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Ricercatore
Test Tecnica di accettazione: la [porta in faccia]
Programma
DOMANDA 1: Qual è l'obiettivo principale della tecnica della "porta in faccia"?
Fategli accettare prima una richiesta più grande
Ottenere una richiesta moderata accettata dopo averne rifiutata una più grande
Fategli accettare qualsiasi richiesta senza pensarci
Rafforzare il rifiuto delle richieste sociali
DOMANDA 2: Cosa caratterizza la prima richiesta in questa tecnica?
Dovrebbe essere piccolo ma convincente
Deve essere presentato indirettamente
Deve essere grande e facilmente rifiutabile
Deve essere fatto da una persona diversa
DOMANDA 3: Quale effetto produce il principio del contrasto percettivo?
Rende il primo più logico
Rende il secondo più ragionevole
Crea confusione tra le opzioni
Permette di rifiutare entrambe le richieste senza errori
DOMANDA 4: Cosa implica la regola della reciprocità?
Generare paura di richieste future
Sentirsi obbligati ad accettare per cortesia
Accetta il primo senza fare domande
Accetta il secondo come un modo di cedere
DOMANDA 5: Qual era la seconda richiesta nell'esempio di studio dello studente?
Donare una grossa somma di denaro
Firmare una lettera di raccomandazione
Accompagnare i giovani delinquenti allo zoo
Aiuto con i compiti per un mese
DOMANDA 6: Quale gruppo ha accolto con maggiore favore la richiesta dello zoo?
Il gruppo di controllo senza grande richiesta precedente
Coloro che sono stati direttamente pressati
Il gruppo che ha ricevuto solo la piccola richiesta
Il gruppo che ha ricevuto per primo la grande richiesta
DOMANDA 7: Quali condizioni sono necessarie affinché la tecnica funzioni?
Lascia che la richiesta minore sia molto diversa
Lascia che entrambe le richieste siano presentate con ampio margine di tempo tra loro
Lascia che qualcun altro faccia il secondo
Lascia che entrambe le operazioni siano eseguite dalla stessa persona con poco tempo tra le richieste
DOMANDA 8: Dove viene comunemente applicata questa tecnica di influenza?
Nelle visite mediche
Nelle trattative e nelle vendite
Solo in ambienti scolastici
Solo in terapia di gruppo
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Questo test è disponibile solo per gli studenti che hanno acquistato il corso
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