Costruire un rapporto (sintonia)

Stabilire un rapporto, o sintonia, con l'intervistatore è un'abilità sottile ma potente che può influenzare positivamente la percezione che hanno di te.

Si tratta di creare una connessione confortevole e piacevole durante la conversazione.

Che cos'è il rapporto e perché è importante

Il rapporto è quella sensazione di comprensione reciproca e di comfort che si instaura tra due persone che comunicano bene. In un colloquio, costruire un rapporto è importante perché:

• Crea un'atmosfera più rilassata e favorevole a una conversazione fluida.
• Aiuta l'intervistatore a vederti non solo come un candidato, ma come una persona piacevole con cui potrebbe lavorare.
• Può far pendere la bilancia a tuo favore in caso di dubbio tra candidati con profili simili.

Sebbene a volte sorga in modo naturale, spesso richiede uno sforzo consapevole.

Tecniche semplici (chinarsi leggermente, ascolto attivo, sorriso sincero, usare il nome, fare riferimento alla conversazione, empatia)

È possibile utilizzare tecniche semplici, spesso basate sulla Programmazione Neurolinguistica (PNL), per aiutare a costruire un rapporto:

Inclinarsi leggermente in avanti: dimostra interesse e impegno per ciò che sta dicendo l'intervistatore.

Praticare l'ascolto attivo: concentrarsi completamente sull'interlocutore, stabilire un contatto visivo e dimostrare di aver compreso i suoi punti (come abbiamo visto nel punto precedente) è fondamentale per creare sintonia.

Sorridi in modo genuino: sorridere in modo naturale e appropriato crea calore.

Usare il nome dell'intervistatore: menzionare il suo nome di tanto in tanto durante la conversazione la rende più personale.

Fare riferimento alla conversazione: fare commenti come "Come hai detto prima..." o "In relazione a ciò che dicevi su..." dimostra che sei stato attento e coinvolto.

Sii sincero: non fingere di essere qualcuno che non sei; l'autenticità è fondamentale.

Mostrare empatia: cerca di comprendere il punto di vista dell'intervistatore, mettiti