Come prezzare i vostri prodotti?

Nella nostra formazione di business coach ci sono argomenti che non possiamo trascurare e a cui non possiamo prestare particolare attenzione, come il denaro. Molte persone hanno difficoltà a dedicarsi al monitoraggio quotidiano delle proprie finanze, ma se stiamo avviando un'attività, stiamo pianificando di raggiungere i nostri obiettivi più importanti entro un certo periodo di tempo. Il modo migliore per raggiungere questi obiettivi è gestire le finanze dell'azienda in modo rigoroso. In questa sede parleremo di come stabilire il prezzo dei servizi e degli aspetti da tenere in considerazione per la nostra attività. Molti di noi si fermano a questo punto ed è qui che abbiamo bisogno di una consulenza finanziaria esperta per garantire la nostra economia, quindi cercheremo di condividere alcune soluzioni a questi problemi.

Ricerche di mercato.

Al giorno d'oggi è impossibile stabilire un prezzo adeguato sia per l'azienda che per il cliente senza conoscere la domanda del mercato locale, nazionale o globale. In questi tempi l'informazione è potere, se stiamo per avviare un'attività e non vediamo il suo precedente comportamento sul mercato, stiamo commettendo un grosso errore.

Per stabilire il prezzo dei nostri servizi o prodotti, è necessario studiare la domanda e l'offerta del mercato in senso generale, per poi entrare nello specifico. Possiamo iniziare con domande come: quanto costa il nostro servizio sul mercato del lavoro e perché?

La concorrenza.

È chiaro che quando si guarda al mercato si guarda sempre in modo specifico a imprese simili alla nostra, perché sono il nostro riferimento principale, e ancor più se hanno esperienza e clientela. È importante che, una volta definita la nostra nicchia di mercato, identifichiamo la concorrenza: quali aziende offrono il nostro stesso servizio, quali prezzi hanno e perché? In questo modo possiamo avere un riferimento più vicino per poter stabilire dei prezzi standard con la concorrenza. Quando analizziamo la concorrenza e la sua offerta, valutiamo quali sono i suoi punti di forza e di debolezza, cosa possiamo fare per sfruttare i suoi punti deboli e offrire una proposta diversa.

Costo di produzione della nostra azienda.

Come aspetto necessario per una stima del prezzo del nostro prodotto o servizio, esaminiamo il costo di produzione della nostra azienda. Il costo di produzione definisce circa il sessanta per cento del prezzo che vogliamo stabilire, poiché calcola le risorse utilizzate, il tempo investito e la qualità. Il prezzo non è solo un valore che prendiamo come riferimento da altre aziende, ma la migliore garanzia di quale potrebbe essere il prezzo viene dal costo di produzione. Un altro aspetto necessario da tenere in considerazione per il nostro prezzo dopo il costo di produzione è il valore, cosa offriamo con il nostro servizio diverso sul mercato, cosa ci rende esclusivi?

Il prezzo del servizio.

Affinché la nostra attività sia sostenibile, non solo deve rendere conto dei costi di produzione, ma deve anche generare profitti. Per stabilire il prezzo del nostro servizio prendiamo in considerazione il costo di produzione più una percentuale di aumento come profitto. Questa percentuale di profitto rappresenta la remunerazione per il tempo investito e il valore per il cliente. Su questa base, è necessario prendere in considerazione il cliente a cui è destinato il nostro servizio, e questo determinerà un prezzo differenziato in base ai livelli di complessità. Ad esempio, per offrire il proprio servizio, un business coach stabilisce tariffe per imprenditori alle prime armi, studenti, aziende in formazione o aziende con un alto livello di imprenditorialità. Il prezzo si misura anche in base al tipo di coaching, se individuale o di gruppo, online o faccia a faccia.

Visione dei ricavi.

Un aspetto importante che può aiutarci a definire il prezzo del vostro servizio è specificare con una visione a lungo termine quanto volete guadagnare in un anno, su base mensile o settimanale. Questo non significa che coprir