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Ricercatore
Test Il potere della pausa deliberata (Il silenzio imbarazzante)
Programma
DOMANDA 1: Qual è lo scopo neurologico principale della pausa nella tecnica del "silenzio imbarazzante"?
Attiva la risposta emotiva e impulsiva del cervello
Accelerare il processo decisionale
Frena la risposta emotiva e attiva la corteccia prefrontale, responsabile del ragionamento logico
Aumentare il senso di urgenza nella conversazione
2a DOMANDA: Che effetto esterno ha il silenzio su una conversazione?
Dimostra compostezza, sicurezza e controllo
Insicurezza dei progetti e mancanza di preparazione
Genera simpatia e vicinanza immediatamente
Indica che non c'è risposta alla domanda
DOMANDA 3: Quale cambiamento ci consente di apportare questa tecnica al nostro modo di rispondere?
Passare da una risposta ponderata a una reazione impulsiva
Cambiare una risposta strategica in una emotiva
Trasformare una risposta serena in una viscerale
Passare da una reazione viscerale a una risposta ponderata, calma e strategica
4a DOMANDA: Secondo il testo, qual è la pausa nella realtà, oltre al vuoto?
Un segno che la conversazione è finita
Uno spazio di riflessione, per analizzare e formulare una risposta precisa
Una tattica per dimostrare la superiorità sull'interlocutore
Segno di debolezza e di non sapere cosa dire
DOMANDA 5: In una negoziazione, cosa può causare una pausa da parte dell'altra parte?
Farla sentire più sicura e in controllo della situazione
Lasciatelo riaffermare con più forza la sua posizione
Terminare immediatamente la negoziazione
Ti senti a disagio e cerchi di colmare il vuoto rivelando informazioni
DOMANDA 6: Che cos'è la tecnica del "silenzio imbarazzante"?
Parlando costantemente per colmare tutte le lacune nella conversazione
Nel rispondere il più velocemente possibile per dimostrare agilità mentale
Nel fermarsi consapevolmente e deliberatamente prima di parlare
Nell'interrompere l'altro per prendere il controllo della conversazione
DOMANDA 7: Qual è la risposta istintiva nelle situazioni di forte pressione che questa tecnica cerca di controllare?
Reagire immediatamente
Fermati a riflettere
Ascoltare attivamente l'interlocutore
Formulare una risposta strategica e ponderata
DOMANDA 8: A cosa servono le lunghe pause per leader come Warren Buffett?
Per velocizzare la conversazione e renderla più dinamica
Per dare più peso alle tue parole e mantenere il controllo sotto pressione
Per dimostrare impazienza e urgenza
Per impedire all'altra parte di intervenire nella conversazione
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