Strategie commerciali

Le strategie aziendali non sono altro che l'insieme delle tecniche, dei processi e dei modi utilizzati per raggiungere gli obiettivi aziendali. Una volta definiti con chiarezza i vostri obiettivi aziendali, utilizzerete le strategie elaborate per raggiungere i risultati nei tempi da voi indicati come guida.

Lo sviluppo di una strategia solida e ben ponderata è un passo essenziale nella creazione di qualsiasi impresa. È ciò che vi consentirà, indipendentemente dalle dimensioni della vostra idea, di andare fino in fondo e persino di superare le vostre stesse aspettative.

Obiettivi delle strategie aziendali

A seconda delle dimensioni e della portata della vostra impresa, gli obiettivi da raggiungere saranno diversi. Sono molti i fattori che incidono sul tipo di strategia da utilizzare, come il segmento di mercato scelto o il tipo di prodotto o servizio che si è deciso di commercializzare.

A tal fine, è necessario creare strategie più specifiche per i risultati che si vogliono ottenere, seguendo i percorsi più logici per sperimentare i progressi. Di seguito, quindi, illustro i principali obiettivi che di solito si cerca di raggiungere con una strategia imprenditoriale.

Penetrazione del mercato

Quando avviate una nuova attività, una delle prime cose che vorrete ottenere è posizionarvi in alto nel segmento di mercato che avete scelto per commercializzare il vostro prodotto o servizio.

Per raggiungere questo obiettivo, è consigliabile che il vostro prodotto o servizio abbia le condizioni minime necessarie. Deve possedere gli elementi essenziali e basilari in grado di soddisfare i bisogni fondamentali del cliente e di posizionarvi sul mercato.

Aumentare il riconoscimento del marchio

È inoltre essenziale per la vostra azienda aumentare la notorietà del marchio sul mercato, indipendentemente dal fatto che siate agli inizi o che siate già presenti da tempo. Esistono diversi modi per aumentare la percezione del vostro marchio da parte dei clienti. Alcuni di questi possono essere:

• Aumentare la varietà e la quantità di prodotti o servizi offerti.

• Espandere le dimensioni dell'azienda.

• Aumentare la visibilità dell'azienda nel proprio segmento di mercato.

• Migliorare i prodotti o i servizi.

• Distinguersi maggiormente rispetto ai concorrenti.

• Espandere il territorio coperto dall'azienda.

Leadership nel segmento di mercato

Quando avete già posizionato la vostra azienda nella vostra nicchia di mercato e state registrando una crescita costante, vorrete affermarvi come uno dei principali esponenti del vostro settore di mercato.

Potete raggiungere questa fase offrendo i migliori prodotti o servizi di qualità sul mercato, grazie alla traiettoria positiva della vostra attività o nel caso in cui vi troviate allo stesso livello della vostra principale concorrenza.

Sicurezza finanziaria

Un'azienda di successo prospera progressivamente e si ritaglia una nicchia di mercato, per cui è necessario essere sicuri dei propri profitti a lungo termine. Ogni imprenditore vorrà quindi assicurarsi che la sua impresa continui a generare profitti costanti.

Ogni azienda che si rispetti deve garantire un minimo di sicurezza finanziaria per essere certa che l'impresa continuerà a resistere e ad espandersi.

Come realizzare la vostra strategia aziendale?

Quando vi sedete per dare forma alla vostra strategia aziendale, dovete essere consapevoli di quale sia la vostra linea di partenza e quale obiettivo vogliate raggiungere. Pensate alla strategia come ai metodi che userete per collegare questi due punti.

Quando create la vostra strategia, tenete presente che deve essere la meno dispendiosa in termini di tempo, di costi e di energie. Per la creazione della strategia è necessario utilizzare i seguenti elementi.

Analisi SWOT

In questa fase dovete condurre una ricerca, sia interna che esterna alla vostra impresa, che serva da base per l'inizio della vostra strategia. Completando la ricerca sullo stato della vostra azienda con il meccanismo dell'analisi SWOT, giungerete a conclusioni sugli aspetti negativi e positivi della vostra attività. Analisi interna:

• Punti di forza: assicuratevi che vengano mantenuti nel tempo.

• Punti di debolezza: lavorare per correggerli.

Analisi esterna:

• Opportunità: approfittatene.

• Minacce: cercare di su