CorsiOnline55 - Pagina di inizio
Home
INSERISCI
REGISTRARSI
INSERIRE
REGISTRARSI
Ricercatore
Test Principi di persuasione II: autorità e scarsità
Programma
1ª DOMANDA: Su cosa si basa il principio di autorità?
Nella tendenza a valorizzare ciò che è limitato
Nella tendenza a fidarsi delle persone percepite come esperte
Nella paura di perdere un'opportunità
Nella necessità di prendere decisioni rapidamente
2ª DOMANDA: Cosa postula il principio di scarsità?
Che le persone si fidano maggiormente dei consulenti esterni
Che l'esperienza dimostrata è più importante dei titoli
Che le persone attribuiscono più valore a ciò che percepiscono come limitato
Che si debba evitare la pressione diretta in una negoziazione
3ª DOMANDA: Cosa suscita nelle persone l'idea che qualcosa sia scarso?
Un senso di sfiducia nei confronti del venditore
La necessità di cercare ulteriori informazioni
Un senso di urgenza e il timore di perdere un'opportunità
La percezione che la qualità del prodotto sia bassa
4ª DOMANDA: Oltre ai titoli, su cosa si basa anche l'autorità secondo il testo?
Nell'esperienza dimostrata
Nella quantità di informazioni in proprio possesso
Nella capacità di creare un senso di urgenza
Nella popolarità della persona
5ª DOMANDA: Qual è uno dei modi per applicare il principio di scarsità menzionato nel testo?
Assumere un consulente esterno
Evidenziare una quantità limitata, come "abbiamo solo tre posti disponibili"
Condurre con successo molteplici trasformazioni aziendali
Impegnarsi al massimo nel primo progetto per convincere
6ª DOMANDA: Cosa aumenta automaticamente quando si comunica che un'offerta è limitata nel tempo?
Il valore percepito di tale opportunità
La sfiducia dell'interlocutore
Il numero di posti disponibili
La necessità di un esperto che lo convalidi
7ª DOMANDA: Quale esempio utilizza il testo per mostrare come le organizzazioni utilizzano il principio di autorità?
Comunicare che un'offerta è limitata nel tempo
Presentare le informazioni come esclusive
Un professionista che ha guidato numerosi progetti
Assumere consulenti esterni per sostenere una decisione
DOMANDA 8: Che effetto ha la risposta "Non posso garantire che questa posizione sarà ancora disponibile a gennaio" su una persona indecisa?
Ti dà più tempo per riflettere senza alcuna pressione
Fa leva sul senso di scarsità, creando una naturale urgenza
È una pressione diretta affinché accetti immediatamente
Ti assicura che la posizione sarà disponibile in futuro
Inviare
Questo test è disponibile solo per gli studenti che hanno acquistato il corso
DOMANDE ERRATE
Precedente
Avanti
Ci sono errori o miglioramenti?
Dov'è l'errore?
Cosa c'è che non va?
Inviare
