essere diretta a un'analisi approfondita, poiché quando poniamo una domanda comune diamo per scontato che il nostro interrogante conosca la risposta.

Le domande significative, a differenza di quelle ordinarie, sono destinate a provocare un effetto secondario. La loro funzione non è quella di soddisfare un dubbio o di cercare una risposta, ma è diretta alla scoperta di sé da parte del cliente. Questo tipo di domande induce ad un'analisi profonda e a sollevare questioni che sono necessarie per formare criteri ben definiti. Non poniamo una domanda significativa nella speranza che la risposta sia semplice o facile da formulare, ma che faccia sì che il nostro cliente si interroghi e rifletta su vari aspetti, in modo da poter rispondere innanzitutto a se stesso.

Come formulare una domanda significativa?

Quando formuliamo una domanda significativa, cerchiamo di far notare al cliente alcuni elementi che tende a trascurare naturalmente. Non vogliamo risposte predefinite dal senso comune, ma che devono essere analizzate in profondità e, se necessario, discusse. Un esempio di domanda significativa potrebbe essere: Quali sono, secondo lei, i suoi tre tratti più negativi su cui dovrebbe lavorare?

Chiedere al cliente quali sono i suoi tratti negativi e costringerlo a identificarne tre ha un effetto potente sul processo di scoperta di sé e sull'induzione all'autocritica. Per rispondere a questa domanda, il cliente deve prendersi il tempo necessario per un'autopercezione onesta, poiché è difficile identificare tutti e tre i tratti, in quanto l'atto di trovare aspetti negativi in se stessi è estremamente complesso e distruttore dell'ego.

Prendetevi il tempo necessario per formulare le vostre domande significative nel miglior modo possibile. Tenete a mente ciò che volete incoraggiare nel vostro cliente e usatele come una risorsa intelligente per promuovere il pensiero profondo e la scoperta di sé.

Quante domande significative posso fare in una sessione?

Sebbene la risposta più semplice sia che potete fare tutte le domande significative che volete, c'è una realtà che va presa in considerazione. Contrariamente alle domande comuni, le domande significative richiedono uno stato di concentrazione e un dispendio di energie molto più elevato rispetto alle domande comuni. Quando il cliente si trova di fronte a una domanda significativa, deve mettere in gioco tutta la sua capacità di analisi su argomenti che possono facilmente esaurirlo.

Tenendo presente questo, non abusate del numero di domande di questo tipo che ponete nella stessa seduta e valutate lo stato d'animo del cliente per non saturarlo ed evitare che gli effetti non siano quelli sperati.