Richiesta di aumento (per i dipendenti)

Preparare il terreno

Un aumento di stipendio non si ottiene il giorno in cui lo si chiede, ma si guadagna nei sei o dodici mesi precedenti.

La strategia giusta inizia molto prima della riunione di revisione, stabilendo con il supervisore quali traguardi specifici ("KPI") definiscono un dipendente eccellente e meritevole di un aumento.

È necessario chiedere in modo proattivo: "Cosa dovrei realizzare quest'anno affinché la mia valutazione sia eccezionale?".

Una volta definiti questi obiettivi (ad esempio, ridurre i tempi di risposta al cliente del 15% o lanciare due nuovi prodotti), il dipendente deve lavorare ossessivamente per raggiungerli e superarli.

Questo approccio attiva la dopamina cerebrale associata al raggiungimento degli obiettivi ed elimina la soggettività della valutazione futura.

Quando arriverà il momento di chiedere l'aumento, non sarà una richiesta basata sulla necessità, ma la conclusione logica di un precedente contratto psicologico.

Documentazione dei risultati

La memoria è fragile, specialmente quella dei capi indaffarati. Pertanto, il dipendente deve tenere un registro meticoloso dei propri contributi ("Brag Sheet" o elenco dei risultati) durante tutto l'anno.

Non basta dire "ho lavorato molto"; è necessario presentare un caso aziendale con dati concreti.

Quando si richiede la riunione, è necessario preparare un documento che metta a confronto i risultati ottenuti con quelli attesi.

Frasi come "Ho gestito un budget di 50.000 euro ottenendo un risparmio del 10%" o "Ho fatto da mentore a tre nuovi dipendenti, dimezzando la loro curva di apprendimento" sono argomenti inconfutabili.

Questa documentazione facilita il lavoro del capo, che spesso deve giustificare l'aumento di stipendio ai propri superiori o al reparto Risorse Umane.

Fornendogli argomenti "pronti all'uso", le probabilità di successo aumentano esponenzialmente.

La conversazione difficile

La richiesta formale deve essere fatta durante un incontro fissato appositamente per questo scopo, mai durante una conversazione informale in corridoio.

Si consiglia di inviare prima un'e-mail, con un tono positivo e professionale, chiedendo un incontro per "discutere dell'evoluzione della carriera e della revisione salariale", allegando magari il riepilogo dei risultati raggiunti.

Durante l'incontro, il copione dovrebbe iniziare esprimendo gratitudine e impegno nei confronti dell'azienda ("Adoro lavorare qui e voglio continuare a crescere con il team").

Successivamente, si presentano le prove dei risultati raggiunti e le ricerche di mercato sul salario equo, per poi formulare la richiesta in modo diretto ma cortese: "Sulla base delle mie prestazioni e del mercato, chiedo un adeguamento salariale nella fascia X".

Mantenere la calma, ascoltare attivamente la risposta del capo ed essere pronti a negoziare scadenze o benefici alternativi se la ris