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Test Tattiche di negoziazione in base alla strategia: attacco, difesa e cooperazione
Programma
1ª DOMANDA: A quale stile e strategia sono associate le tattiche di attacco secondo il testo?
Stile diplomatico con approccio cooperativo
Stile cooperativo e strategia integrativa
Stile impositivo e strategia esclusiva
Stile formalista con enfasi sulle norme
2ª DOMANDA: Qual è l'obiettivo principale delle tattiche di attacco?
Difesa dei principi attraverso norme e obiettivi
Ricerca di interessi comuni e creatività congiunta
Venticinque per cento
Ridurre le aspettative per evitare il conflitto
3ª DOMANDA: Quali tecniche assertive sono indicate come efficaci nell'ambito delle tattiche difensive?
Ascolto attivo e trasparenza
Attacchi personali e carisma
Disco rotto e nebbia
Silenzio assoluto e ritiro
4ª DOMANDA: A quale stile e strategia si allineano le tattiche di cooperazione?
Impositivo ed esclusivo
Formalista e strategia esclusiva
Cooperativo e strategia integrativa
Diplomatico e strategia competitiva
5ª DOMANDA: Cosa cercano di ottenere le tattiche di cooperazione durante la negoziazione?
Destabilizzare emotivamente l'avversario
Rispondere con obiezioni sistematiche
Aumentare la pressione per ottenere concessioni
Concentrare la conversazione sul raggiungimento di accordi vantaggiosi per entrambe le parti
6ª DOMANDA: Quali stili di negoziazione sono correlati all'uso di tattiche difensive?
Formalista e diplomatico
Cooperativo e creativo
Competitivo e opportunista
Carismatico e aggressivo
7ª DOMANDA: Qual è la caratteristica che contraddistingue un negoziatore di successo secondo la dinamica tattica descritta?
Applicare sempre la stessa tattica indipendentemente dall'avversario
Capacità di adattamento per scegliere la tattica giusta in ogni momento
Evitare l'apprendimento continuo per mantenere la coerenza
Rispondere sempre con aggressività a qualsiasi provocazione
8ª DOMANDA: Come viene descritto l'uso della persuasione nelle tattiche di attacco?
Basata su una logica rigorosa e dati oggettivi
Evitato per non scatenare emozioni
Basarsi sulla persuasione indiretta facendo appello alle emozioni
Limitarsi a domande aperte e neutre
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