L'approccio di yale alla persuasione

L'approccio di Yale allo studio della persuasione, sviluppato durante e dopo la seconda guerra mondiale da un gruppo di ricercatori guidato da Carl Hovland alla Yale University, è stato uno dei primi tentativi sistematici di analizzare scientificamente i fattori che influenzano il cambiamento di atteggiamento.

Questo modello si concentra su "chi dice cosa a chi con quale effetto", scomponendo il processo persuasivo in componenti chiave relative alla fonte, al messaggio e al pubblico.

Contesto storico e obiettivo

La ricerca del gruppo di Yale è nata da un contesto di interesse per la comprensione della propaganda e del morale delle truppe in tempo di guerra.

Hanno cercato di identificare le condizioni in cui le persone sono piú propense a cambiare i propri atteggiamenti in risposta a messaggi persuasivi.

Il loro approccio ha aperto la strada all'applicazione di metodi sperimentali allo studio della persuasione.

Componenti del processo persuasivo

Il modello di Yale ha identificato tre componenti principali che interagiscono per determinare l'efficacia di un processo persuasivo. messaggio:

• La fonte della comunicazione (chi dice): si riferisce alle caratteristiche del comunicatore, come la sua credibilità (percezione di competenza e affidabilità) e la sua attrattiva (fisica o simpatica). Una fonte percepita come piú credibile e coinvolgente tende ad essere piú persuasiva.

• La natura della comunicazione (cosa dice): coinvolge aspetti del messaggio stesso, come la qualità degli argomenti, se presenta uno o entrambi i lati di una questione, l'ordine in cui vengono presentati gli argomenti (effetti di primacy e recency) e l'uso di appelli emotivi (come la paura).

• La natura del pubblico (a chi viene detto): considera le caratteristiche delle persone che ricevono il messaggio, come il loro livello di intelligenza, autostima, età, umore e il loro grado di coinvolgimento personale con la questione.

Limiti ed eredità

Sebbene l'approccio di Yale abbia fornito una grande quantità di informazioni preziose e molte dell