Il Networking Inverso: Colloqui informativi

Cambio di prospettiva

Il "networking inverso" è una strategia controintuitiva ma altamente efficace che consiste nel contattare professionisti non per chiedere loro un lavoro, ma per chiedere loro un consiglio.

La maggior parte delle persone si sente lusingata quando viene chiesta la sua opinione esperta ed è più disposta ad aiutare rispetto a quando si trova nella scomoda situazione di dover rifiutare una richiesta di lavoro diretta.

L'obiettivo è quello di identificare le persone che ricoprono la posizione che il candidato desidera avere in futuro (colleghi o superiori diretti) e richiedere una breve conversazione di 15 minuti.

L'approccio deve essere orientato all'apprendimento: "Come sei arrivato a quella posizione?", "Quali certificazioni ritieni fondamentali al giorno d'oggi?

Eliminando la pressione della transazione lavorativa ("assumimi"), si costruiscono relazioni genuine che, paradossalmente, spesso portano a referenze interne quando si apre una posizione vacante, poiché il candidato ha smesso di essere uno sconosciuto per diventare un contatto apprezzato.

Ottenere "informazioni privilegiate"

Queste conversazioni informali sono la migliore fonte di intelligence aziendale.

Attraverso di esse è possibile scoprire la "vera" cultura dell'azienda, le sfide reali che il reparto deve affrontare e il tipo di profilo che stanno realmente cercando, al di là della descrizione generica dell'offerta di lavoro.

Se un candidato scopre in una di queste conversazioni che il reparto marketing di un'azienda target sta soffrendo per la mancanza di automazione dei dati, può utilizzare queste informazioni privilegiate ("insider info") per adattare il proprio curriculum e la propria lettera di presentazione.

Invece di parlare di marketing in generale, concentrerà la sua proposta di valore sulla sua capacità di automatizzare i processi e analizzare le metriche.

Questa personalizzazione chirurgica, basata su informazioni interne reali, impressiona i reclutatori e dimostra una visione strategica che altri candidati esterni non possiedono.

Protocollo di contatto

Il successo di questa strategia dipende dall'etichetta e dal rispetto. I messaggi di contatto devono essere brevi, personalizzati e chiari nel loro scopo.

Non si dovrebbe mai ingannare l'interlocutore fingendo un colloquio informativo per poi tirare fuori il curriculum e chiedere lavoro all'ultimo minuto; questo brucia i ponti.

Un buon messaggio di approccio potrebbe essere: "Ciao, sono un ammiratore della tua carriera nel settore farmaceutico.

Sto attraversando un momento di riorientamento professionale e mi piacerebbe farti tre brevi domande sulla tua esperienza nella transizione verso ruoli dirigenziali. Prometto di non rubarti più di 15 minuti".

Se la persona accetta, è fondamentale e