1ª DOMANDA: Quando un dialogo non è considerato completo?

2ª DOMANDA: Perché la specificità negli accordi è fondamentale?

Perché elimina ogni possibilità di fraintendimento e stabilisce aspettative chiare
Perché rende la conversazione più lunga e dettagliata
Perché dimostra un maggiore livello di intelligenza da parte dei negoziatori
Perché evita la necessità di un piano di follow-up successivo

Dimostrare una mancanza di fiducia nell'altra parte
Garantire il rispetto degli accordi e individuare tempestivamente eventuali deviazioni
Rendere l'accordo più formale e professionale
Allungare indefinitamente il processo di dialogo