Collegamento in rete

Il networking, che è una tecnica utilizzata per acquisire contatti e mantenere buone relazioni professionali, è un modo per costruire una rete di contatti con altri imprenditori con interessi simili o che operano in segmenti di mercato simili.

È una parte talmente intrinseca della costruzione di un'impresa che non è necessario considerarla come un lavoro, anche se vi consiglio di considerarla come tale per non trascurarla accidentalmente. Consideratela come lo stile di vita dell'imprenditore di successo, in quanto consiste nel promuovere buone relazioni con altri imprenditori, con i clienti, con i colleghi del settore, con i leader della comunità, con la famiglia, con gli amici e in generale con chiunque possa aiutarvi nelle vostre opportunità di business.

Se non riuscite in questo intento, perderete molto. Sia chiaro, il networking non serve a vendere di più e meglio, ma a creare un flusso di potenziali vendite future che può durare a lungo. Quando partecipate a un pranzo di lavoro o a una riunione, il vostro obiettivo principale non deve essere la vendita, che è solo un bonus. Il vostro obiettivo dovrebbe essere quello di creare una rete di contatti con nuovi partner commerciali e conoscerli meglio.

Gli imprenditori indipendenti sono persone molto influenti nel loro settore d'attività e devono condividere con loro le informazioni sulla vostra azienda attraverso una proposta valida e attraente, in modo conciso e chiaro, affinché si ricordino di voi e vi raccomandino come potenziale partner, oltre a raccomandarvi a familiari, amici e clienti con cui hanno contatti e che potrebbero essere interessati ai vostri servizi o prodotti.

Sapendo tutto questo, potete capire perché il networking è una tecnica eccellente per costruire la vostra clientela. Si tratta di un modo indiretto per aumentare gli affari, poiché non si tratta di chiudere le vendite in quel momento, ma di costruirne altre in futuro. Creare un ponte verso i potenziali clienti che si potranno avere in futuro. Una buona analogia per questo principio è il detto: "Puoi dare a qualcuno un pesce e mangerà per un giorno, oppure puoi insegnargli a pescare e avrà cibo per sempre". L'interpretazione di questa analogia per il networking è che potete insistere per una piccola vendita oggi o essere pazienti e costruire buone relazioni che vi porteranno più clienti e più vendite in futuro.

Tipi di networking

Da un punto di vista didattico, il networking può essere suddiviso in diversi tipi, ma tutti hanno lo stesso scopo, ciò che cambia è il modo in cui viene fatto. Di seguito vi presento alcune delle categorie in cui si distingue il networking.

Rete offline

Questo tipo di networking potrebbe essere visto come il modello più tradizionale, cioè quello che si fa in eventi e incontri organizzati in luoghi fisici per interagire con le persone e avviare legami di collaborazione reciproca.

Questo tipo di networking non comprende solo gli eventi o le riunioni di lavoro, ma anche tutti gli incontri formativi o professionali, come corsi, conferenze o workshop, che offrono uno spazio in cui i partecipanti possono interagire tra loro.

Networking online

Conosciuta anche come digital networking, questa categoria ha lo stesso obiettivo di tutti i tipi di networking: incontrare e stabilire relazioni con partner commerciali, investitori o mentori in linea con i nostri obiettivi. La differenza è che in questo caso l'interazione avviene su Internet, in particolare attraverso i social media.

Questo tipo di networking è stato etichettato da molti come più freddo e distante rispetto al networking faccia a faccia o offline. Non è meno vero che questo tipo di networking non ci dà la vicinanza di un incontro faccia a faccia, ma oggi non possiamo negare le possibilità offerte dalle piattaforme digitali e sociali, che ci avvicinano sempre di più gli uni agli altri.

Anche se al giorno d'oggi esistono meccanismi per colmare un po' il divario di distanza, non possiamo negare la facilità che ci offre, potendo stabilire relazioni con chiunque in qualsiasi parte del mondo e da qualsiasi luogo.

Networking d'affari

Questo tipo di networking è strettamente correlato ai due precedenti, in quanto si tratta di interazioni commerciali specifiche nell'ambito di incontri professionali. Può avvenire in spazi fisici o virtuali.

