Il guadagno netto

Tutto il denaro che entra come risultato delle vostre attività commerciali non è un profitto netto. Il profitto lordo è il denaro totale acquisito meno solo il costo di produzione dei prodotti/servizi venduti.

Ma ovviamente ci sono altre spese coinvolte nel processo. Il profitto netto è ciò che rimane una volta considerati i costi di produzione e tutte le spese, comprese le tasse, le commissioni e le spese operative.

È il profitto effettivo dell'azienda, quando i ricavi superano i costi, le spese e le imposte necessarie per mantenere un'attività. Fornisce una misura della redditività aziendale.

In altre parole:

• Utile netto = Entrate totali - Spese totali.
• E questo vale per tutte le aziende, indipendentemente dal tipo o dalle dimensioni.

La redditività

Ottenere questo beneficio economico è un obiettivo primario per qualsiasi azienda e le sue strategie saranno finalizzate a raggiungerlo. Per questo non è necessario solo che il denaro arrivi, ma che l'azienda in generale sia redditizia. La redditività è legata al profitto, ma non è la stessa cosa. La redditività viene utilizzata per misurare l'efficienza di un'azienda in relazione alle sue dimensioni. È il rapporto tra l'utile netto realizzato e l'importo investito. Nella maggior parte dei casi è espressa in percentuale.

In definitiva, è la misura del nostro successo o del nostro fallimento, poiché ci dice se abbiamo usato il denaro in modo saggio e se abbiamo generato un ritorno sull'investimento con ciò che abbiamo.

Il fatto che un'azienda faccia soldi non significa che sia redditizia, ma è un fattore che ha un impatto diretto.

Le spese sono una variabile fondamentale nello sviluppo di qualsiasi strategia in relazione alla redditività dell'azienda. La sfida è ottenere gli stessi profitti con meno risorse e mantenendo la qualità.

Come aumentare i profitti?

Ci sono diverse strategie che si possono seguire per aumentare i profitti e quindi la redditività.

Aumentare le vendite: questo aumenta le entrate e può avere un impatto positivo sui profitti, a patto di controllare i costi. Tuttavia, non c'è alcuna garanzia che la redditività aumenti, tutto dipende dalla capacità di contenere i costi. Se le entrate aumentano ma i costi rimangono invariati, i profitti possono essere ridotti o inesistenti.

Aumentare il prezzo: l' aumento del fatturato è un altro modo per aumentare i profitti. Affinché questa strategia funzioni bene e abbia un impatto positivo sui profitti, è necessario studiare il prodotto/servizio e prendere in considerazione tutte le possibilità. Quando si aumenta un prezzo, questo rimarrà tale per un po' di tempo e se si rivelasse una decisione sbagliata si rimarrebbe intrappolati e sarebbe controproducente. Dovete anche considerare il momento, ad esempio quando potrebbe esserci una maggiore richiesta di quel prodotto/servizio.

Non è una cosa da fare sempre, è rischiosa perché i clienti potrebbero rivolgersi alla concorrenza. Le campagne di modifica dei prezzi devono essere supportate da una solida strategia di marketing.

Un'altra strategia potrebbe essere quella di abbassare i prezzi o fare sconti in date specifiche per attirare più clienti. Inoltre, non esagerate con gli sconti, perché spesso hanno un impatto negativo sulla redditività.

Ridurre i costi: la strategia migliore, perché dipende esclusivamente da voi, è quella di gestire e controllare i costi. Questi hanno un forte impatto sui vostri profitti. Dovete fare attenzione che la qualità dei vostri prodotti/servizi non diminuisca per questo motivo.

Tipi di spese

Esistono due tipi di spese: fisse e variabili:

• Costi fissi: non cambiano con le vendite, sono sempre presenti anche se non c'è produzione. Sono quelle che contrattiamo, spesso all'inizio dell'attività e che manteniamo nel lungo periodo. Possono includere l'affitto dei locali, le assicurazioni, i mutui, gli obblighi bancari, le riparazioni e la manutenzione, le pulizie, i servizi professionali, le utenze come l'elettricità, l'acqua e il telefono, tra le altre. Si tratta di spese necessarie e prevedibili, ma dobbiamo cercare di ottenere un buon accordo fin dall'inizio perché sarà difficile rinegoziarle.
• Spese variabili: cambiano con le vendite e quando queste aumentano, aumentano anche le spese. Dipendono da ciò che viene prodotto. Possono includere l'acquisto di materie prime e prodotti, i servizi forniti da terzi, i trasporti associati alla produzione, le commissioni e le tasse, gli sconti sulle vendite, tra gli altri.

Non c'è dubbio che la gestione delle spese sia una preoccupazione per qualsiasi azienda e non c'è nulla di male nel volerle controllare. Quando si avvia un'attività, la prim