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Test La tattica del [poliziotto buono, poliziotto cattivo]
Programma
DOMANDA 1: Qual è l'obiettivo della tattica del "poliziotto buono, poliziotto cattivo" in una negoziazione?
Utilizzare figure autorevoli o circostanze esterne per stabilire i limiti della negoziazione
Cedere su tutti i punti per mantenere un buon rapporto
Essere aggressivi per intimidire l'altra parte
Evitare qualsiasi tipo di negoziazione
2a DOMANDA: In questa tattica, cosa rappresenta il "poliziotto cattivo"?
Il negoziatore che offre tutte le concessioni
Il cliente o la persona che riceve l'offerta
Una figura autoritaria o una circostanza esterna che stabilisce una barriera insormontabile
La soluzione finale dell'accordo
DOMANDA 3: Perché la tattica del "poliziotto buono, poliziotto cattivo" è efficace?
Perché è una strategia completamente trasparente e onesta
Perché l'altra persona sente di aver ottenuto qualcosa di difficile da ottenere e smette di negoziare
Perché si basa sull'intimidazione e sulla paura
Perché il "poliziotto cattivo" è sempre una persona reale e presente
DOMANDA 4: Quale effetto psicologico ha il "poliziotto cattivo" sulla mente dell'interlocutore?
Rafforza la sua fiducia nel chiedere più concessioni
Ti fa sentire come se avessi il controllo completo della situazione
Crea una convinzione limitante nella tua mente
Eliminare qualsiasi barriera nella negoziazione
DOMANDA 5: Qual è un esempio di "poliziotto cattivo" nella vita di tutti i giorni menzionato nel testo?
Un budget familiare o la mancanza di una babysitter per rifiutare un invito
Il desiderio di accettare tutte le offerte sociali
La possibilità di negoziare uno sconto maggiore
Un capo che permette qualsiasi tipo di concessione
DOMANDA 6: Qual è la chiave del successo di questa tattica di negoziazione?
Lascia che il "poliziotto cattivo" sia sempre immaginario
Che l'altra persona non accetti mai i limiti stabiliti
Lasciate che il "poliziotto buono" non faccia concessioni
Far sì che l'altra persona accetti i limiti stabiliti e continui a negoziare entro di essi
DOMANDA 7: Quando la negoziazione rimane entro i limiti stabiliti, cosa diventa la conversazione?
In una discussione improduttiva
In una conversazione produttiva
In una battaglia per ribaltare le restrizioni
In un monologo in cui parla solo una parte
DOMANDA 8: Quale ruolo gioca il "poliziotto cattivo" come strumento di negoziazione?
Serve a far sì che la negoziazione sfugga al controllo
Impedisce di raggiungere una soluzione accettabile
Permette di strutturare la negoziazione ed evitare che diventi incontrollabile
Rende la negoziazione più confusa e caotica
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