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Test Strategie di negoziazione: Vincere-Perdere (esclusivo) vs Vincere-Vincere (inclusivo)
Programma
1ª DOMANDA: Come viene anche chiamata la strategia esclusiva?
Distributivo o vincente-perdente
Integrativo o win-win
Collaborativo multilaterale
Somma aperta
2ª DOMANDA: Qual è la premessa centrale della strategia esclusiva?
Ingrandire la torta prima di dividerla
Risorse fisse e gioco a somma zero
Dare priorità alla relazione a lungo termine
Cercare interdipendenza e cooperazione
3ª DOMANDA: Quale tattica viene menzionata come utilizzata nella strategia esclusiva?
Approccio di mediazione imparziale
Concessioni integrative successive
Contratta per mettere sotto pressione l'avversario
Ascolto attivo senza prendere posizione
4ª DOMANDA: Quando è consigliabile utilizzare la strategia esclusiva?
Quando si cerca una collaborazione duratura
Quando si negozia con un fornitore strategico
Quando si vuole rafforzare il rapporto
In situazioni specifiche senza previsione di relazioni future
5ª DOMANDA: Cosa caratterizza la strategia integrativa?
Cercare di aumentare il guadagno e i benefici per entrambi
Competere per la quota maggiore disponibile
Ignorare gli interessi dell'altra parte
Trattare le risorse come fisse e limitate
6ª DOMANDA: Qual è una conseguenza tipica della strategia esclusiva?
Soddisfazione reciproca sostenuta
Clima di aggressività e desiderio di vendetta a breve termine
Stabilità commerciale per entrambe le parti
Maggiore cooperazione e interdipendenza
7ª DOMANDA: Quale esempio nel testo illustra una negoziazione integrativa?
Asta d'arte con offerte competitive
Acquistare un'auto contrattando pesantemente
Il ristorante negozia il prezzo in cambio di esclusività a lungo termine
Negoziazione salariale unilaterale
8ª DOMANDA: Qual è l'obiettivo centrale della strategia integrativa?
Massimizzare il proprio beneficio senza preoccuparsi dell'altro
Creare valore per entrambi e mantenere un buon rapporto
Fare pressione sull'avversario con tattiche dure
Prendere la fetta più grande della torta
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