Retorica classica

Logos (Logica e dati)

Nell'architettura di un discorso persuasivo, il pilastro del "Logos" si riferisce all'appello alla ragione e all'intelletto.

Non basta esporre un'idea; questa deve essere sostenuta da prove inconfutabili.

Ciò implica l'uso di argomenti logici, dati statistici verificabili e fatti concreti che convalidino la tesi presentata.

Se si afferma che una nuova metodologia è superiore, il Logos richiede di mostrare grafici di rendimento, studi comparativi o prove di laboratorio che lo dimostrino oggettivamente.

La tecnica per applicare correttamente il Logos consiste nel strutturare il ragionamento in modo deduttivo o induttivo, assicurandosi che le conclusioni derivino naturalmente dalle premesse.

Un discorso ricco di Logos è immune alle critiche emotive, poiché è protetto dalla verità fattuale.

Tuttavia, un eccesso di dati grezzi senza interpretazione può risultare arido; la chiave sta nel tradurre la complessità logica in un linguaggio accessibile senza perdere rigore.

Ethos, Pathos e Kairós

L'"Ethos" è la credibilità dell'oratore. Prima di accettare un messaggio, il pubblico valuta inconsciamente l'autorità morale e tecnica di chi parla.

Per costruire l'Ethos, è necessario dimostrare competenza in materia, onestà e benevolenza verso il pubblico.

Ciò si ottiene citando fonti affidabili, condividendo esperienze rilevanti ed evitando errori logici che danneggiano la reputazione intellettuale. Il "Pathos" fa appello alle emozioni.

Gli esseri umani prendono decisioni basate sui sentimenti e poi le giustificano con la logica.

Un discorso privo di emozioni è una conferenza accademica, non uno strumento di cambiamento.

Per attivare il Pathos, si utilizzano storie evocative, metafore sensoriali e un linguaggio carico di valori che risuonano con le aspirazioni o le paure del pubblico.

Infine, il "Kairós" si riferisce al senso dell'opportunità: sapere cosa dire e quando dirlo.

Adattare il messaggio al contesto temporale e culturale specifico del momento è