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Test Preparazione alla negoziazione
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1ª DOMANDA: Qual è il rischio che si corre quando si avvia una trattativa senza aver prima verificato i dati salariali?
Guadagnare troppo
Accettare un'offerta al di sotto del valore di mercato o chiedere una cifra esorbitante
Offendere il reclutatore
Perdere interesse per il lavoro
2ª DOMANDA: Quali strumenti digitali si consiglia di consultare per conoscere la fascia salariale di mercato?
Social network personali
Forum di discussione anonimi
Portali di lavoro e strumenti come Glassdoor o Payscale
Il sito web della concorrenza
3ª DOMANDA: Qual è il momento ("timing") giusto per avviare la vera e propria trattativa salariale?
Durante la prima telefonata
Durante il colloquio con i colleghi
Quando l'azienda ha già deciso che sei il candidato ideale (offerta definitiva)
Prima di inviare il curriculum
4ª DOMANDA: Se un candidato è un "top performer" con metriche di successo, dove dovrebbe puntare nella fascia salariale?
Verso il limite superiore rilevato nella ricerca
Verso la media esatta
Verso il limite inferiore per assicurarti il posto
Verso una cifra casuale
5ª DOMANDA: Quale strategia seguire nella prima selezione telefonica per quanto riguarda lo stipendio?
Fornire immediatamente una cifra esatta
Rifiutarsi di parlare dell'argomento
Mentire sullo stipendio attuale
Fornire un intervallo ampio o chiedere il budget assegnato
6ª DOMANDA: Se il budget per gli stipendi è rigido, quale elemento alternativo è possibile negoziare per posizionarsi meglio in futuro?
Il titolo della posizione o della carica (ad es. "Lead")
Il colore dell'ufficio
Il tipo di computer
La posizione della scrivania
7ª DOMANDA: Perché è utile valutare l'offerta in modo olistico (pacchetto completo)?
Per rifiutare rapidamente l'offerta
Per evitare le tasse
Per evitare di scartare opportunità con un elevato ritorno a lungo termine in termini di benefici indiretti
Per chiedere meno soldi
8ª DOMANDA: Su cosa si deve basare l'argomentazione per chiedere un extra, anche se l'offerta iniziale è giusta?
In base a esigenze personali soggettive
Nella realtà oggettiva e nei dati di mercato
Nel confronto con gli amici
Nell'intuizione
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