2ª DOMANDA: Come cambia la prospettiva di valore tra venditore e acquirente?
3ª DOMANDA: Cosa determina l'avversione alla perdita?
4ª DOMANDA: Nell'esempio dello stipendio, quale reazione è più intensa?
5ª DOMANDA: A cosa servono i periodi di prova gratuiti secondo il marketing?
6ª DOMANDA: Che effetto hanno le garanzie di rimborso?
7ª DOMANDA: Qual è l'approccio più efficace nella vendita di servizi come il cloud?
8ª DOMANDA: Cosa spiega evolutivamente il fatto che reagiamo con più forza alle perdite?
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