Strumenti di posizionamento online

Il SEO è il posizionamento sui motori di ricerca e sui social media. Se volete avere qualche possibilità di attirare potenziali clienti, dovete rendervi visibili e facili da trovare.

Avete cercato la vostra attività su Google? In base alle parole chiave che vi identificano, dove vi posizionate e siete tra i primi risultati? Se non lo avete fatto, vi invito a farlo. Se siete utenti di Google, assicuratevi di utilizzare la modalità in incognito per ottenere un risultato accurato, altrimenti Google adatterà il risultato tenendo conto della vostra cronologia, della vostra posizione e delle vostre informazioni personali.

Per ottenere informazioni più complete sul vostro posizionamento potete utilizzare uno dei tanti strumenti SEO disponibili online (gratuiti e a pagamento). Alcuni esempi sono: Semrush, SERP Checker, Serplab e alcune opzioni di Google.

Importanza delle parole chiave

L'obiettivo dei motori di ricerca è aiutare gli utenti a trovare una soluzione, una risposta alla loro domanda che sia pertinente, di qualità e tempestiva. Per questo motivo migliorano continuamente i loro algoritmi per presentare risultati sempre più coerenti.

Ad esempio, Google attualmente privilegia i contenuti di qualità e l'intento di ricerca. Valuta l'autorità e la pertinenza della pagina rispetto ai termini o alle parole chiave (keyword) utilizzate dall'utente nella sua ricerca.

Una corretta gestione delle parole chiave garantisce una buona parte del successo. Le parole chiave devono descrivere realmente il contenuto della nostra pagina, prevedere il maggior numero possibile di varianti e includere tutti i termini correlati anche se non li contengono. È un processo che richiede tempo, in cui la selezione viene affinata e adattata in modo da essere compresa dal motore di ricerca.

È un processo a cui partecipiamo continuamente come utenti. Tutto ciò che dobbiamo fare è cercare un argomento che ci interessa su Google e vedere i risultati. Il motore di ricerca stesso ci mostra le parole o le frasi più utilizzate su Internet. Molte volte non usiamo il termine che lo descrive o non usiamo affatto le parole, ma completiamo frasi e domande in un linguaggio sempre più naturale, e anche così il risultato è sorprendente. È così comune che non ci fermiamo ad apprezzare tutto il lavoro che c'è dietro (sia il sistema che i creatori di contenuti), né la sua rapida evoluzione.

Le modifiche più recenti hanno a che fare con il miglioramento dell'esperienza dell'utente, rendendola se possibile più personalizzata. Prima l'obiettivo era che il vostro sito fosse tra le prime pagine, ora sono stati inseriti dei featured snippet piuttosto che un semplice link alla pagina, e sono stati incorporati diversi formati: foto, video, infografiche, e-book.

Posizionamento organico e posizionamento a pagamento

Ci sono due modi per posizionare la nostra attività in questo universo di informazioni che è Internet: in modo organico o a pagamento. Che si tratti di motori di ricerca o di social network, l'obiettivo è aumentare il riconoscimento del proprio marchio e il numero di potenziali clienti. Ciò si ottiene generando traffico e attirando il maggior numero possibile di contatti.

Il metodo organico prevede la creazione di contenuti direttamente sul sito web o sui diversi media. Pubblicando in modo coerente e costante contenuti con un alto grado di valore aggiunto, fate in modo che le persone vi conoscano e creino una relazione. Nel caso dei network, se i vostri contenuti piacciono, interagiscono fino a iniziare a seguirvi e da quel momento in poi la visibilità dipenderà dall'algoritmo che il sito offre. Nel caso del motore di ricerca, dalla rilevanza e dall'autorevolezza delle vostre pagine.

Nel metodo a pagamento, tramite annunci o campagne, il risultato è solitamente più immediato. Il suo punto di forza è il targeting, che permette di essere molto specifici sul pubblico che si vuole raggiungere. Potete scegliere i criteri e la promozione avverrà al prezzo che pagate e per un certo periodo di tempo.

Il vantaggio del posizionamento organico rispetto a quello a pagamento è la fiducia degli utenti in questo sistema; ma lo svantaggio è che si tratta di una strategia per attirare gli utenti a medio e lungo termine. È inutile dire che è possibile combinarli in modo intelligente in base alla strategia di marketing che si ha in mente.

