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Test Calcolo delle dimensioni del mercato (TAM, SAM, SOM)
Programma
1ª DOMANDA: Cosa rappresenta il TAM secondo il testo?
Quota di mercato prevista nel primo anno
Domanda totale teorica senza concorrenza
Segmento che si adatta alla geografia e al modello di business
Clienti disposti ad attendere tempi di consegna più lunghi
2ª DOMANDA: Perché il TAM si riduce al SAM?
Ignorare i concorrenti affermati
Per assicurarsi il 100% del mercato disponibile
Stimare solo la frazione catturabile a breve termine
Per limitare il mercato a ciò che si adatta alla geografia e al modello di business
3ª DOMANDA: Quali fattori delimitano il SOM nell'esempio dell'abbigliamento sportivo ecologico?
Solo il prezzo premium del prodotto
Solo il proprio posizionamento SEO
Preferenze in fatto di fast food nel quartiere
Concorrenza esistente, risorse attuali e capacità operativa
4ª DOMANDA: Secondo il testo, cosa riflette il SOM?
Il mercato massimo senza rivali
Il totale delle persone interessate nel Paese
Il segmento definito da geografia e demografia
La parte realistica realizzabile a breve e medio termine, tenendo conto della concorrenza e dei limiti interni
5ª DOMANDA: Quali filtri devono essere applicati per definire il SAM?
Filtri demografici, geografici e di capacità di acquisto
Solo età e sesso
Solo il numero di concorrenti
Tempo di attesa delle spedizioni ignorando la posizione
6ª DOMANDA: Quale errore evita il rigoroso filtraggio menzionato nel testo?
Credere che la concorrenza non abbia alcun effetto
Pensare che conquistare l'1% di un mercato di massa garantisca ricchezza
Dare per scontato che la SEO funzioni sempre
Presupporre che il prezzo premium non abbia alcuna influenza
7ª DOMANDA: Nell'esempio del ristorante di alta cucina, perché il SAM è inferiore al TAM?
Perché include tutta la città senza restrizioni
Perché esclude coloro che preferiscono abiti ecologici
Perché si limita a persone che vivono a una distanza ragionevole o disposte a viaggiare per occasioni speciali
Perché conta solo i clienti che hanno accesso al fast food
8ª DOMANDA: Quale approccio raccomanda il testo per costruire proiezioni?
Top-down basato sull'1% del mercato
Ignorare la concorrenza e i limiti
Utilizzo esclusivo di metriche di marketing
Costruire dal basso verso l'alto (bottom-up) sulla base dell'attuale realtà competitiva
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