Vendete la vostra storia personale

Finora avete sviluppato diversi strumenti per attirare e fidelizzare i clienti, che serviranno come base per ridurre al minimo la paura di fallire nei vostri sforzi pubblicitari. Senza questa base stabile, sarà più difficile attirare il vostro pubblico.

Lavorando e crescendo come imprenditori, avete acquisito un'esperienza inestimabile che potete utilizzare come mezzo per promuovere voi stessi e la vostra attività. Le persone rispondono molto positivamente alle storie personali ed empatiche. Quando mostrate ai vostri clienti il vostro percorso personale e gli ostacoli che avete dovuto superare attraverso una storia coinvolgente e ben raccontata, iniziano a vedervi come una persona da seguire e da replicare.

Come vendere attraverso una storia?

La vendita attraverso la narrazione è uno strumento di comunicazione che aiuta l'imprenditore a trasmettere in modo più efficace il proprio discorso attraverso storie, di solito da un punto di vista personale, che servono a creare empatia e una risposta emotiva da parte di chi ascolta.

L'utilizzo di una storia personale, con la quale i clienti, gli investitori e altri possono identificarsi, ci permette di entrare in contatto con loro a un livello più profondo. Le emozioni sono alla base della nostra risposta di base agli stimoli, e con questo metodo si suscita questo tipo di risposta per connettersi a più livelli.

Affinché la vostra storia abbia un senso e non risulti scollegata dalla realtà, vi consiglio di seguire questa struttura:

• In primo luogo, una premessa che dobbiamo dimostrare alla fine della nostra storia.

• Includere sempre contenuti di valore umano che servano a coinvolgere emotivamente il cliente.

• Deve avere un protagonista o un eroe con cui le persone possano identificarsi e investire nel loro successo.

• Dovete anche includere uno scopo chiaro e preciso per l'eroe e gli ostacoli che deve superare per raggiungere il suo obiettivo.

Tipi di storie da utilizzare

Potete usare molti tipi di storie per ottenere una risposta emotiva dal vostro pubblico, sta a voi scegliere quella che meglio si adatta al vostro stile personale e ai vostri obiettivi di vendita. Alcuni tipi di storie che si possono raccontare sono:

• La storia della creazione del vostro prodotto o servizio.

• La vostra esperienza personale che vi ha spinto a commercializzare il vostro prodotto o servizio.

• Un aneddoto correlato.

• L'esperienza di un cliente che ha utilizzato i vostri prodotti o servizi.

Esempio di aneddoto

"Il negozio più conosciuto al mondo ha più di 60 anni di storia. Tutto è iniziato nelle foreste della Svezia meridionale nel 1943, quando il suo fondatore, Ingvar Kamprad, aveva 17 anni e vendeva fiammiferi ai suoi vicini di casa e si rese conto che acquistarli all'ingrosso, anche se a prezzi bassi, gli avrebbe procurato un profitto".

Questa è la storia di come il fondatore del famoso negozio di mobili IKEA ha iniziato il suo percorso nel mondo dell'imprenditoria. È una versione abbreviata, ma presenta tutte le caratteristiche fondamentali di una buona storia personale.