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Ricercatore
Test Tecnica di accettazione: il [low ball] (Low-balling)
Programma
DOMANDA 1: Che cos'è la tecnica low ball?
Offrire una seconda opzione più attraente
Modificare una proposta senza preavviso
Offri una proposta favorevole e poi modificala
Rifiutare qualsiasi negoziazione iniziale
DOMANDA 2: Cosa succede dopo che la persona accetta la prima richiesta con questa tecnica?
La richiesta è annullata
La proposta diventa più attraente
Si sono rivelate condizioni meno vantaggiose
La decisione presa viene ignorata
DOMANDA 3: Quale principio psicologico supporta questa tecnica?
Resistenza al cambiamento
Impegno e coerenza
Imitazione sociale
Risposta immediata
DOMANDA 4: Perché le persone continuano a impegnarsi anche se le condizioni cambiano?
Per compiacere lo sperimentatore
Per evitare la dissonanza cognitiva
A causa della pressione del gruppo
A causa della mancanza di informazioni
DOMANDA 5: Qual era l'elemento nascosto nello studio dell'esperimento delle 7:00 del mattino?
Mancato pagamento
Il luogo dell'esperimento
L'orario di inizio anticipato
Il tipo di compito
DOMANDA 6: Quale gruppo ha avuto la più alta partecipazione allo studio?
Il gruppo informato fin dall'inizio
Il gruppo che è stato avvisato più volte
Il gruppo di controllo
Il gruppo a cui inizialmente non era stato detto l'orario
DOMANDA 7: Dove viene comunemente utilizzata la tecnica del low ball?
Nei ristoranti
Nei servizi sanitari pubblici
Nelle vendite come le automobili
Nell'educazione della prima infanzia
DOMANDA 8: Cosa si consiglia per evitare di essere manipolati da questa tecnica?
Accetta qualsiasi offerta senza pensarci
Chiedi informazioni su tutti i costi prima di decidere
Firma rapidamente per concludere l'affare
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