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Test Preparazione alla negoziazione
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1ª DOMANDA: Qual è il rischio che si corre quando si avvia una trattativa senza aver prima verificato i dati salariali?
Guadagnare troppo
Accettare un'offerta al di sotto del valore di mercato o chiedere una cifra esorbitante
Offendere il reclutatore
Perdere interesse per il lavoro
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2ª DOMANDA: Quali strumenti digitali si consiglia di consultare per conoscere la fascia salariale di mercato?
Social network personali
Forum di discussione anonimi
Portali di lavoro e strumenti come Glassdoor o Payscale
Il sito web della concorrenza
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3ª DOMANDA: Qual è il momento ("timing") giusto per avviare la vera e propria trattativa salariale?
Durante la prima telefonata
Durante il colloquio con i colleghi
Quando l'azienda ha già deciso che sei il candidato ideale (offerta definitiva)
Prima di inviare il curriculum
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4ª DOMANDA: Se un candidato è un "top performer" con metriche di successo, dove dovrebbe puntare nella fascia salariale?
Verso il limite superiore rilevato nella ricerca
Verso la media esatta
Verso il limite inferiore per assicurarti il posto
Verso una cifra casuale
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5ª DOMANDA: Quale strategia seguire nella prima selezione telefonica per quanto riguarda lo stipendio?
Fornire immediatamente una cifra esatta
Rifiutarsi di parlare dell'argomento
Mentire sullo stipendio attuale
Fornire un intervallo ampio o chiedere il budget assegnato
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6ª DOMANDA: Se il budget per gli stipendi è rigido, quale elemento alternativo è possibile negoziare per posizionarsi meglio in futuro?
Il titolo della posizione o della carica (ad es. "Lead")
Il colore dell'ufficio
Il tipo di computer
La posizione della scrivania
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7ª DOMANDA: Perché è utile valutare l'offerta in modo olistico (pacchetto completo)?
Per rifiutare rapidamente l'offerta
Per evitare le tasse
Per evitare di scartare opportunità con un elevato ritorno a lungo termine in termini di benefici indiretti
Per chiedere meno soldi
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8ª DOMANDA: Su cosa si deve basare l'argomentazione per chiedere un extra, anche se l'offerta iniziale è giusta?
In base a esigenze personali soggettive
Nella realtà oggettiva e nei dati di mercato
Nel confronto con gli amici
Nell'intuizione
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