Come migliorare il vostro posizionamento online?

Questi metodi di posizionamento vi aiutano a creare la vostra strategia, a gestire le parole chiave, a potenziare l'interazione sociale e a ottimizzare in generale le vostre pagine.

Ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO)

È un insieme di tecniche che potete utilizzare per ottimizzare le vostre pagine e posizionarvi in modo organico nei motori di ricerca. Quanto meglio è implementato, tanto più alto sarà il vostro posizionamento nei risultati di ricerca, più persone vi troveranno e più traffico porterete ai vostri siti, aumentando la probabilità di convertirli in clienti per la vostra azienda.

È un lungo processo di continui cambiamenti per stare al passo con l'algoritmo. È necessario valutare e ripensare costantemente la propria strategia, imparando rapidamente dagli errori.

Vantaggi della SEO:

• Posizionamento del marchio a lungo termine grazie a una migliore visibilità.

• Aumento delle visite, poiché il pubblico si fida di più degli annunci a pagamento.

• Aumento delle vendite, poiché basandosi su una ricerca approfondita delle parole chiave, i consumatori hanno maggiori probabilità di trovare ciò che cercano.

• Miglioramento delle prestazioni e dell'usabilità del sito, tenendo conto di fattori quali la compressione delle dimensioni delle immagini, la navigazione e la velocità di caricamento, oltre a molti altri.

Marketing sui motori di ricerca (SEM)

Si basa sulla pubblicità della vostra azienda o del vostro marchio attraverso annunci a pagamento sui motori di ricerca, i cui risultati sono molto rapidi. Indirizzano il traffico per attrazione da diversi canali al vostro sito attraverso campagne pubblicitarie, note come PPC (pay per click). Il suo principale vantaggio è il livello di targettizzazione che si può ottenere. È disponibile un'ampia gamma di campagne SEM: ricerca, shopping, remarketing, video e così via.

Tra gli strumenti più utilizzati per creare campagne efficaci ci sono Google Adwords e Bing Ads.

Vantaggi del SEM:

• Migliore posizionamento (temporaneo) rispetto ai risultati della ricerca organica.

• Offre una portata più ampia rispetto al SEO e un gran numero di azioni disponibili.

• Le campagne PPC (pay per click) possono essere create e lanciate in tempi molto brevi, con conseguente aumento delle visite al sito. Inoltre, nel corso della campagna è possibile risolvere eventuali problemi di funzionamento.

• È possibile monitorare e misurare la pubblicità su base costante e le informazioni sulle prestazioni della campagna sono molto dettagliate.

• Il budget che assegniamo dipende da noi, anche se la posizione che occupiamo temporaneamente dipende dall'importo offerto.

Sia per il SEO che per il SEM, i motori di ricerca stessi (Google, Yahoo, Bing e altri) ci offrono le opzioni di cui abbiamo bisogno. O per ottimizzare i contenuti o per pubblicarci nei loro media. Esistono strumenti (gratuiti e a pagamento) come Google analytics, Google Search Consol, Google my business, Google keywords planner, Mobile friendly List, B review link generator, Semrush.

Ci forniscono infinite opzioni per gestire parole chiave e termini, per analizzare il nostro posizionamento rispetto alla concorrenza, per aggiornarci sulle tendenze, per misurare le interazioni, per tracciare il traffico, per compilare statistiche, per migliorare l'usabilità del sito, per gestire campagne pubblicitarie. Per monitorare la vostra strategia in tempo reale e prendere decisioni.

Vi invitiamo a scoprire di più su questi strumenti per conoscere a fondo tutte le loro possibilità.

Va notato che, sebbene Google sia di gran lunga il motore di ricerca più utilizzato a livello mondiale (oltre il 90% in tutto il mondo e il 60% negli Stati Uniti), Bing e Yahoo seguono per importanza. Ci siamo concentrati su Google e sul funzionamento del suo algoritmo, ma se volete posizionarvi su altri motori di ricerca dovete familiarizzare con il loro algoritmo. Una volta ottenuti buoni risultati con Google, potrete espandere il vostro posizionamento sugli altri motori di ricerca. Il vantaggio è evidente: meno concorrenza. Sono poche le aziende che fanno SEO mirando ad altri motori di ricerca, e funzionano in modo diverso: ad esempio, Google tiene maggiormente conto della semantica e del contesto, mentre Bing mantiene l'uso di parole chiave esatte.

