DOMANDA 1: Su cosa si concentra la tecnica di persuasione "intenzione di attuare"?
2a DOMANDA: Qual è uno dei grandi vantaggi di questa tecnica per il cliente?
DOMANDA 3: Quale ruolo assume il professionista quando utilizza l'intenzione applicativa?
DOMANDA 4: Come si può applicare la tecnica se un'opzione, come il rimborso, non è possibile?
DOMANDA 5: Che cosa si intende per "prigione applicativa"?
DOMANDA 6: Qual è un esempio classico di domanda sull'intento dell'applicazione?
DOMANDA 7: Che effetto ha sul cliente proporre lui stesso le opzioni di soluzione?
DOMANDA 8: Cosa stai invitando a fare il cliente quando gli poni domande incentrate sul "come"?
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