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Test Tecniche di negoziazione
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1ª DOMANDA: Secondo il testo, quale effetto ha dire la prima cifra in una negoziazione?
Stabilisci il "punto fermo" su cui ruoterà la discussione
Fa fallire automaticamente la negoziazione
Dimostra disperazione
Offende il datore di lavoro
2ª DOMANDA: Quale margine superiore all'obiettivo reale è consigliabile proporre per lasciare spazio alla negoziazione?
Il 50% in più
Il 10-20% in più
Il doppio di quanto desiderato
Nessun margine, dire la cifra esatta
3ª DOMANDA: Qual è la tecnica efficace di fronte a un'offerta iniziale bassa da parte dell'azienda?
Accettare immediatamente per paura
Gridare indignato
Una pausa di silenzio seguita da una controfferta basata sul valore
Rifiutare l'offerta e riattaccare
4ª DOMANDA: Se l'azienda rifiuta la richiesta di aumento, quale strategia dovrebbe adottare il candidato?
Verso l'aggressività
Verso la rassegnazione
Verso la minaccia di dimissioni
Verso la trasparenza empatica
5ª DOMANDA: Quale combinazione umanizza la negoziazione e motiva il capo a lottare per un'eccezione?
Una minaccia legale e prove di lavoro
Una ragione personale legittima e prove di rendimento impeccabile
Piangere e supplicare
Confrontarsi con altri colleghi
6ª DOMANDA: Qual è il rischio di "negoziare troppo" o di spingere per ogni centesimo nella fase finale?
Guadagnare più soldi senza conseguenze
Esaurire la pazienza del datore di lavoro e generare risentimento
Dimostrare superiorità
Ottenere computer migliori
7ª DOMANDA: Qual è l'obiettivo finale di un accordo negoziale di successo?
Far perdere l'azienda
Far vincere tutto al candidato
Che entrambe le parti si sentano vincitrici ("win-win")
Che nessuno sia soddisfatto
8ª DOMANDA: Cosa si deve fare una volta raggiunto un accordo soddisfacente per non danneggiare il rapporto?
Continuare a chiedere di più
Criticare il processo
Chiedere immediatamente le ferie
Saper fermarsi e concludere l'accordo con entusiasmo
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