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Ricercatore
Test L'inizio del processo e l'intesa
Programma
1ª DOMANDA: Qual è l'obiettivo principale del primo incontro di coaching?
Costruire sintonia e fiducia e gettare le basi del processo
Stabilire gli obiettivi finanziari del coach
Firma di contratti con fornitori esterni
Valutare le competenze tecniche del coach con un esame scritto
2ª DOMANDA: Quali emozioni può provare il coachee prima del primo contatto?
Euforia per la padronanza delle tecniche di coaching
Ansia dovuta a paure e insicurezze
Assicura un'indifferenza assoluta
Rabbia immotivata nei confronti del coach
3ª DOMANDA: Cosa deve preparare il coach per il primo colloquio?
Un contratto già firmato dal coachee
Un elenco di barzellette per rompere il ghiaccio
Un colloquio di primo contatto ben pianificato e sicurezza nella presentazione
Un questionario medico obbligatorio
4ª DOMANDA: Quali aspetti vengono chiariti nel primo incontro?
Solo la situazione finanziaria del coach
Solo gli orari delle vacanze del coach
La politica di marketing dell'azienda del coach
Contesto di lavoro, dettagli pratici, situazione del coachee e linee guida comuni
5ª DOMANDA: Quali obiettivi deve perseguire il coach nella prima fase?
Identificare le esigenze, comprendere le sfide, evidenziare i punti di forza e generare fiducia
Mantenere un atteggiamento dominante e direttivo
Evitare di parlare di logistica o accordi economici
Delegare la valutazione a terzi senza informare
6ª DOMANDA: Quali funzioni del coach devono essere specificate?
Imporre decisioni e giudizi personali
Offrire prospettive, conoscenze di coaching, neutralità, catalizzare il cambiamento e riservatezza
Condivisione di informazioni riservate per motivare
Fissare obiettivi irraggiungibili
7ª DOMANDA: Quali sono i compiti particolarmente importanti nel primo colloquio?
Progettare campagne di marketing del coach
Analizzare la concorrenza nel settore del coachee
Esplorare i profili, approfondire il profilo biografico e conoscere l'equilibrio vitale, i valori e l'impegno
Scegliere le uniformi per le sessioni
DOMANDA 8: Quale risultato formalizza questa fase iniziale?
Un rapporto trimestrale sulle vendite
Un certificato medico di idoneità
Un curriculum del coach firmato dal coachee
Un accordo di responsabilità formalizzato in un contratto di coaching
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