Test Valutazione delle alternative e decisione

1ª DOMANDA: Cosa caratterizza un acquisto ad alto coinvolgimento secondo il testo?

Cercare un prodotto sufficientemente buono sotto tutti gli aspetti
Compensare le debolezze di un attributo con i punti di forza di un altro
Cercare l'eccellenza in una caratteristica critica ed escludere le opzioni che non la soddisfano
Scegliere a caso tra le alternative

È sempre opportuno concentrarsi sugli sconti alla cassa
I prodotti ad alto coinvolgimento richiedono argomentazioni dettagliate ed educative, mentre quelli a basso coinvolgimento richiedono visibilità e disponibilità nel punto vendita
Per un basso coinvolgimento è opportuno ridurre la presenza nel punto vendita
Non importa il livello di coinvolgimento nella strategia