Networking informale

È il tipo di networking che facciamo nel quadro della nostra vita quotidiana, spesso senza rendercene conto, nelle interazioni sociali che abbiamo lontano dal nostro ambiente di lavoro. La caratteristica principale di questo tipo di networking è quella di ascoltare attentamente la persona o le persone con cui si interagisce, per notare l'opportunità di offrire loro i propri prodotti o servizi, o anche di stabilire un potenziale rapporto commerciale con loro, sempre senza essere scortesi o invadenti.

Networking strategico

È quello in cui utilizziamo e combiniamo tutti i precedenti tipi di networking come riteniamo necessario, in quanto risponde a una strategia a lungo termine e al raggiungimento di obiettivi più importanti. Dobbiamo tenere presente che ogni modalità soddisfa aspetti oggettivi e utili per il suo segmento, ma nella vita reale le linee di demarcazione tra ogni tipo sono più sfumate, quindi l'ideale è combinarle tutte per sfruttare al meglio i loro vantaggi. Ad esempio, si può iniziare una relazione d'affari in un incontro faccia a faccia nel proprio settore di mercato, ma poi estenderla e mantenerla nel contesto digitale.

Questi non sono gli unici tipi di networking esistenti, ma questo è un esempio dei principali per darvi un'idea di come riconoscerli per non perderli.

Vantaggi del networking

Al giorno d'oggi, il networking nel mondo degli affari è una pratica comune ed essenziale per la salute di una buona azienda, poiché il mercato in generale sta diventando sempre più un luogo in cui gli imprenditori costruiscono la propria immagine. E gran parte di questa identità si basa sulle relazioni che si costruiscono e sull'impatto che possono avere sulla propria carriera.

Vediamo brevemente i vantaggi di una buona pratica di networking:

• Consolidare la propria rete di contatti: Partecipare a eventi di networking è uno dei modi migliori per creare e rafforzare le relazioni di lavoro, ma non è l'unico modo. Potete anche consolidare la vostra rete utilizzando strumenti come LinkedIn, una delle principali piattaforme sociali per il networking, o stabilire le vostre relazioni d'affari in uno spazio accademico.

• Aumentare le opportunità di lavoro: il networking vi aiuta a migliorare notevolmente la percezione e la qualità del vostro marchio personale o del vostro marchio aziendale, consentendovi di accedere a opportunità che altrimenti non avreste avuto. Ciò è dovuto principalmente al fatto che molte aziende utilizzano il sistema dei referral per effettuare le loro assunzioni, invece di rendere pubbliche le loro offerte. Allo stesso modo, molti dirigenti d'azienda partecipano a eventi con l'obiettivo di distribuire i loro biglietti da visita, che possono poi essere presi in considerazione quando si intraprendono collaborazioni o accordi.
• Acquisire conoscenze: Il networking aumenta le possibilità di acquisire conoscenze e nuove pratiche che arricchiscono la vostra esperienza commerciale. Avere una rete di contatti ampia e aggiornata è una fonte essenziale di nuove e preziose informazioni.
• Migliorare la vostra visibilità: senza dubbio, un'efficace attività di networking vi farà conoscere tra i vostri colleghi, clienti, rivali d'affari e potenziali investitori come un riferimento o un esperto nel vostro settore, il che vi darà maggiore notorietà e attirerà più clienti.
• Aumentare le opportunità di innovazione: aumentando e favorendo la vostra rete di contatti, potrete usarli come fonte di ispirazione per il rinnovamento e l'innovazione dei vostri progetti, come generatore di idee per tenervi aggiornati e in linea con le tendenze attuali.

Come fare rete?

Le modalità di networking dipendono dai vostri specifici obiettivi di business, dalle peculiarità del settore in cui operate e dal tipo di metodo e spazio di networking che scegliete. Ecco una serie di raccomandazioni generali che possono servire da guida:

• Tenetevi aggiornati sugli eventi del vostro settore di attività: iscrivetevi ai forum professionali sul vostro settore, ai gruppi LinkedIn relativi al vostro settore di attività e seguite i leader del settore. Questo vi permetterà di rimanere aggiornati su incontri e riunioni online e offline che si a