Strategie di negoziazione

Una volta ricevuta l'offerta, se decidi di voler negoziare, è fondamentale affrontare la conversazione con una strategia chiara e professionale.

Non si tratta di esigere, ma di argomentare il tuo valore e cercare un accordo reciprocamente vantaggioso.

Argumenta la tua controfferta basandoti sulla ricerca e sul valore aggiunto

La tua richiesta di miglioramento (controfferta) deve essere ben motivata. Non chiedere di più solo per il gusto di farlo. Basa la tua argomentazione su:

Ricerca di mercato: menziona le fasce salariali che hai ricercato per posizioni simili con il tuo livello di esperienza in quel settore e in quella località.

Il tuo valore specifico: ricorda al datore di lavoro le competenze o le esperienze uniche che apporti e come queste andranno a beneficio diretto dell'azienda. Puoi fare riferimento a risultati quantificabili o a come il tuo profilo superi i requisiti minimi.

Confronto (se applicabile): se hai altre offerte (senza bisogno di fornire dettagli specifici se non vuoi), puoi menzionarlo sottilmente come indicatore del tuo valore sul mercato.

Presenta la tua argomentazione in modo chiaro e logico, dimostrando perché una retribuzione più alta è giusta e ragionevole.

Sii realistico ma fermo e professionale

Sii realistico: la tua controfferta deve rientrare in un range ragionevole basato sulla tua ricerca. Chiedere cifre esorbitanti può farti sembrare poco serio.

Sii fermo: una volta presentata la tua argomentazione e la cifra o la fascia desiderata, mantienila con sicurezza, ma senza aggressività.

Mantieni la professionalità: l'intera negoziazione deve svolgersi in modo rispettoso e collaborativo.

Ricorda che vuoi instaurare un rapporto di lavoro positivo. Evita ultimatum o toni esigenti.

Sii pronto a giustificare perché meriti di più

Non basta chiedere di più, devi essere pronto a spiegare perché lo meriti.

Rivedi i tuoi punti di forza: Sii chiaro nelle argomentazioni relative alla tua esperienza, alle tue competenze speciali, ai risultati ottenuti in passato o al valore aggiunto che apporterai (ad esempio, acquisizione di clienti, conoscenze specifiche).

Collega il tuo valore alle