Tattiche proattive: assumere un certo controllo

In un colloquio, non devi necessariamente essere un partecipante passivo che si limita a reagire alle domande.

Essere proattivi significa capire che anche tu hai il controllo della conversazione e puoi guidarla sottilmente per assicurarti di comunicare il tuo valore e raggiungere il tuo obiettivo: l'offerta di lavoro.

Presentarsi con una proposta di valore chiara e assicurarsi di comunicarla

La proattività inizia con una solida preparazione.

Devi avere ben chiara la tua proposta di valore per quella specifica posizione: perché sei la soluzione ideale per le esigenze dell'azienda.

Il tuo obiettivo principale durante il colloquio è assicurarti di comunicare questa proposta, indipendentemente dal fatto che ti venga chiesto direttamente o meno. È la tua "vendita" e devi assicurarti di farla.

La tua preparazione e la tua proposta di valore ti danno il potere di superare gli imprevisti durante il colloquio.

Gestire diversi tipi di intervistatori

Parte dell'essere proattivi è adattarsi e gestire diversi stili di intervistatori senza perdere di vista il proprio obiettivo. Riconosci questi tipi e agisci di conseguenza:

Il disinteressato: se noti che l'intervistatore è distratto (guarda il cellulare, la posta, la finestra), non scoraggiarti. Prendi il controllo con garbo.

Dì qualcosa del tipo: "Se mi concede tre minuti, vorrei spiegarle perché ero così interessato/a a questo colloquio e perché credo di essere un buon candidato/a". Fai valere il tuo tempo.

Il preoccupato: se l'intervistatore esprime una preoccupazione sul tuo profilo ("Mi preoccupa che tu non abbia..."), non abbatterti.

Affronta direttamente la preoccupazione, spiega come intendi gestire questa presunta debolezza e riporta la conversazione sui tuoi punti di forza.

L'aggressivo o il serio: se l'intervistatore è molto diretto, laconico o non sorride, non dare per scontato che non gli sei piaciuto. Potrebbe essere il suo stile, potrebbe essere stressato o semplicemente molto analitico.

Adatta leggermente il tuo tono (senza perdere la tua cordialità), mantieni la fiducia nella tua proposta e vai avanti.

Il "buon agente" (troppo gentile/sociale): fai attenzione se la conversazione diventa troppo sociale e amichevole, allontanandosi dal tono professionale.

Potresti divertirti, ma l'intervistatore potrebbe non raccogliere le informazioni necessarie per sostenere la tua candidatura.

Se ciò accade, reindirizza gentilmente la conversazione: "È stato molto piacevole parlare di X, ma se mi permette, vorrei tornare al motivo per cui credo di essere adatto a questa posizione...".

Il "Corchador" (domande difficili/tecniche): se ti vengono poste domande molto specifiche (cifre, dati tecnici) volte a selezionare i candidati, preparati portando con te tali dati chiave se sono rilevanti per la posizione.

Se non conosci la risposta, ammettilo con calma e mostra il tuo processo di ragionamento, se possibile.

Riorientare la conversazione se devia o se l'intervistatore si distrae

Se ritieni che il colloquio stia deviando verso argomenti irrilevanti o che l'intervistatore abbia perso interesse, hai il potere e la responsabilità di reindirizzarlo.

Intervento educato: aspetta una pausa naturale e dì qualcosa del tipo: "Capisco il suo punto d