Il problema degli obiettivi basati sui benchmark

La logica intuitiva dei parametri di riferimento: nel mondo della definizione degli obiettivi, è comune utilizzare i parametri di riferimento.

La logica sembra valida: se diamo alle persone un obiettivo alto e chiaro (ad esempio, "camminare 10.000 passi al giorno"), si sentiranno più motivate a raggiungerlo.

Organizzazioni come il Surgeon General degli Stati Uniti

pubblicano spesso queste raccomandazioni con l'intento di promuovere comportamenti sani.

La conseguenza indesiderata

Demotivazione: tuttavia, la ricerca di Alia Crum ha rivelato una conseguenza inaspettata e controproducente di questa strategia.

Quando il parametro di riferimento è percepito come troppo alto o difficile da raggiungere, molte persone, anziché sentirsi motivate, si scoraggiano.

Non riuscendo a raggiungere il parametro di riferimento, concludono che il loro sforzo è inadeguato o inutile.

La nocebo del "non è" abbastanza: questa sensazione di non essere all'altezza crea un potente effetto nocebo.

La persona pensa: "Dato che non sto raggiungendo i 10.000 passi, quello che sto facendo è inutile".

Questa mentalità del "non abbastanza" non solo diminuisce la motivazione a continuare a provare.

Ma, come abbiamo visto in altri studi, può anche avere un impatto fisiologico negativo.

Il corpo potrebbe non registrare i benefici dell'esercizio che stai facendo, semplicemente perché la mente crede che non sia sufficiente.

Una strategia più intelligente

Obiettivi progressivi e celebrazione dello sforzo: un approccio più efficace consiste nel fissare obiettivi iniziali più bassi e raggiungibili.

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