Ottimizzazione dei social media (SMO).

L'idea è quella di utilizzare un insieme di tecniche che rendano le vostre reti veramente sociali e aumentino la vostra presenza online. Include le piattaforme di comunicazione che tutti conosciamo come social network e tutti i media in cui l'utente genera contenuti online, come forum, blog, podcast e altri:

• Facilita la condivisione di link, documenti e contenuti da parte degli utenti.

• Aumenta il numero di follower.

• Porta traffico alla pagina di vendita.

• Ottenere raccomandazioni dagli utenti.

Come per i motori di ricerca, ogni piattaforma ha i suoi algoritmi e bisogna conoscerli.

Marketing sui social media (SMM)

Include tutte le azioni di marketing che svolgiamo nella nostra azienda in relazione ai social media. Per far crescere il business, sia in termini di vendite che di portata.

La cosa più importante è il coinvolgimento degli utenti con l'account. Il livello di interazione, i link che si ottengono e si diffondono, i feedback, insomma il grado di partecipazione della comunità, sia in qualità che in quantità. Le aziende che non solo attirano, ma anche trattengono gli utenti, sono in cima alla lista.

Tra le opzioni a pagamento ci sono diversi strumenti per le campagne che consentono di segmentare il mercato e di ottenere una maggiore portata. Ad esempio Facebook Ads.

Consigli generali per migliorare il vostro posizionamento

I contenuti devono essere ottimizzati, fornire valore e utilizzare più formati. Non limitatevi a un testo semplice, ma rendetelo vario.

Pensate all'utente: cosa sta cercando? La loro intenzione di ricerca (cosa vogliono trovare). In questo modo saprete cosa pubblicare di rilevante per il potenziale cliente e quali parole chiave assegnare. Tenete presente che le persone cercano anche a voce e che il linguaggio tende a essere più naturale.

Create indici con titoli di contenuto che includano le parole chiave per frammentare il contenuto e renderlo più disponibile al pubblico. In questo modo l'utente può sfogliare i contenuti a suo piacimento.

Utilizzate immagini e video di alta qualità che trasmettano emozioni positive. Questo tipo di contenuti è molto attraente.

Curate i link interni ed esterni. Assicuratevi che tutti i link siano aggiornati. Creare riferimenti tra i testi, collegando i contenuti. Stringere alleanze con altri siti con temi simili e scambiare link riconosciuti dai motori di ricerca.

Assicuratevi che il vostro sito sia accessibile a tutti. Utilizzate tecnologie leggibili, navigazione da tastiera, colori contrastanti, gerarchia dei titoli e tutti gli altri elementi di design e usabilità.

Ottimizzate le pagine per la tecnologia mobile: è molto importante curare l'esperienza dell'utente su questi dispositivi, dato che un numero crescente di consumatori prende le proprie decisioni di acquisto attraverso di essi. Aspetti come il design, la velocità di caricamento, l'usabilità, il rapporto con i social network o la ricerca vocale sono fondamentali per aumentare il traffico.

Definire le possibili domande e risposte che possono essere correlate alla ricerca del consumatore. Questo permette di andare direttamente all'argomento senza dover seguire un altro link o aprire la pubblicazione nella sua interezza. Al momento hanno un posizionamento prioritario rispetto al risultato organico. Se volete approfittare di questa opportunità, includete titoli con un formato di domanda e risposta.

Prendetevi cura della vostra community, cercate l'interazione, pubblicate regolarmente, premiate gli utenti che partecipano. Cercate di fidelizzare gli utenti.

La sfida è far funzionare tutto questo insieme, non limitare le possibilità con poche opzioni. Ricordate che attirare traffico è solo una parte del lavoro, spetta a voi convertire i contatti in clienti.

Se necessario, ingaggiate specialisti SEO e community manager per implementare questi strumenti e sviluppare la vostra strategia. Non dovete fare tutto da soli.