CorsiOnline55 - Pagina di inizio
Home
INSERISCI
REGISTRARSI
INSERIRE
REGISTRARSI
Ricercatore
Test Il modello di Harvard: insistere su criteri oggettivi
Programma
DOMANDA 1: Qual è il quarto e ultimo principio del modello di negoziazione di Harvard?
Che la soluzione deve basarsi su criteri oggettivi
Concentrarsi sugli interessi, non sulle posizioni
Sii duro con il problema, ma gentile con la persona
Genera più opzioni creative
2a DOMANDA: Secondo questo principio, da cosa non dovrebbe dipendere la decisione finale?
Nei sentimenti della persona più colpita
Nella forza, volontà o potere di una delle parti
Nella soluzione più rapida possibile
Nella prima idea che viene proposta
DOMANDA 3: Qual è la chiave per applicare questo principio, anziché andare direttamente alle soluzioni?
Concordare i criteri che la soluzione deve soddisfare
Proponi una soluzione e difendila
Lascia che sia un mediatore a scegliere i criteri
Vota la soluzione migliore
DOMANDA 4: Nell'esempio della cena, invece di parlare del ristorante, quali domande vengono poste per ottenere i criteri?
Quale ristorante ti piace di più?
Perché non ti piace la mia proposta di ristorante?
Domande sul tipo di cucina, sulla zona o sull'atmosfera preferita
Ti va bene andare al ristorante italiano?
DOMANDA 5: Perché le parti sono più disposte a collaborare quando si cerca una soluzione basata su criteri oggettivi?
Perché si sentono pressati ad accettare la logica
Perché la conversazione si concentra sulla logica e sui fatti, non sulle emozioni o sulle interpretazioni personali
Perché i criteri oggettivi avvantaggiano sempre entrambe le parti in egual misura
Perché è il metodo più veloce
DOMANDA 6: Perché la soluzione finale è più sostenibile quando si applica questo metodo?
Perché si adatta alle esigenze e l'altra persona si sente valorizzata avendo la possibilità di scegliere
Perché è imposto con la forza
Perché è l'unica opzione disponibile
Perché si basa sulle emozioni del momento
DOMANDA 7: Cosa si trasforma nella ricerca collaborativa di una soluzione equa quando si utilizzano criteri oggettivi?
La collaborazione
La discussione
La negoziazione
Il conflitto che fu una battaglia di volontà
DOMANDA 8: Oltre a risolvere il problema, quali altri vantaggi offre questo approccio?
Ti consente di vincere rapidamente la negoziazione
Indebolisce la posizione dell'altra parte
Rafforza la relazione dimostrando rispetto, fiducia e correttezza
Garantisce che non ci saranno più conflitti in futuro
Inviare
Questo test è disponibile solo per gli studenti che hanno acquistato il corso
DOMANDE ERRATE
Precedente
Avanti
Ci sono errori o miglioramenti?
Dov'è l'errore?
Cosa c'è che non va?
Inviare
