Test Come prezzare i vostri prodotti?

DOMANDA 1: QUAL È L'IMPLICAZIONE DELLA RICERCA DI MERCATO PER LA DETERMINAZIONE DEL PREZZO DEI NOSTRI SERVIZI?

Al giorno d'oggi è impossibile stabilire un prezzo che sia giusto sia per l'azienda che per il cliente senza conoscere la domanda del mercato locale, nazionale o globale
Se stiamo per avviare un'attività e non vediamo la sua precedente performance sul mercato, stiamo commettendo un grosso errore
Per stabilire il prezzo dei nostri servizi e prodotti, è necessario studiare il mercato delle offerte e delle richieste in senso generale, per poi entrare nello specifico
Possiamo iniziare con domande come: quanto costa il nostro servizio sul mercato del lavoro e perché?

È chiaro che quando guardiamo al mercato ci fermiamo sempre su aziende simili alla nostra, perché sono il nostro riferimento principale e ancor più se hanno esperienza e clientela
Una volta definita la nostra nicchia di mercato, è importante identificare la concorrenza
Qui possiamo avere un riferimento più vicino per stabilire i prezzi standard con la concorrenza
Quando analizziamo la concorrenza e la sua offerta, valutiamo quali sono i suoi punti di forza e di debolezza e come possiamo sfruttare le sue debolezze per offrire una proposta diversa

Come aspetto necessario per una stima del prezzo del nostro prodotto o servizio, consideriamo il costo di produzione della nostra azienda
Il costo di produzione definisce circa il sessanta per cento del prezzo che vogliamo fissare, poiché è qui che si calcolano le risorse utilizzate, il tempo investito e la qualità
Il prezzo non è solo un valore che prendiamo come riferimento da altre aziende, ma la migliore garanzia di quale possa essere il prezzo deriva dal costo di produzione
Un altro aspetto necessario da tenere in considerazione per il nostro prezzo, dopo il costo di produzione, è il valore

Affinché la nostra attività sia sostenibile, non deve solo riportare i costi di produzione, ma anche generare profitti
Per stabilire il prezzo del nostro servizio teniamo conto del costo di produzione più una percentuale di ricarico come profitto
Questa percentuale di profitto rappresenta il ritorno del tempo investito e il valore per il cliente
Da questo punto di vista, è necessario tenere conto del cliente a cui è destinato il nostro servizio, e questo determinerebbe un prezzo differenziato in base ai livelli di complessità

Per offrire il proprio servizio, un business coach stabilisce tariffe per imprenditori in fase di avviamento, studenti, start-up o aziende in fase di avviamento
Il prezzo si misura anche in base al tipo di coaching, se individuale o di gruppo, online o faccia a faccia

Come sapete, stabilire il prezzo del vostro servizio non è facile, ma dovete anche tenere conto di quanto il cliente è disposto a pagare per il vostro servizio?
Conoscere la portata economica dei nostri potenziali clienti può aiutarci a posizionare il nostro servizio in base alla loro domanda
La domanda per il nostro tipo di attività gioca un ruolo importante per i nostri prezzi
A volte non è importante quanti clienti possiamo avere

In alcuni casi, è meglio avere clienti regolari e sistematici e offrire un prezzo moderato che offrire i nostri servizi a prezzi elevati a clienti sporadici o occasionali
Poiché il prezzo del nostro servizio è su richiesta, è consigliabile offrire sezioni di prova in cui il cliente possa vedere il valore del servizio e i benefici dei suoi risultati