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Test L'importanza del BATNA e del Farol
Programma
DOMANDA 1: Cosa significa l'acronimo BATNA nel contesto della negoziazione?
Base accettabile per un accordo negoziato
Tecnica di negoziazione accelerata
Accordo pienamente negoziato e accettato
La migliore alternativa a un accordo negoziato
2a DOMANDA: Cosa ci consente di fare la conoscenza della nostra BATNA?
Ci costringe ad accettare accordi sfavorevoli
Ci consente di negoziare da una posizione di potere e fiducia
Elimina la necessità di un "piano B"
Ci rende più propensi a cedere alla pressione
DOMANDA 3: In che modo definire la nostra BATNA prima di avviare una negoziazione ci aiuta?
Per garantire che l'altra parte accetti tutte le nostre richieste
Per prolungare la negoziazione il più a lungo possibile
Per stabilire un limite, un punto al di sotto del quale non siamo disposti ad accettare un accordo
Per evitare qualsiasi tipo di bluff durante la conversazione
DOMANDA 4: Secondo il testo, cosa si intende per "bluff" in una negoziazione?
Una tattica per far sapere all'altra persona che abbiamo una buona alternativa
Una bugia sfacciata per ottenere un vantaggio ingiusto
Un modo per cedere su tutti i punti della negoziazione
La migliore opzione che abbiamo se la negoziazione fallisce
DOMANDA 5: Qual è il rischio di bluffare se la nostra BATNA è debole?
L'altra persona si sentirà maggiormente spinta a cedere
La nostra posizione di potere sarà rafforzata
Vinceremo la negoziazione immediatamente
Se l'altra persona non obbedisce, saremo costretti a mettere in atto la nostra minaccia
DOMANDA 6: Qual è un modo più efficace di utilizzare la BATNA, descritto come un "bluff morbido e onesto"?
Minacciare di andarsene se le nostre condizioni non saranno accettate
Essere trasparenti sulla nostra situazione e sulle sfide che dobbiamo affrontare
Mentire e dire che abbiamo un'offerta molto migliore
Rifiutare la negoziazione fin dall'inizio
DOMANDA 7: Che effetto può avere sull'altra persona l'onestà riguardo ai nostri limiti?
Approfitterà della nostra situazione
Ciò causerà la fine immediata della negoziazione
Può generare empatia e una maggiore disponibilità a collaborare
Ci farà perdere tutta la nostra forza negoziale
DOMANDA 8: Cosa ci dà la sicurezza di rifiutare un'offerta che non soddisfa le nostre aspettative?
Scopri la nostra BATNA
Non avendo altre alternative o "piano B"
La pressione esercitata dall'altra parte
La paura che la negoziazione fallisca
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