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Ricercatore
Test Le leggi della persuasione per raggiungere gli obiettivi
Programma
DOMANDA 1: Cos'è la persuasione quando viene utilizzata in modo etico?
Uno strumento potente per risolvere i conflitti e raggiungere gli obiettivi
Una forma di manipolazione negativa
L'uso dell'autorità per imporre un'idea
Una tecnica che funziona solo nelle vendite
2a DOMANDA: Su cosa si basa la Legge di Reciprocità?
Nella tendenza ad obbedire all'autorità
Nel dare più valore a ciò che è scarso
Nell'essere coerenti con gli impegni passati
Nella naturale tendenza delle persone a ricambiare un favore o un gesto di gentilezza
DOMANDA 3: Quale principio è correlato alla frase "ciò che dico, lo faccio"?
La legge della scarsità
La legge della reciprocità
La legge della coerenza
La legge dell'autorità
DOMANDA 4: Perché la Legge della Scarsità fa sì che le persone attribuiscano più valore a qualcosa?
Perché è più costoso
Perché ha più autorità
Perché è percepito come scarso e, per la legge della domanda e dell'offerta, più prezioso
Perché è un incentivo
DOMANDA 5: Secondo la Legge dell'Autorità, perché una persona è più propensa a seguire un consiglio?
Perché la persona ha un tono di voce alto
Perché i consigli sono scarsi
Perché la persona è attraente
Perché lo riceve da qualcuno che percepisce come un esperto o una figura autorevole
DOMANDA 6: Cosa dovresti trovare e offrire per persuadere qualcuno secondo la Legge dell'Incentivo?
Ciò che motiva la persona e offre un incentivo che si allinea con i suoi desideri
Un favore per farlo sentire in debito
Un motivo per cui ti senti pressato dal tempo
Un titolo da esperto
DOMANDA 7: Quale principio afferma che è più probabile che tu conceda un favore a un amico sincero?
Legge dell'incentivo
Legge di affinità
Legge della coerenza
Legge della scarsità
DOMANDA 8: Quale qualità è il "comun denominatore universale dell'attrattiva" secondo la Legge dell'attrattiva?
Intelligenza
Gentilezza
Fiducia in se stessi
Onestà
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